2.7. Оптовая торговля. Функции п/п, их хар-ка как участника мг канала.

Оптовая торговля охватывает товары, как средства производства, так и предметы потребления, При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли.

Оптовая торговля выполняет следующие задачи:

• маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения

• закупка товаров крупными партиями;

• размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте,

• своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

• хранение, сортировка, комплектование, фасовка товара;

• создание сезонных запасов.

• обеспечение стабильности партнерских отношений.

Ограничения оптовой торговли: не предназначена для индивидуального пользования, не применяется для скоропортящихся товаров, не применяется для товаров с ограниченным сроком годности.

формы оптовой торговли:

-прямые связи между изгот-ми и покуп-ми: практик-ся при транзитных (вагонных) поставках партии продукции. Хозяйств-ые связи по поставке продукции могут быть кратк-ми до года и длительными.

-через посреднические организации и предприятия (оптовые магазины и базы, мелкооптовые и фирменные магазины и др.), целесообразно для покупателей, приобр-их продукцию в разовом порядке или в объемах меньше транзитных норм. Располагая складскими площадями, складским технологическим оборудованием и подъемно-транспортными средствами посреднические предприятия организуют приемку, сортировку, хранение, отпуск товаров покупателям. Кроме того, эти предприятия оказывают покупателям различные услуги (по подготовке продукции и потреблению, коммерческо-информационные, транспортные, транспортно-экспедиционные, лизинговые и др.).

-коммерческие контакты субъектов рынка бывают нескольких видов:

а) Прямой товарообмен — бартерные сделки. При этом испол-ся соглашения о поставке конкр. вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот. В бартерных сделках, как правило, присутствует натуральный обмен. В ходе реализации товаров могут назначаться конкурентные торги, при этом продавцы определяют условия торговли, дают хар-ку товара или услуги в письменном виде. Покупатель, изучив предложения, выбирает лучшее на его взгляд.

б) аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкур-ию покупателей, присут-их при продаже. Аукционную продажу может проводить продавец или посред-ая организация, специализ-ся на этом виде торговли. На аукционе предлагаются товары как большими партиями (оптовая торговля), так и отдельными изделиями (розничная торговля).

в) товарная биржа. На бирже товар продается без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов (покупатель волен самостоятельно выбирать продавца, продавец - покупателя). Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами.

г) оптовые ярмарки. Оптовое назначение ярмарок состоит в налаживании непосредственных деловых контактов между субъектами рынка (производителями продукции, посредниками, покупателями), заинтерес-ми в реализации и приобретении конкретной товарной продукции.

Исп-ют компании, к-ые:

- желают увеличить объемы сбыта;

- желают расширить границы рынка;

- согласны отказаться от сбытовых функций и расходов на них ради увеличения сбыта и роста прибыли.

Оптовая торговля осуществляется двумя способами:

1. складская – продажа т-ров со складов опт. пр-тий. Продажа т-ров мелким и сред. пр-тиям (партия товара от производителя-поставщика поступает на оптовый склад, а затем распределяется по разным сбытовым каналам )

2. транзитная (мимо склада): товары доставляются от производителя-поставщика в розничную сеть (ИП) или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад. 

Виды продаж:

• реализация рыночным пот-лям с целью дальнейшей перепродажи.

• реализация рыночным пот-лям с целью дальнейшей переработки (перерабатывает промышленное п/п);

• реализация на экспорт

Предприятия опт.торговли:

1. Крупные-с полным циклом обслуживания.

2. Специализиров.-предприятия, которые осущ.торговлю по двум, трем тов.группам

3. Универсальн.-торг.прод.и непрод.тов. широкого асс-та

4. с узкой специализацией-маслобаза,с/х опт.предприятия.