143. Еволюція концепцій промислового маркетингу.

Концепція виробництва. Суть у тому, що виробники основну увагу приділяють удосконаленню виробництва даного товару, технології його виготовлення, зниженню витрат виробництва. Вирішальну роль на формування попиту відіграє ціна. Ця концепція не враховує вплив зовнішніх факторів на діяльність фірми.

Концепція товару. Увага приділяється постійному збільшенню якості продукції. Недоліком є те, що товар вдосконалюється заради самого товару, фірма перестає враховувати потреби споживачів. Ця концепція має право на існування в умовах ринкової економіки, на тих галузях, які в основному працюють на державне замовлення чи при жорстко визначених критеріях. Прикладом можуть бути підприємства оборонної промисловості, підприємства, що випускають обладнання для космічних досліджень тощо.

Концепція збуту. Центр уваги процесу управління фірмою ставить активний збут вироблених товарів.

Концепція маркетингу. Увагу приділяє дослідженню потреб споживачів, досягненню максимального прибутку забезпечується шляхом всебічного задоволення цих потреб.

Концепція соціально-етичного маркетингу. Зміни в ринковій ситуації, спричинені прискоренням НТП, демографічними коливаннями, енергетичною кризою тощо призвели до трансформації концепції маркетингу. Метою такої концепції є досягнення необхідного рівня задоволення потреб з точки зору не тільки окремого споживача, а й суспільства в цілому. Головна увага приділяється інтересам суспільства.

Кожна з цих концепцій характеризується початковим пунктом управління та шляхом досягнення основної мети підприємства – отримання прибутку

144. Тенденції розвитку промислового маркетингу та їх характеристика.

Тенденції розвитку сучасного маркетингу спрямовані на:

- розвиток інфраструктури маркетингу (організація структур по проведенню маркетингових досліджень, учбових центрів і т.п.) ;

- вивчення попиту на основі більш детальної сегментації ринку;

- збільшення залучення інвестицій промислових, торгових і сервісних фірм в маркетинг;

- застосування «м’яких» факторів успіху: підприємницька культура і культура маркетингу, охорона навколишнього довкілля, турбота про споживача. В зв’язку з цим будуть розвиватись і функції маркетингу:

- в товарній політиці – заходи спрямовані на захист прав споживачів, структурних зсувів в випуску продукції, сертифікації продукції і систем якості, адаптації товарів до вимог європейських і міжнародних стандартів, розширення комплексу послуг;

- в ціновій політиці – освоєння методів застосування оптимальної ринкової ціни, нарощування різноманітних знижок;

- в збутовій політиці – підвищення ділової активності, ліквідація пільг і обмежень, нормалізація рівня оплати посередництва і т.п.;

- в комунікативній політиці – підвищення якості реклами до міжнародного рівня, перехід до медіа досліджень і плануванню, удосконаленню зв’язків з громадськістю і т.п.

145. Принципи побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві.

Під час організації маркетингу в підприємстві необхідно дотримуватися таких основних принципів її побудови:

- простота маркетингової структури;

- забезпечення ефективної системи зв'язків між підрозділами;

- невелика кількість ланок маркетингової структури;

- гнучкість і пристосованість до змін маркетингового середовища функціонування.

Організаційна структура управління маркетингом і рівень її функціонування поряд з обраною корпоративною стратегією має першорядне значення для забезпечення досягнення цілей підприємства.