2.1. Интегрированный рост:

- стр-ия гориз-ой интеграции: стремление развиваться за счет получения в собственность или под свой контроль конкурентов.

- стр-я вертик. интеграц.: Стратегия вперед идущей (прямой) интеграции (приобретение в собственность или получение контроля за работой дистибьютеров и продавцов). Стратегия обратной интеграции (стремление получить в собст-ть или под свой контроль поставщиков сырья).

2.2. Диверсифицир. Рост:

- центрированная (концентрическая) диверсиф. (организация нов. производств, совпадающих с основным профилем компании).

- горизонт. диверсиф. ( организация выпуска нов. продукции, несовпадающей с основным профилем компании, но для традиц. потреб-ей.)

Концентрич. и гориз. диверсифик. явл-ся связанной диверсиф.

- конгломеративная ( не связанная) диверсиф. ( выпуск нов. продук., не связанной с основ. профилем компании и реализ. на нов. рынках).

3. Страт. сокращения (Для нее хар-но установление целей ниже уровня, достигнутого в прошлом. К стратегии сокращения прибегают тогда, когда показатели деятельности организации приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению и никакие меры не изменяют этой тенденции.):

- Стратегия сокращения расходов (перегруппировка производств с целью сокращения издержек для остановки процессов падения объемов реализации).

- Стратегия отторжения (отделения) (отказ от отдельных подразделений отганизации, продажа отделения или части орг-ции).

- Стр-ия сбора урожая (отказ от долгосрочн. перспективы в пользу получения максим. эффекта в краткосрочн. период времени).

- Стр-ия ликвидации (продажа всех активов компании).

4. Комбинированная стратегия. Эта стратегия представляет собой любое сочетание рассмотренных альтернатив — ограниченного роста, роста и сокращения. Комбинированной стратегии, как правило, придерживаются крупные организации, которые активно функц-ют в нескольких отраслях. Так, организация может продать или ликвидировать одно из своих производств и взамен приобрести одно или несколько других. В таком случае будет иметь место сочетание двух базовых альтернативных стратегий — сокращения и роста.

2.12. Выбор и формирование конкурентных стратегий (деловых). Оценка типов конкур-го поведения компании.

Стратегия конкуренции — это план достижения превосходства над конкурентами. Стратегия конкуренции содержит набор методик и инициатив, направ-ых на привлечение и удовл-ие клиентов, противостояние конкурентам и укрепление позиции организации на рынке. Понятие «стратегия конкуренции» уже, чем понятие «бизнес-стратегия», так как последняя, кроме методики ведения конкурентной борьбы, включает действия и планы руководства в отношении всего спектра стратегических задач.Цель: 1. определить подход фирмы к достижению, удержанию и наращиванию конкур. преимуществ в конкретн. сфере бизнеса; 2. Показать как пред-ие будет конкурировать на конкретн. товарном рынке, кому и по каким ценам продавать продукц., как рекламировать и т.д.

5 базовых стратегий конкуренции:

1. Стр-я широкого лидерства по издержкам закл-ся в привлечении покуп-ей за счет мин-ции издержек производства тов-в или услуг. Достичь лидерства по издержкам можно двумя способами:1) превзойти конкурентов в эффективности управления внутрифирменной цепочкой ценности и использовании резервов снижения затрат в отдельных ее звеньях;2) реорганизовать цепочку ценности организации, исключив самые затратные звенья.

2. С широкой дифференциации закл-ся в привлечении покупателей за счет макс-ого отличия прод-ии компании от аналогичной прод-ии конкур-ов.

Основные способы дифферен-ии:

1) диф. по товару: закл-ся в добавлении к товару ценных с точки зрения потребителей св-в, отсутствующих у товаров конкурентов, в том числе:

• сокращающих затраты потребителя на использование товара;

• обеспеч-их более полное соответствие запросам поку-ей, эколог-им и законод-ым требованиям, предъявляемым к товару;

• обеспеч-их возможности для поку-ей обновлять и модерни-ать товар как при появлении на рынке более совершенных моделей, так и по своему усмотрению.

2) д по услугам:  закл-ся в оказании отсутствующих у конкурентов и ценных с точки зрения потребителей услуг, сопровождающих данный товар (осуществление более быстрой и надежной доставки, установки, наладки, сервисного обслуживания, обучение персонала, предоставление консультационных услуг и т.д.).

3) д по персоналу  закл-ся в достижении конкурентного преимущества посредством приема на работу и подготовки более квалифицированных работников, чем у конкурентов.

4) д по имиджу заключается в придании товару имиджа, обеспечивающего покупателям неэкономические и нематериальные преимущества.

3. С оптимальных издержек закл-тся в повышении потребительской ценности продуктов за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентов или ниже.

4. Сфокусированная стр-я на базе низких издержек закл-ся в ориентации компании на узкий сегмент покупателей и вытеснении конкурентов за счет более низких издержек производства.

5. Сфокусированная стр-я дифференциации закл-ся в ориентации компании на узкий сегмент потребителей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров, лучше удовл-их потребности покупателей.

Конкур.преимущ: 1. Внешнее (основано на отличит качествах тов. – ценность для потр-ля). 2.Внутренние: превоходств.по издержкам пр-ва, менеджмента, себест-ть меньше чем у конкур-та.

Страт., основанная на внеш. конк. преимуществе: это стр. диффер-ции, кот. опирается на МГ-ые возможности фирмы, ее превлсходство в выявлении и удовл. ожиданий покупателей, на внутр.: стр-ия доминирования по издержкам, к-ая основывается главн. обр. на организационном и произв. ноу-хау фирмы.

Типы конку­рентного поведения:

Типы конкурентов:

1) Активное участие в конкуренции - ориентация на постоянное опережение конкурентов; стратегия лидерства; ориентация на высокую экономическую рентабельность; опора на инновации; постоянное обновление и диверсификация продукции и производства, приоритет маркетинговых целей, повышение квалификации персонала, использование нематериальных форм накопления каптала и т.п. 2) Одноуровневое участие в конкуренции - участие в конкуренции на одном уровне с большинством конкурентов (не отставать от конкурентов, быть как все). Ориентация на средний уровень рентабельности. Источниками повышения рентабельности являются не инновационные, а другие факторы (например, экономия на издержках). 3) Пассивное участие в конкуренции - подражательная стратегия, выжидательная тактика, политика следования за конкурентами, поиск спонсоров, увеличение кредиторской задолженности, невыплаты заработной платы, сокращение персонала, медленное обновление ассортименте продукции, затратные методы ценообразования и др.

Лидеры; Претенденты на лидерство, Ведомые (копирование достяжен.лидеров), Новички (поиск рыночн ниши и способов закрепления на ней) .