- •Оглавление
- •Тема 1. Управление ценовой политикой: содержание и организация процесса в компании 5
- •Тема 2. Система факторов, определяющих ценовую политику компании 17
- •Тема 3. Ценовая чувствительность и верхний предел цены 20
- •В ведение
- •Тема 1. Управление ценовой политикой: содержание и организация процесса в компании
- •Содержание ценовой политики
- •З адание 1.1.
- •Стратегическое планирование и ценовая политика предприятия
- •З адание 1.2.
- •Стратегический анализ конкуренции
- •З адание 1.3.
- •З адание 1.4.
- •Основы управления ценовой политикой
- •З адание 1.5.
- •Структурирование процессов и управление процессами
- •З адание 1.6.
- •Виды цен
- •З адание 1.7.
- •Структура цены
- •З адание 1.7.
- •З адание 1.8.
- •Установление цен по стадиям движения товара
- •З адание 1.9.
- •Тема 2. Система факторов, определяющих ценовую политику компании
- •2.1. Современные тенденции
- •2.2. Факторы ценовой политики
- •З адание 2.1.
- •Тема 3. Ценовая чувствительность и верхний предел цены
- •3.1. Цена и полезность. Ценовая чувствительность и верхний предел цены
- •З адание 3.1.
- •3.2. Цена и эффективность потребления
- •3.3. Теории потребительского поведения
- •З адание 3.2.
- •4. Методы определения спроса и оптимальной рыночной цены
- •4.1. Метод определения линейного уравнения спроса на основе анализа фактических цен и продаж
- •4.2. Ценовые эксперименты
- •4.3. Метод графического сглаживания для определения общей динамики спроса
- •4.4. Методы экспертных оценок и опросов покупателей
- •5. Структура отраслевых рынков. Формы конкуренции.
- •З адание 5.1.
- •6. Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров и рынков.
- •З адание 6.1.
- •7. Нижний предел цены
- •8. Выбор базовой ценовой стратегии
- •З адание 8.1.
- •9. Дифференциация цен
- •З адание 9.1.
- •10. Методы ценообразования
- •Затратные методы ценообразования
- •Нормативно-параметрические методы
- •Рыночные методы
- •Рыночные методы ценообразования
- •11. Скидки
- •Контрольные вопросы
- •Контрольные задания
- •Распределение контрольных работ по вариантам
- •Требования к контрольной работе
- •Список литературы
5. Структура отраслевых рынков. Формы конкуренции.
Обобщенная классификация формируется обычно на основе общего числа продавцов и покупателей, представленного на рынке.
Таблица 5.1.
Продавцы |
Покупатели |
||
один |
несколько |
много |
|
Один (монополист) |
Двусторонняя монополия |
Ограниченная монополия |
Монополия |
Несколько (олигополия) |
Ограниченная монопсония |
Двусторонняя олигополия |
Олигополия продавца |
Многие (полиполисты) |
Монопсония |
Олигопсония |
Двусторонняя полиполия |
З адание 5.1.
Охарактеризуйте кратко каждую из форм рынков, указанных в таблице 5.1. и особенности ценообразования на каждом из рынков.
|
|
|
|
|
|
|
|
Господствующим типом являются несовершенные рынки различных форм, которые и представляют собой основное поле ценовой политики фирмы.
6. Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров и рынков.
Для специального рассмотрения жизненного цикла товарной марки существует, по крайней мере, два основания. Во-первых, ценовая эластичность спроса на продукт (скажем, стиральный порошок) определяется главным образом прямой эластичностью спроса, в то время как ценовая эластичность для отдельной товарной марки возникает из соединения прямой и перекрестной эластичности12. Во-вторых, динамические эффекты по товарной марке и по продукту в целом значительно отличаются друг от друга. Соответственно, должны различаться и подходы к ценовой политике.
З адание 6.1.
Охарактеризуйте факторы ценообразования в зависимости от фазы жизненного цикла товара. Заполните таблицу 6.1.
Таблица 6.1.
Факторы |
Фазы жизненного цикла товара |
|||
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Упадок |
|
Позиция товара на рынке |
|
|
|
|
Особенности производства и распределения товара |
|
|
|
|
Условия конкуренции |
|
|
|
|
Поведение покупателя |
|
|
|
|
Особенности рекламных кампаний |
|
|
|
|
Цена товара и прибыль от продаж |
|
|
|
|
7. Нижний предел цены
Определение нижнего предела цены необходимо предприятию для того, чтобы четко понимать уровень безубыточности и обеспечить выбор такой цены, которая бы обеспечила предприятию прибыль.
Данный раздел основывается на знаниях и навыках, полученных ранее на дисциплинах «Экономика организаций (предприятий)» и «Экономический анализ».
Пример 7.1.13
Р ассмотрим краткий анализ издержек в краткосрочном периоде.
Рис. 7.1. – Анализ издержек в краткосрочном периоде
Общая площадь жилого фонда, с частным сектором, на 01.01.2009 г. – 90 191,3 кв.м, увеличение по сравнению с предыдущим периодом на 3 329,7 кв.м за счет сдачи в эксплуатацию 5-этажного дома.
Таблица 7.1.
Исследуемый год |
Средняя обслуживаемая площадь (кв.м) |
FC |
VC |
TC |
AFC |
AVC |
ATC |
2007 |
86 861,60 |
5 897 200,00 |
4 590 800,00 |
|
|
|
|
2008 |
90 191,30 |
5 186 500,00 |
4 628 500,00 |
|
|
|
|
Доходы
Фактические доходы за 2008 год увеличились по сравнению с предыдущим периодом на 654,5 тыс. руб. Это стало возможным за счет увеличения обслуживаемой площади, а следовательно, уменьшения общих издержек на единицу «продукции», увеличения тарифов на коммунальные услуги.
Затраты
Затраты по жилфонду за 2008 год составили _____________ тыс. руб., по сравнению с 2007 годом уменьшились на __________тыс. руб. Фактические затраты по жилфонду за 2008 год в расчете на единицу продукции по основным затратным статьям уменьшились по сравнению с планом.
По статье «Заработная плата» _________________________________________. Это связано с более рациональным использованием рабочей силы, фактически численность уменьшилась по сравнению с плановой.
По статье «Материалы» наблюдается __________________________________ по сравнению с планом за счет приобретения более дешевых материалов.
По статье «Коммунальные» мы видим _____________________________________, что объясняется меньшим потреблением электроэнергии (на _________ тыс. руб. по сравнению с планом) и низкой себестоимостью тарифа для внутрихозяйственных нужд по водоснабжению.
По статье ________________________________________________________________.
____
____
____
____
____
____
В целом себестоимость 1 кв. м за 2008 год составила _____ руб. в месяц, плановая ________ руб., в 2007 году фактическая себестоимость - _____ руб. Стоимость обслуживания 1 кв.м жилья, предлагаемая предприятием, 20,05 руб./мес. или 20,05*12=______ руб./год. Исходя из имеющихся данных, можно рассчитать точку безубыточности, т.е. минимальное количество обслуживаемой площади, необходимо для того, чтобы предприятие работало без убытка:
Qбез=FC/(P-AVC)=_____________________________=______________ кв.м