2.13. Понятие мм. Функции и принципы мм. Характеристика оферты и контракта, используемых в мм.

ММ – это:

1. Производство и сбыт тов-ов за пределами гос-ва. Формирование потребностей и удовл-ие запросов иностранных потребителей в услов.глобализации миров.экономики (экспорт).

2. Мг деят вне страны и в стране, если предпр-ие явл-ся частью организац., работающей за рубежом (фелиал, предст-во, в виде фелиала/дочерняя фирма).

3. Фирма испытывает влиян./контроль за деят-тью из-за рубежа(финансирование).

ММГ- как правило это деят-ть транснациональн. компании (имеет фелиалы/представ-ва в 6-ти или более странах.)

Функции маркетинга: 1) Выбор целевых рынков (изучение, анализ рынков, тенденций развития), 2) Оценка экспортных возможностей фирмы (ресурсы, финансы, пр-во..),

3)Формулир.целей экспорта на долгоср.икраткоср. перспективу. 4)Разраб-ка стратег.экспорта(методов достижения целей, товарной, научно-технич, ценовой, сбытовой, рекламной и др. стратегий); 5)Анализ и контроль (оценка результатов, эффективности корректировка действий и др.).

Принципы:

Интернационализация М - процесс создания приложения, которое может работать на различных языках и с особенностями различных стран без каких-либо дополнительных изменений (универсальность). 

Гуманизация М. - фирма учитывает запросы партнера, его особенности, культуру, язык и др. требования (индивидуальный подход).

Усиление принципов сегментирования рынка.

Основ. факторы воздействия:

1.Политико-правовые (отношение к закупкам из-за рубежа, полит.стабильность)

2.Экономические–(темпы роста междунар.торговли, прирост инвестиций) таможенные тарифы (м.б. фискальные и протекционистские), квоты, эмбарго (запрет на ввоз опр-го товара), валютный контроль. 3.Социально-культурные (обычаи, нормы, предпочтения)

4.Технические (развитие науки, уровень НИОКР); 5.Природные; 6.Демографич. 7. Географич.

типы огранич., влияющ. на эк. факторы: Тамож.пошлин., квоты (органичения на ввоз продукции, для защиты отеч. промышленности, защита нац. валюты ), эмбарго (полный запрет на ввоз опр. товара)., валютн.контроль (в РФ можно ввозить 10 тыс. у.е.).

Факторы влияния:

-котролируемые: национн. среда (цена, товар, каналы распреления, методы стимулирования сбыта), зарубежная (межд. цена ( устан-ся на межд. бирже), межд. каналы распределения, спрос.

- неконтрол.: нац. (эк. климат, полит. силы, соц. сост. об-ва, структура конкуренции), заруб. (местн. полит силы и течения, эк. полож. страны репортера, географ. среда и инфраструктура, уровень технич. развития, конкур-ть страны импортера, культ. развитие).

ОФЕРТА формальное предложение (оферента-предпр.) определенному лицу (акцептанту), ограниченному или неограниченному кругу лиц заключить сделку (договор) с указанием всех необходимых для этого условий.

В ММГ 2 вида оферты:

1. твердая – письменное предложение экспортера на продажу определенной партии Т в указанные сроки. В течение этих сроков поставщик считается связанным своим предложением, не может делать аналогичные предложения другим покупателям. Если ответ в указанный срок не получен, то оферент свободен от обязательств.

2. свободная – предложение на одну и ту же партию Т нескольким возможным партнерам. Срок не указывается. Оферент не связан своими предложениями. Если соглашение от покупателя получено, то составляется контракт.

КОНТРАКТ – договор купли-продажи товаров и услуг со взаимными обязательствами, общими нормами и правилами поведения для договаривающихся сторон. Контракт закл. в письменном виде и подписывается каждой из сторон с соблюдением требований национального законодательства относительно формы и порядка его заключения. Строго оговариваются права, обязанности, ответственность сторон-контрактантов, условия контракта и порядок их исполнения. ассортимент.