З адание 1.4.
Изучите методику исследования конкуренции на рынке, используя статью в журнале «Маркетинг в России и за рубежом» № 4 за 2000 г., авторов Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. (http://www.cfin.ru) и опишите, насколько результаты применения данной методики, по вашему мнению, объективны. 6
|
|
|
|
Основы управления ценовой политикой
Ценообразование и ценовая работа на предприятии с позиции управления процессами – это скрупулезная и последовательная финансовая работа по калькулированию затрат и прибыли, прогнозу их динамики, поиску наиболее эффективных вариантов финансовых решений.
Цена – это денежный показатель, характеризующий возможности, источники и масштабы притока финансовых ресурсов в компанию.
Под
инструментами ценовой политики
компании подразумеваются все параметры
ее деятельности, которые используются
для установления цен и достижения целей
ценовой политики
Все инструменты ценовой политики, так или иначе, связаны между собой, а потому их использование представляет собой определенную систему мер, требует координации и организации работы на предприятии. Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений.
Цели ценовой политики определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов (рис. 1.3.).
Рис. 1.3. – Система целей ценовой политики
Основными оперативно-тактическими инструментами ценовой политики в современных условиях являются следующие7:
Краткосрочные изменения цен (или их частей);
Ценовая дифференциация (для разных потребителей);
Ценовые вариации (по периодам времени);
Политика ценовых линий (границы, группы, ступени цен);
Ценовая организация и контроль (сбор ценовой информации, переговоры, ценовые рекомендации, гарантии и др.).
Различные формы оперативных ценовых решений тесно взаимосвязаны и часто сочетаются на практике. Поэтому реальная цена выступает как комплексное выражение (или смешанный результат) разных подходов.
Цена каталога (прайс-листа) перестает быть основным параметром для покупателя. Она лишь периодически корректируется как некая основа в процессе текущих ценовых приспособлений. В ценовую политику дополнительно вводятся многие другие параметры ценообразования, которые прежде находились за рамками. Например, в ценообразовании на рынке легковых автомобилей это могут быть:
Зачет стоимости старого автомобиля;
Объем оборудования и принадлежностей по одной цене;
Повышение цены при дополнительном оборудовании и вариантах моделей;
Обеспечение бесплатной гарантии или пакета сервисных услуг;
Скоростные особые модели с дополнительным ценным подарком;
Фирменные скидки;
Условия платежа и лизинга;
Затраты на перегон автомобилей со стоянки поставщика;
Перекрестное субсидирование (компенсация) пониженных цен на новые автомобили через повышение цен на запчасти;
Цены рециклинга (например, обмена старых автомобилей на новые).