ПНИПУ. Гуманитарный факультет. Кафедра Управление финансами. М.И. Ахметова Ценовая политика предприятия

2011

Оглавление

Введение 4

Тема 1. Управление ценовой политикой: содержание и организация процесса в компании 5

1.1. Содержание ценовой политики 5

1.2. Стратегическое планирование и ценовая политика предприятия 7

1.3. Стратегический анализ конкуренции 7

1.4. Основы управления ценовой политикой 9

1.5. Структурирование процессов и управление процессами 11

1.6. Виды цен 13

1.7. Структура цены 14

1.8. Установление цен по стадиям движения товара 15

Тема 2. Система факторов, определяющих ценовую политику компании 17

2.1. Современные тенденции 17

2.2. Факторы ценовой политики 18

Тема 3. Ценовая чувствительность и верхний предел цены 20

3.1. Цена и полезность. Ценовая чувствительность и верхний предел цены 20

3.2. Цена и эффективность потребления 22

3.3. Теории потребительского поведения 23

4. Методы определения спроса и оптимальной рыночной цены 24

4.1. Метод определения линейного уравнения спроса на основе анализа фактических цен и продаж 24

4.2. Ценовые эксперименты 25

4.3. Метод графического сглаживания для определения общей динамики спроса 26

4.4. Методы экспертных оценок и опросов покупателей 27

5. Структура отраслевых рынков. Формы конкуренции. 28

6. Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров и рынков. 28

7. Нижний предел цены 30

8. Выбор базовой ценовой стратегии 32

9. Дифференциация цен 34

10. Методы ценообразования 35

10.1. Затратные методы ценообразования 35

10.2. Нормативно-параметрические методы 43

10.3. Рыночные методы 46

11. Скидки 49

Контрольные вопросы 53

Контрольные задания 55

Распределение контрольных работ по вариантам 64

Требования к контрольной работе 64

Список литературы 65

В ведение

Что такое справедливая цена и как ее установить? Справедливой цены нет. Дешевизна не более и не менее точна, чем дороговизна.

Разработка ценовой политики, в том числе базовой ценовой стратегии, выбор метода ценообразования и установление оптимальной цены продаж является всегда актуальной задачей любого бизнеса.

Важность вопросов ценообразования очевидна, тем не менее, многие аспекты ценовой политики могут остаться без должного внимания менеджмента компаний, причиной этому может служить неумение грамотно строить ценовую политику, упущение важных деталей при разработке стратегии и тактики ценообразования, неверное применение инструментов ценовой политики и другое.

Успешная конкурентная позиция и финансовый результат компании – все это в значительной мере зависит от правильно выбранной ценовой политики. Более того, недостаточно определиться с задачами текущей ценовой политики и установить обоснованную цену, процессом ценообразования в компании надо постоянно управлять. Как известно, управление – это искусство, овладеть которым можно изучив опыт успешных отечественных компаний и используя достижения мировой науки и управленческой практики.

Настоящее учебное пособие составлено для студентов заочного отделения специальности «Финансы и кредит» и рассматривает как экономические знания, так и практические примеры в области ценообразования. В пособии также приведены контрольные вопросы и контрольные задания, таблица распределения вариантов контрольных работ, требования к оформлению контрольных работ, а также источники информации.

В результате изучения курса «Ценовая политика предприятия» студентам необходимо разобраться в следующих взаимосвязанных вопросах:

• Как организовать планирование ценовой политики компании, освоить и эффективно использовать различные методы анализа факторов ценообразования, как включить в анализ актуальные модели рынков и рыночной конкуренции, дающие ориентиры для ценовой политики фирмы, обобщающие современную рыночную практику и объясняющие мотивы поведения различных рыночных субъектов.

• Как обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз жизненного цикла товара и развития рынка, что особенно актуально в условиях высокой динамичности российского рынка.

• Как выбрать эффективную ценовую стратегию, соответствующую стратегическим целям бизнеса, и какие методы ценообразования целесообразно применять.

• Как предприятие должно строить свою оперативную ценовую политику с учетом постоянно меняющейся экономический ситуации в сегменте, отрасли и стране.