49. Стратегічна господарча зона маркетингової діяльності промислового підприємства.

Стратегічне планування є невід’ємною частиною розвитку виробництва. Воно заклечається в управлінні процесами створення та підтримання стратегічної відповідності між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами у сфері бізнесу.

Встановлення цілей підприємства базується на такому баченні бізнесу та стану ринку у відповідності з яким формується стратегічна господарська зона (СГЗ). СГЗ – сегмент ринку, на якому підприємство працює чи бажає працювати. Вона включає сумарні потреби та загальні номенклатурні об’єми споживання.

Маркетингові стратегії мають наступне спрямування:

* виживання,

* існування на досягнутому рівні,

*зростання (інтенсивне, інтеграційне, диверсифікаційне).

В процесі виробництва та реалізації продукції можливо використовувати не одну стратегію, а декілька, які доповнюють одна одну і створюють певний континуум. Континуум стратегій в маркетингу – це декілька наявних взаємопов’язаних стратегій в безперервному змінюванні.

Спрямованість стратегій розвитку виробництва у розвинутих країнах має такі особливості: в економіці великий об'єм ВП припадає на сферу послуг, виробництво характеризується гнучкістю, носить одиничний характер, невелика місткість ринків збуту. Країни, що розвиваються, мають наступні тенденції: виробництво орієнтовано на продукт, послугу, особливу клієнтуру, на певну групу споживачів.

50. Макросегментування та мікро сегментування ринку промислової продукції.

Макросегментування ринку.

На першому етапі треба провести макросегментування, яке передбачає ідентифікацію ринків ТПП.

На макрорівні базовий ринок може бути визначений за трьома напрямками а) характеристики товару (функції або комбінації функцій). Які існують потреби, функції чи комбінації функцій, які слід задовольнити?

б) характеристики організацій-споживачів (групи споживачів). Які існують різноманітні групи споживачів, потреби яких необхідно задовольнити?

в) технологічний фактор (технології). Які існують технології здатні задовольнити ці потреби?

Три напрямки визначення базового ринку

Мікросегментування ринку.

Мікро сегментування – це виявлення всередині ідентифікованого ринку товарів ринкових сегментів. Мікросегментація базується на врахуванні різноманітності потреб потенційних покупців, зумовлених відмінностями їхніх споживчих переваг.

Мікроознаки відображають специфічну інфор мацію про фірму: технологія, параметри продукції, темп використання, організаційна структура, мотиви членів закупівель ного центру, фінансове становище, ступінь ризику та інші.

51. Вибір цільового сегменту та позиціонування товарів промислового призначення.

Цільовий попит на промислові товари має декілька характерних рис, які відрізняють його від попиту на споживчі товари, і це зумовлює специфіку маркетингового управління промисловими товарами, а також визначає особливості прийняття рішень щодо ринково-продуктової стратегії. Попит на промислові товари може бути визначений як:

* вторинний, похідний – означає, що попит на промислові товари визначається попитом на споживчі товари та послуги. Якщо попит на споживчі товари зростає чи падає, то це позначається і на змінах в попиті на промислові товари.

* нееластичний – тобто зміни в цінах на промислові товари не призводять відчутних змін у попиті на них. Це також є наслідком вторинності попиту на промислові товари.

* нестійкий – пояснюється більш динамічною зміною технологічних процесів виробництва, постійним оновленням засобів виробництва. Тому постійно виникає потреба в більш досконалих у технічному відношенні засобах.

* парний – пояснюється тим, що в більшості випадків попит на промисловий товар одного роду одночасно зумовлює попит на інший товар, який використ. в комбінації з ним.