- •Глава 9: управление товаром
- •Управление товаром и его жизненный цикл
- •Введение
- •Зрелость
- •Разработка нового товара
- •Разработка идей: источники новых идей
- •Политика в области нового товара: отношение фирмы к инновационно-имитационному процессу с позиции ее организационной культуры
- •Межфункциональная разработка нового товара
- •Первоначальный отбор, планирование и разработка: инвестирование переднего края
- •Технические характеристики и прототипы товара
- •Разработка товара и техническая часть
- •Испытание потребительских товаров на рынке
- •Риск, связанный с пробным маркетингом
- •Индивидуальность и авторитет
- •Продолжительность жизни торговой марки
- •Влияние торговой марки в канале распределения
- •Преимущества и недостатки «семейных» торговых марок
- •Название торговой марки, ее логотип и тактика товарного знака
- •Изменение логотипа и перепозицирование имиджа
- •Гарантия: испытание для репутации фирмы
- •Защита продавца
- •Гарантия как способ конкурентной дифференциации товара
- •Обслуживание претензий
- •Упаковка товара: больше, чем защита товара
- •Инструкции для более эффективной эксплуатации товара
- •Упаковка: причины и следствия
- •Упаковка в процессе транспортировки
- •Упаковка на месте покупки
- •Упаковка, стимулирующая использование товара потребителем
- •Ярлыки и этикетки: еще одна проверка ориентации потребителя
- •Разработка и маркетинг конкурентоспособных услуг
- •Проблемы управления в сфере услуг
- •Товары и услуги на международных рынках
- •Вопросы и задачи
Название торговой марки, ее логотип и тактика товарного знака
Как уже было отмечено выше, торговые марки выполняют важные коммуникативные функции, попутно формируя в потребителях представления как о различной атрибутике товара, так и о его общем имидже. После основания торговой марки ее название, логотип и торговый знак служат как напоминание и подкрепление уже сформированных представлений о предлагаемом товаре. Чтобы достигнуть такого положения, фирма должна четко выполнять свои обещания. Особый случай представляет, однако, ситуация с новой торговой маркой. Реальную поддержку новой торговой марке может оказать хорошо подобранное название торговой марки и хорошо разработанный логотип. Удачное название торговой марки, логотип или торговый знак нового товара должны иметь четыре основных качества:
Они должны привлекать внимание.
Они должны запоминаться.
Они должны выполнять коммуникативную роль в процессе позиционирования товара.
Они должны подчеркивать отличие предлагаемого товара от аналогов конкурентов.
Названия торговых марок и их логотипы помогают формировать ассоциации в памяти потребителей. Конечно, короткие, приятные на слух и простые в произношении названия запоминаются легче. В идеальном варианте торговые марки и эмблемы должны символизировать одно или несколько наиболее важных преимуществ товара. Для обозначения своих нематериальных услуг и их дифференциации страховые компании на своих логотипах и лозунгах используют очень конкретные образы, такие как зонтики, надежные руки, мощные скалы и т.д. Очень важно помнить, что потребитель выбирает товар на основании своего собственного восприятия преимуществ данного товара. Торговая марка или логотип, способствующие продвижению того или иного свойства товара, будут только тогда эффективны, когда потребитель, на которого они рассчитаны, хорошо поймет связь между этим свойством и преимуществом товара.
Изменение логотипа и перепозицирование имиджа
Время от времени логотипы торговых марок ведущих фирм подвергаются изменениям. Это довольно дорогостоящий процесс, т.к. он влечет за собой изменение абсолютно всего: от простой упаковки и рекламы до бланков фирмы и нанесения специальной передвижной рекламы на транспортные средства фирмы. Многие утверждают, что некоторые логотипы должны идти в ногу со временем, если они символизируют будущий высокотехничный образ фирмы. Именно поэтому уже более 50 лет фирма MaBellпродолжает модернизировать и упрощать свой известный логотип. Другие компании, которые хотят сохранить свой консервативный и традиционный имидж (например, юридические фирмы и фондовые биржи), сохраняют свои старомодные названия и логотипы. В своем чрезмерном стремлении к новациям страховая фирмаJohnHancockMutualLifeна какое-то время убрала знаменитую подпись ее основателя со своего логотипа. В результате это негативно сказалось на процессе привлечения внимания потребителя и на общем символическом значении логотипа.
Гарантия: испытание для репутации фирмы
Известно, что к любому товару или услуге при продаже как бы автоматически прилагаются соответствующие гарантии. Товар должен иметь соответствующее торговое качество, т.е. он должен делать все то, чего от него ожидает нормальный потребитель. Плита должна готовить пищу, чистящее средство для плиты должно ее чистить, резиновые перчатки рассчитаны на то, чтобы защищать руки от воздействия средства для чистки плит. Товар должен работать. Основной закон довольно прост. Тогда зачем гарантии? Для этого имеются две причины: во-первых, защита продавца, во-вторых, защита потребителя.