2.17. Процесс разработки стратегии: особенности и характеристика основных этапов.

Стратегический МГ – решение проблем долгосрочного достяжения и поддержание показателей деят-ти фирмы выше средне-рыночных, на основе создания устойчивых конкурентных преимуществ, местного анализа рыночн.сетуац, разработке стратегии, беспечения сбалансированной структуры товарного портфеля.

Стратегия маркетинга — это разработанное на основании изучения потребительского спроса, конъюнктуры, действий конкурентов общее направление деятельности компании на определенный период, позволяющее решать основные задачи компании с учетом имеющихся у нее ресурсов в условиях меняющейся рыночной ситуации.

Этапы: 1) Стратегический анализ. Процесс определения критически важных эл-ов внешн. и внутр среды, кот. могут оказать влияние на способность организац к достяжению поставлен. целей. Закл-ся в содержательном и формальном описании объекта исслед-ия, выявлении особен-ей, закономерностей, тенденций его развития, опред-ие способа управления этим объектом.

Вкл: определение видинья, миссии, формирование системы целей, стратегич анал. (внешн и внутр среды, угроз и возможностей, сильн. и слаб.сторон.)

2) Стратегический выбор: формирование и анализ альтернативных направлений развития предприятия, осущ-ся по опр-ым критериям с исп-ем спец-но разработанного инструментария.

Вкл.: стратегич. анализ, разработка стратегических альтернатив, выбор предпочтит. стратегий.

3)Реализация стратегии: предусматривает возможность корректировки 2ух предыдущих этапов, проверяет осуществимость и реализуемость ранее принятых решений. Этап призван обеспечить качественную обратн. связь, отслеживать получаемые результаты, сравнивать их с целями, готовить заключения относительно действующ. стратегии.

Вкл.: внедрение (реализац.) стратегии; оценка и стратегич.контроль.

2.18. Ценовая политика и ценовая стратегия предпр. Влияние покупателей и конкурентов на процесс обоснования цен:

Ценовая пол-ка - осн. принципы, кот-х фирма собир-ся придерж-ся в сфере ценообразования. Ценовая стратегия — это выбор предприятием возможной дина­мики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Цели ценовой политики: устанавливать такие цены (менять их), кот обеспечат: 1. выживаемость п/п при неблагоприятной конъюнктуре, 2.Максимизацию прибыли в краткосрочном периоде при неблагоприятной конъюнктуре, 3.Завоевание большой доли рынка, 4.Максимизация оборота

Стратегия ценообразования определяет как должна вести себя фирма в разных сегментах ранка, чтобы с помощью ценовой политики привлечь покупателей к тов., сформировать устойчивые потребит.предпочтения и приверженность к марке.

Стратегии ц/о:

1) Стратегия «снятия сливок» (высоких цен) предполагает первоначальную продажу нового продукта по высоким ценам. Впоследствии фирма идет на снижение цен.  2) Стратегия «проникновения на рынок» базируется на преднамеренно низком уровне цен с целью оказания влияния на возможно большее число потребителей. С ростом продаж и освоением рынка цена несколько повышается. 3) Стратегия «престижных цен» представляют собой намеренно высокие цены, предназначенные для привлечения потребителей, которые более обеспокоены качеством продукта, его уникальностью или статусом, чем ценой. 4) Стратегия «следования за лидером» предполагает соотношение цен фирмы на собственные продукты с ценами лидера на данном рынке.  5) Стратегия «скользящей падающей цены» является логическим продолжением стратегии «снятия сливок». Цена последовательно скользит по кривой спроса. 6) Стратегия «преимущественной цены» – продолжение стратегии цен проникновения на рынок. Суть — достижение преимущества по отношению к конкурентам по издержкам (тогда цена устанавливается ниже цены конкурентов) или по качеству (тогда цена устанавливается выше цен конкурентов). 7) Стратегия «ценовых манипуляций» является одним из средств повышения ценности услуги в глазах клиента. При этом несколько повышенная цена на продукт воспринимается потребителями как индикатор ценности самой услуги.

Выбор стратегии осущ-ся в зависимости от этапа жизненного цикла про­дукта. в зависимости от новизны товара. с учетом комбинации цены и качества товара. с учетом рынка и места предприятия на рынке. с учетом конкурентоспособности товара, действий конкурентов.

На ценообразование влияют потребители(спрос, элостичность) и цены конкурентов, их предложение. Цена выступает – стимулирующим фактором для потребителей и преимуществом в борьбе с конкурентами (цены ниже, скидки, распродажи).