125. Управління маркетинговою діяльністю підприємства.

Управління маркетингом – це аналіз, планування, впровадження в життя і контроль за здійсненням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримування взаємовигідних обмінів з цільовим ринком для досягнення конкретної мети організації.

Згідно з цим основними завданнями управління маркетингом є: 1) аналіз ринку, його потенціалу, місткості, кон’юнктури, попиту, поведінки споживачів і т.д.; 2) планування: формування цілей фірми, визначення шляхів їх досягнення; 3) організація: формування організаційної структури маркетингу фірми, його внутрішньої ієрархії, конкретних завдань, повноважень і відповідальності за реалізацію маркетингових заходів; 4) мотивація: створення відповідних стимулів для працівників з метою виконання ними своїх обов’язків; 5) реалізація намічених планів; 6) контроль і аналіз виконання маркетингових заходів.

Сутність розкривається більшою мірою через функції: 1) розробка цілей і завдань підприємства, стратегічних принципів його діяльності, її орієнтація в цілому і в окремих галузях; 2) розробка стратегії підприємства; 3) планування продукції; 4) підготовка планів закупівлі МТР; 5) формування виробничого плану; 6)планування і реалізація комплексу маркетингових комунікацій; 7) формування каналів розподілу; 8) формування і реалізація цінової політики; 9) планування фінансового забезпечення; 10) підбір службовців; 11) формування структури маркетингу; 12) формування і реалізація системи керуючих впливів; 13) організація збирання і обробки маркетингової інформації.

130. Управління збутовою діяльністю підприємства в системі маркетингу.

Управління збутом в системі маркетингу – це дослідження основних форм та методів збуту на основі поглибленого аналізу механізму комерційних зв’язків із споживачами і збутовими посередниками з метою подальшого удосконалення продукції і підвищення конкурентоспроможності та рентабельності підприємства.

Ефективне управління збутом передбачає: 1) вивчення та прогнозування кон’юнктури ринку; 2) планування та прогнозування обсягів збуту готової продукції; 3) вибір та обгрунтування каналів розподілу; 4) обгрунтування рівня збутових запасів; 5) проведення аналізу ефективності збутової діяльності по окремим каналам збуту та в цілому по підприємству; 6) обгрунтування географічних кордонів збуту та можливостей їх зміни; 7) планування витрат зі збутової діяльності; 8) облік, контроль і аналіз фактичних витрат на збут; 9) дослідження збутової діяльності конкурентів.

126. Стратегічний план маркетингу підприємства.

Маркетингове планування – це управлінський процес створення та підтримування відповідності між цілями фірми та її потенційними можливостями у процесах ринкової діяльності.

Стратегічне планування – це систематизовані та більш-менш формалізовані зусилля усієї організації, спрямовані на розробку стратегій, оформлення їх у вигляді стратегічних планових документів різного типу, організацію виконання цих стратегіч¬них планів, проектів і програм.

У свою чергу, розробка стратегічних планів як специфічний вид діяльності – це послідовний ітераційний процес, що складається з кількох взаємопов'язаних етапів:1) визначення місії організації;2) установлення (коригування) цілей;3) визначення стратегій («стратегічного набору») та заходів щодо їхньої реалізації;4)передбачення послідовності дій у межах досить тривалого часу та закріплення її у планах, проектах і програмах різного типу, що є інструментами досягнення цілей та реалізації стратегій;5) організація виконання планових завдань;6) облік, контроль та аналіз їхнього виконання.Останні два етапи є переходом до впровадження цілісної системи стратегічного управління, оскільки зумовлюють необхідність організаційно-аналітичної та контрольно-координаційної діяльності не лише в органах стратегічного планування, а й у ланках, де виконуються дії, визначені стратегічними планами та програмами.Мета стратегічного планування – встановити певний порядок дій для підготовки ефективного функціонування конкурентоспроможного підприємства у довгостроковій перспективі.

Стратегічний план як комплексний плановий документ може складатися з таких розділів: 1.Зміст. 2.Передмова (виконавче резюме). 3.Опис фірми. 4.Стратегія маркетингу. 5.Стратегія використання конкурентних переваг. 6.Стратегія відновлення продукції, що випускається. 7.Стратегія розвитку виробництва. 8.Стратегія забезпечення виробництва. 9.Стратегія зовнішньоекономічної діяльності 10.Стратегія розвитку системи менеджменту. 11.Стратегія природоохоронних заходів фірми. 12.Стратегічний фінансовий план. 13.Забезпечення реалізації стратегії фірми. 14.Додатки. Цей зміст стратегічного плану має індикативний (рекомендаційний) характер. Він може варіюватися й уточнюватися (розширюватися, поглиблюватися) залежно від виду підприємства, рівня планування й обраної базової стратеги.