2.19. Методология рыночного ценообразования, состав и структура цены. Классиф.Цен:

Методтодология ц/о - совок-ть общих правил, принципов и методов ц/о, кот-ые едины для всех ур-ей установления цен.

Методики рыночного ц/о основаны на предположениях: Все покупатели обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения на рынке, 2) Все покупатели являются экономическими людьми, т.е. всегда принимают решения рационально, сопоставляя информацию о цене товара и значении его основных параметров. Принципы относятся к дорогостоящим тов./услугам и производственно-технического назначения. В 1-ом случае функцию информационного обеспечения и принятия ценовых решений выполняет отдел снабжения, коммерческая служба, отдел комплектования и т.п., во 2-м – покупатель самостоятельно.

Экономическая ценность товара – цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают оцениваемый товар от товара альтернативы.

Состав и структура цены:

Расчет себест-ти включает: Производствен.сырье, мат-лы; З.п.; топливо, энергетика; прочие произв. расходы; общепроизвод. расходы; потери от брака, Коммерческие расходы (Реклама; Транспорт; Хранение; Упаковка)

Произв. с/c + ком. Расходы = Полная с/c

1. Оптовая цена предприятия = полн. себест-ть+прибыль

2. Отпускная оптов. цена без НДС = оптов цена+акциз

3. Оптов.цена с НДС=отпускная ц.+НДС

4. Продажная цена оптов.посредника = оптов.цена с НДС+Снабжен.сбыт(надбавка)

5. Рознечная цена = продажн.цена + торг.надбавка

Торговая надбавка устанавливается к цене в % с НДС, все остальные – без НДС в % к цене.

Классификация цен:

1.По хар-ру обслуж-ого оборота: оптовые, розничные, закупочные(цена оптов.посредника).

2.По степени гос. возд-ия: свободные; регулир-ые (фиксир-ые, предельные)

3.По способу уст-ия цены: твердая, подвижная, скользящая

4.По способу получ-ия инф-ии о цене: публикуемые, расчетные

5.По усл-ям поставки и продажи: цена брутто; нетто

6.В завис-ти от стратегии: снятия сливок, проникновения, след-ия за лид-м.

7. По виду тов.: цены тов., тарифы услуг, курсы валют/цен.бум.

8.По фактору времени: текущие, сопоставимые, средние.

9.По виду рынка: цены тов.аукционов, биржевые катировки, цены торгов.

10.По территории: мировые, по стране, региональные, трансфертные.

2.20.Принципы ц/о. Подходы: затратный, ценностный. Факторы выбора метода ц\о. Этапы расчета цены на товар.

Базовые принципы ц/о:

1.Научное обоснование цен. знание и учет в ц/о законов развития рыночн-х отношений. Анализ конъ-ры рынка, динамики изд-ек, ур-ня спроса.

2.Целевая направл-ть. опред-ие приорит-ых проблем в решении кот-х участ-ют цены.

3.Непрерывности. Динамичность процесса ц/о.

4.Единства процесса ц/о и контроля за соблюдением цены.

Подходы ц/о: цены с ориентацией на издержки.

Затратный подход:

Продукт – Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатели

Затратный – метод ц/о, принимающий в кач-ве отправной точки фактич-ие затраты фирмы на пр-во и орг-ию сбыта тов-в.

Ценностный подход: формируются цены с ориентацией на спрос.

Покупатели – Ценность – Цена – Затраты – Технология – Продукт

Ценностное ц/о – установление цен так., чтобы это обеспечивало фирме получ-ие большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения ценность/затраты.

Факторы выбора метода ц/о: издержки пр-ва; объем спроса; ценовая эластичность; цены конкурентов и участников канала товародвижения; политика гос-ва в регулир-ии цен, налоговая пол-ка.

Этапы расчёта цены на тов.:

1 этап: Постановка целей и задач ценообразования, среди них: увеличение доли рынка; максимизация краткосрочной прибыли; укрепление позиций на рынке, и т.д.

2 этап: Определение спроса. Надо установить экономическую стоимость товара, т.е. ту цену, которую потребители готовы и желают заплатить за данный товар.

3 этап: Оценка издержек производства. Они определяют минимальный пороговый уровень цены. Существует два подхода к формированию затрат. 1) Формирование полных затрат на производство и реализацию продукции. 2) Западный подход- калькулирование неполных (только переменных) затрат на единицу продукции.

4 этап: Анализ цен и качества товаров-кункурентов. Надо установить связь между ценой и качеством товаров-конкурентов

5 этап: Выбор метода ценообразования.

6 этап: Расчет исходной цены.

7 этап: Установление окончательной цены