2.14. Типы мм. Коммерческие посредники в мм, их роль и характеристика

По способу выхода на внешний рынок различают два типа ММ:

-“Каскадный” (интернац-ый): является «поступенчатым» методом выхода на международный рынок. Предприятие – производитель выходит на зарубежные рынки, последовательно осваивая один рынок с другим. При выходе на межд. рынок в рамках интерр-го межд. маар-га компания – произв. осущ. след-ие подготовит. действия:

1)широкомасш-ое изучение потенц. рынков сбыта; 2) Выбор наиб. благоприятного рынка (исходя из межд. марк. стратегии); 3) Определение способа присутствия; 4) Формиров. коммерч. политики; 5) Формиров. реклам. стратегии, что для межд. рынка очень важно.

Межд. рынок в рамках каскадного ММ предъявл. произ-лю (продавцу) ряд требований, связанных с технологич-ми особенностями производства:

1) адаптация к условиям нового рынка: адаптация, как метод технолог. захвата нового рынка, имеет преим-ва:

- сокращ. рисков за счет внедрения проверенных технологий;

- уменьш. затрат за счет возм. выбирать наиб. оптим-ые методы осущ-я деят-ти на основе опыта компаний уже присут. на рынке;

-повышение уровня рентабельности (степени эффективности);

- повышение произ-ти.

2) Использование «испытанных» решений: явл. методом, кот. позволяет причутств. на межд. рынке на основе применения широкоиз-ых методов, кот. компания применяла на др. рынках.

Оганичения в каскадном мар-ге:

- Для успешного осущ-я эконом. деят-ти на террит. иностр. гос-ва предприят. должно учитывать однор. (культ. и соц.) выбранного региона; - эта однородность сужает возможность максим-го расширения рынков сбыта.

Каскадный маар-г явл-ся достаточно узким типом межд. маар-га, он не позволяет активно завоевывать зарубежн. рынки, но явл. более безопасным при осуществлении межд. деят-ти, также каскад. мар-г может быть использован средними произ-сбытовыми предприятиями, т.к. предпол-ет выход на внеш. рынки с некрупными инвестициями.

-Глобальный (многон-ый): хар-ет маркет. операц. , осущ-ые предприятием в неск. иностр. гос-вах. Глоб. маар-г характерен для деят-ти тран.-нац. компаний, т.к. предполагает создание широкой произ.-сбытовой сети по всему миру, что влечет за собой существ. капитальн. вложения. Глоб. мар-г как концепция присутствия на межд. рынке по своей сути соответствует концепции каскадного мар-га, но сущ-но отличается от методик захвата рынка. Глоб. мар-г подраз. также выход на несколько иностр. рынков одновременно.

Особенности осуществ. деят-ти в рамках концепции глоб. мар-га:

1) распр. рес-ов компании осущ-х деят-ть за рубежом, происх. независимо от нац. границ. При этом главный офис и высшее руководство наход в стране, где юрид оформлено владение компанией. Так. обр. фирма может размещать свои отделения, филиалы и произ-ва в разных странах и реализовывать продукцию в различных странах.(Сущ. понятие юрид. и фак. адреса).

2) глоб. мар-г также дает возможность осущ. деят-ть при помощи заруб. посредников и использует складские помещения, сбытов. сети, принадл. нац. компаниям.

3) Все отделения сохраняют свою производств. коммерч. самост-ть, но марк. политика (особенно рекламн. политика) идины.

Для глоб. мар-га хар-на деят-ть с товарами и услугами, привлекательными в мировом масштабе. Также хар-но продвиж. брендовой продукции и высокий уровень адаптации к культурным и соц. условиям региона.

Для тов-в глоб. мар-га хар-на типология:

1) Уровень технологичности, в ММ такие товары наз-ся «hi – tech». Дан. товары обладают высок. степенью техн-ти. При реализации таких тов-в использ-ся общепринятые определения и понятия; реализация тов-в данной группы может быть частично персонифицирована (посредством рекламы), т.е. адресова опреденному кругу потребителей.

2) Товары «hi – tjuch» товары с высоким уровнем чувствительности: косметика, одежда, драгоценности, парфюмерия и т.д.

Товары данн. групп явл-ся предназ-ми для потреб-ей со средним и выше среднего достатком, так. обр. при реализации дна. тов-в обяз-но необходимо учитывать доход птенц. сегмента.

Виды коммерческих посредников в ММ делятся на:

1) Право собственности на товар(оптовые и розничные торговцы, дистрибьюторы, дилеры, консегнаторы.)

2) От имени кого осущ-ся деят-ть, от своего имени или производителя (от своего: дилеры (физ. или юр. лицо, закуп. оптом продукцию, а продает в розницу или мелким оптом), рознечн.торг, коммисионеры, коммивояжёр (разъездной сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента), оптов.посредники.)

3) В какой отрасли работают: (дилеры –промышл-ть(автомоб.сфера), дистрибъюторы (косметич.сфера), брокер(акции на бирже, находит покупателя), консегнаты –оптов.посредники, коммивояжер (реализац.разл.прод. –бытов.тов.))

-Международный маклер способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров. Ведет и устанавливает контакты, не получая полномочий ни от продавца, ни от покупателя;

-Агент по закупкам получает от покупателя поручение найти для него товар за границей определенного качества, цены, т.д. 

-Агент по продажам –изучает рынок по поручению экспортера, продает и поставляет тов. (возногр. - комисион).

-Дистрибьютор – фирма или ИП, осуществляющая оптовую закупку у фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров. Независ.торговец.

-Комиссионный агент представляет за границей экспортера по его поручению (продает партии товаров на услов. производит).