2.8. Розничная торговая сеть. Функции п/п розничной торг-ли, их хар-ка как участника м-гового канала.

Розничная торговля хар-ет продажу т-ров и услуг конечному пот-лю. Она осуществляет удовлетворение потребностей насел-я, п/п и организаций в т-рах и услугах.

Функций: исследует конъюнктуру, определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров; осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли; проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента; осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков; проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

Характеристика предприятий розничной торговли

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

1.Стационарная торговая сеть магазины, магазины самообслуживания, торговые автоматы, Мелкорозничные торговые предприятия (ларьки, киоски, павильоны) 

2.Передвижная торговая Вкл. передвижную сеть с функциями магазинной торговой сети (вагоно-лавки, автолавки, палатки и т. п.); передвижную сеть, выполняющую функции мелкой розницы (лотки, тележки, мотороллеры и т.п.) -обслуживает покупателей в местах временного скопления во время выставок, гуляний и т. д.

3.Посылочная торговля специальными магазинами, интернет-магазинами (по почте).

Рознечн. Торговля характ-ся по: 1. По виду реализуемого ассортимента: 

- Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной конкретной группы (мебель, радиотовары, электротовары, обувь, ткани, одежда, молоко и др.).

- Узкоспециализированные магазины продают товары, составляющие часть товарной группы (мужская одежда, рабочая одежда, шелковые ткани и др.).

- Комбинированные магазины осуществляют реализацию товаров нескольких групп (книги и плакаты, вино, фрукты,

- Универсальные магазины продают товары многих товарных групп в специализированных секциях.

- Смешанные магазины реализуют товары различных групп как продовольственные, так и непродовольственные. 2. По формам торгового обслуживания: (индивидуальное обслуживание покупателей или через прилавок; открытая выкладка товаров; продажа товаров по образцам или каталогам; продажа товаров по предварительным заказам; продажа методом самообслуживания.)

3.По методам продажи (прямая продажа, по интернету, по телефону). 4. По уровню цен (дискаунты- универсальн магаз с самообсл, дисконтные – продажа со скидкой владельцам спец карт, сэконды, бутики и др.) 5. По типам (универмаг, универсам, гастроном, супермаркет, гипермаркет и др.) 6. По формам интеграции (Торговое объединение — добровольное объединение, созданное торговыми предприятиями, сохраняющими свою самостоятельность и права юридического лица, торгов. Комплекс - сеть предпр.) 7. По концентрации, по месторасположению  (изолированное размещение; групповое размещение торговых точек одной специализации; групповое размещение торговых точек разной специализации.)

2.9. Хар-ка жизненного цикла т-ра. М-говая деятельность п/п, соответствующая каждому этапу жизненного цикла т-ра.

ЖЦТ-время существования товара на рынке. Концепция ЖЦТ исходит из того, что рано или поздно любой товар вытесняется с рынка другими более совершенными или дешевыми товарами.

Внедрение. Цель маркетинга-создание рынка для нов.товара. Сбыт тов., как правило, убыточен, покупатель инертен, объем продаж низок, маркетинговые расходы (особенно на рекламу) велики. Появление нового товара связано с необходимостью преодоления сложившихся привычек покупателей. 

МГ: Выявление спроса, информативная реклама, повышение качества товара, гибкая ценовая политика, организация сервиса, создание имиджа товара и фирмы.

Стадия роста. Цель - Поддержание высоких темпов роста объема реализации в течен длит времени. Осущ. освоение новых сегментов рынка и каналов сбыта, повышение качества товара, модификация товара, реклама -увеличен (убеждающая р.) и др. Цены, как правило, не изменяются или снижаются. Альтернативный выбор - завоевание макс. доли рынка либо достижение высокого уровня прибыли. Повышение качества, совершенствован. и стимулир. сбыта, дают большую долю рынка. Вместе с тем, предприятие огранич. возможности в максимизации текущих доходов, "откладывая" это на следующую стадию жизненного цикла товара.

Стадия зрелости. постепенное замедление темпов роста продаж, а прибыль достигнув своего макс. значения снижается из-за увеличен затрат на мг мероприятия по повышен конкур.

Три фазы: 1) растущая зрелость. Объем продаж медленно увелич, так как появляются покупатели, принявшие решение о покупке с некоторым опозданием, но в основном спрос обеспечивают постоянные покупатели. 2) стабильная зрелость, или фаза насыщения . Объем продаж на постоянном уровне и обеспечивается повторными покупками с целью замены исп-ых тов. 3) снижающаяся зрелость. Объем продаж начинает снижаться, т.к. некотор. пост. покупат. приобретают тов у конкур-ов. Это к появлению избыточных мощностей пр-ва и обострению конкуренции. Исп-ся скидки и снижение цен, увеличение расх. на стимулир. продаж. Некотор. увелич. затраты на научно-исследов. разработки нов.тов.

Стадия спада. Хар-ся резким падением объема продаж товара и прибыли в результате появления более совершенных тов. или формирования новых покупат. предпочтен. Многие производители уходят с рынка. Остающиеся, уменьшат предложение: прекращают продажу товаров на мелких сегментах рынка, ликвидируют каналы ограниченного сбыта, сокращают расходы на стимулирование, снижают цены. Есть возможность продать или передать право производства тов другой организации или отказаться от его производства. Во-вторых, определить сроки снятия товара с производства (сразу или постепенно сокращать объем его производства и сбыта).