10. Маркетингові стратегії інтеграційного розвитку та їх застосування.

Маркетингові стратегії зростання підприємства мають наступне спрямування:

* інтенсивне зростання;

* інтеграційне зростання;

* диверсифікаційне зростання.

Стратегія інтеграційного зростання основана на можливості інтеграції з іншими елементами маркетингової системи. Розрізняють наступні види інтеграції:

- регресивна інтеграція (створює для підприємства можливості посилити контроль над постачальниками. Така інтеграція доцільна тоді, коли постачальники мають значні прибутки або коли у собівартості кінцевого продукту велику частку займають комплектуючі вироби.);

- прогресивна інтеграція (полягає у встановленні контролю над підприємствами системи розподілу (гуртовою й роздрібною торгівлею). Така інтеграція є доцільною, якщо посередницькі послуги істотно зростають, важко знайти посередників. );

- горизонтальна інтеграція (передбачає придбання підприємством деяких підїфиємств-конкурекггів або посилення контролю над ними. Вона здійснюється здебільшого шляхом поглинання підприємств-конкурентів внаслідок аквізації контрольного пакету акцій), злиття, створення спільного підприємства. ).

Регресивну та прогресивну інтеграцію розглядають як різновиди вертикальної інтеграції, при якій, незважаючи на переваги, діяльність організації здійснюється практично в одній галузі.

11. Маркетингові стратегії диверсифікації та їх застосування.

Маркетингові стратегії зростання підприємства мають наступне спрямування:

* інтенсивне зростання;

* інтеграційне зростання;

* диверсифікаційне зростання.

Стратегія диверсифікаційного зростання передбачає одночасний розвиток не пов’язаних один з одним видів виробництва і розширення на цій основі номенклатури та асортименту продукції, що виробляє підприємство. Диверсифікація має наступні види:

1. Концентрична (поповнення своєї номенклатури виробами, які з технічної точки зору схожі на існуючі товари фірми. Ці товари зазвичай спрямовані на нові класи споживачів. Наприклад, випуск виробниками безалкогольного пива;).

2. Горизонтальна (поповнення своєї номенклатури виробами, які з технічної точки зору не зв’язані з продукцією, яку підприємство випускає нині, але вони можуть зацікавити вже існуючих клієнтів. У випадку з виробниками пива це можуть бути супутні продукти: сухарики, чіпси).

3. Конгломератна (поповнення своєї номенклатури виробами, які не мають жодного відношення ні до існуючих товарів, ні до технологій, ні до клієнтів. Освоєння нових сфер діяльності).

12. Товари промислового призначення та їх характеристика.

Товари промислового призначення - це результати діяльності людини у вигляді сировини, матеріалів, обладнання, деталей, споруд, послуг, які купують приватні особи чи організації для подальшої переробки чи використання в господарській діяльності, перепродажу чи здавання в оренду.

• Сировина та основні матеріали – не помітні в готовій продукції

• Комплектуючі вироби і напівфабрикати – повністю входять в готовий товар, - повністю переносять свою вартість на вироби, - широко використовуються у виробництві;

• Капітальне майно і основне устаткування: - дорогі товари, попит на які нееластичний, - попит обмежений, - тривалий термін використання, - високий рівень ухвалення рішення про закупівлю, - не перетворюється на готовий продукт, а частинами переносить свою вартість на вартість готової продукції, - число продавців невелике, - може ділитися на спеціальне та універсальне устаткування,

• Допоміжне устаткування: - строк використання та рівень цін нижчий,ніж на основне устаткування, - не входить до складу готової продукції, а забезпечує здійснення процесу виробництва;

• Допоміжні матеріали: - не входять до складу готової продукції, а сприяють її отриманню, оформленню, оснащенню;

• Ділові послуги: - не входять до складу готової продукції, але переносять на неї свою вартість, - не відчутні, не постійні за якістю, не відокремлюються від джерела надання.