З адание 1.9.

Рассчитать оптовую закупочную цену методом обратной калькуляции. Чаще всего этот метод используется в торговых предприятиях, снабженческо-сбытовых отделах и службах. Для того чтобы определить максимальную цену закупки, необходимо из рыночной вычесть: маржинальный доход, который идет на поддержание всей деятельности предприятия торговли, транспортные затраты, расходы по реализации, комиссионные сборы, акцизы и таможенные пошлины. Условие задачи. Торговая фирма рассчитывает возможность закупки при рыночной цене 80 евро. Величина покрытия 30%. Фрахт до таможенной границы 6 евро за штуку. Таможенная пошлина 10% от облагаемой части стоимости. Фрахт от таможни до склада 3 евро за штуку. Комиссионные продавцам 5% от рыночной цены. Определить максимально возможную цену закупки.

Тема 2. Система факторов, определяющих ценовую политику компании

2.1. Современные тенденции

Начало XXI века ознаменовалось существенными изменениями в условиях и роли ценовой политики компании. Эти изменения можно свести к следующим основным моментам (рис. 2.1.)

Рис. 2.1. – Ценовая политика предприятия: современные тенденции

2.2. Факторы ценовой политики

Для предприятия цена его товара представляет прежде всего стоимостную выручку, призванную покрыть его затраты и принести некоторую прибыль. Но понятие «ценовая политика» вовсе не сводится только к этому.

В современной рыночной экономике это понятие характеризует систему мер и, прежде всего, направленность предприятия на работу с потребителем.

В связи с этим очень важно понять систему факторов, воздействующих на ценовую политику.

Рис. 2.2. – Система факторов ценовой политики

З адание 2.1.

Заполните таблицу 2.1. Распределите факторы ценообразования в соответствии с условиями ценообразования.

Факторы ценообразования. Полезность товара с точки зрения потребности, традиций потребления или эксклюзивности. Наличие и степень конкуренции. Издержки производства и их динамика. Товарная политика. Налоговая политика. Внешнеэкономическое регулирование. Точка окупаемости (безубыточности). Структура и каналы распределения. Сопоставимость, взаимодополняемость или взаимозаменяемость товара. Доля рынка и позиции конкурентов. Темпы инфляции. Валютный курс. Кредитная политика и цена кредита. Возможность интеграции с другой продукцией и перераспределение прибыли. Возможности продвижения товара и используемые формы коммуникации. Фактический и ожидаемый объем выпуска. Политика конкурентов. Изменение общей экономической конъюнктуры, доходов, потребления. Сервис и послепродажное обслуживание. Обоснованность цены с позиции потребительской ценности и дополнительных издержек потребителя.

Таблица 2.1.

Характер условий: внешние или внутренние	Условия ценообразования	Факторы ценообразования
Внешние	Предпочтения потребителей (условия потребления)
Внешние	Условия конкуренции (форма рынка)
Внешние	Макроэкономическое окружение
Внутренние	Условия производства (цены и затраты предприятия)
Внутренние	Условия маркетинга (развитие маркетинга в компании и роль цены в маркетинговом комплексе)