54. Закупівельна діяльність промислових підприємства.

На сучасному етапі розвитку підприємств України, закупівельна діяльність відіграє більш важливу роль, ніж десятиліття тому. Закупівлі почали розглядатися не тільки з боку витрат, а й в аспекті задоволення клієнтів. До того ж закупівельна діяльність почала здійснювати істотний вплив на формування конкурентоздатності підприємства, а саме через скорочення матеріальних витрат, що входять у структуру собівартості продукції. Адже у деяких галузях частка вартості закуплених сировини, матеріалів, напівфабрикатів та частин складає 60-70 %  собівартості готових виробів .  До того ж, рівень розвитку системи закупівель на сучасних машинобудівних підприємствах знижує результати загальної господарської діяльності підприємства. Виходячи з вищезазначеного проблеми управління закупівельною діяльністю підприємств повинні вирішуватись в першу чергу, тому продовжуються активні дослідження економічної природи закупівельної діяльності, уточнюються закономірності розвитку цієї сфери  діяльності та визначаються перспективні напрямки її розвитку у відповідності змінюваному зовнішньому середовищу.

Головною метою є забезпечення підприємства сировиною, матеріалами і комплектуючими виробами, основним устаткуванням і допоміжним обладнанням, своєчасна їх закупівля в необхідному асортименті, кількості і високої якості впливає на кінцеві результати діяльності підприємства. Особливо цей вплив відчувається в ринкових умовах, коли кінцеві результати діяльності підприємства залежать від кваліфікації, вміння, компетенції та ініціативи робітників закупівельного центру.

55. Маркетингова діяльність в процесі сегментування і дослідження ринків постачальників.

Сегментування ринку — це виокремлення певної кількості покупців, що мають схожу або однакову реакцію на комплекс маркетингових заходів підприємства, тобто подібно сприймають параметри товару, його ціну, місце збуту та маркетингові комунікації. У процесі здійснення сегментування для підприємства найважливіше завдання — знайти сегмент ринку, на який воно спрямовуватиме основні маркетингові заходи.

Головною метою сегментування ринку є забезпечення адресності продукту, тому що він не може відповідати запитам одразу всіх споживачів. У цьому разі підприємство чи організація не розосереджує, а концентрує свої зусилля на «напрямі головного удару». Цим досягається підвищення ефективності застосовуваних форм та методів продажу, реклами, стимулювання збуту тощо.

Сегментування промислового ринку:

- це виокремлення певної кількості покупців, що мають аналогічну реакцію на комплекс маркетингових засобів підприємства, тобто однаково сприймають параметри промислового товару, його ціну, місце

збуту та маркетингові комунікації;

- це формування груп споживачів за певними ознаками.

Сегмент — це об’єднана, заздалегідь виявлена кількість споріднених

покупців за певними ознаками.

Цілі сегментування:

- пошук та виділення на ринку тих покупців, чий платоспроможний попит

підприємство може забезпечити в поточний і довгостроковий термін;

- виключення тих покупців, чий попит краще можуть забезпечити конкуренти;

- концентрація зусиль тільки на тих покупцях, чиї потреби підприємство може забезпечити краще інших.

Промисловий ринок потребує сегментування за таких умов:

- зменшення обсягів збуту конкретної промислової продукції або промислових послуг;

- значного спаду потенційного (прогнозованого) попиту на відповідний промисловий товар;

- значного підвищення рівня конкуренції;

- суттєвої відмінності щодо вимог споживачів до конкретного товару

промислового призначення.

Дослідження ринку закупівель. Таке дослідження починають з аналізу поведінки ринку постачальників. При цьому необхідно ідентифікувати всіх можливих постачальників за безпосереднім ринкам, ринкам замінників і нових ринків. Далі слід попередня оцінка всіх можливих джерел закуповуваних матеріальних ресурсів, а також аналізу ризиків, пов'язаних з виходом на конкретний ринок.