Разработка тактики международного маркетинга
Если стратегия международного маркетинга опирается на прогнозирование долгосрочных изменений рынков, потребностей покупателей, действий конкурентов, то тактика предполагает действия фирмы в соответствии с текущими изменениями рынка, конъюнктуры и внутренней среды фирмы.
Тактика разрабатывается на краткосрочный период (например, год, квартал, месяц), и, если необходимо, корректируется с целью решения стратегических задач международного маркетинга. Например, если поставлена стратегическая цель по увеличению объема продаж, и она находится на грани срыва, то среди тактических задач маркетинга могут быть следующие:
• увеличение масштабов производства;
• усиление рекламы и мероприятий по продвижению товаров;
• проверка того, достаточно ли людей занято сбытом, эффективно ли они используются;
проведение требуемых изменений;
• изменение цены для стимулирования сбыта;
• организация профессионально-технической переподготов-ки сбытового персонала;
• введение изменений в систему стимулирования персонала, занятого сбытом;
• проверка качества товара и внесение необходимых усовершенствований (с оповещением об этом через рекламу и научно-технические статьи в соответствующих журналах и газетах).
Оценка результатов и корректировка маркетинговой программы
На этом этапе осуществляется оценка и сравнение плановых количественных и качественных показателей деятельности фирм с фактическими, и вносятся соответствующие корректирующие изменения. На этом этапе происходит поиск основных ошибок, ведущих к неудачам на внешнем рынке, к которым относятся: • Недостаточно глубокое изучение внешней среды страны, на рынок которой выходит фирма (требований к качеству, степени конкуренции, особенностей законодательства, системы налогообложения, политики, экономической ситуации).
• Неправильная оценка потребности в стартовом капитале (например, из-за слишком оптимистического прогноза объема продаж, с одной стороны, и занижения издержек, с другой). • Недостаток компетенции и отсутствие опыта руководства и коллектива и др. Своевременное выявление и признание ошибок и разработка корректирующих решений поможет фирме решить стратегические и тактические задачи на зарубежном рынке.
Особливості митного оформлення експортно-імпортних операцій.
Таможенного оформления внешнеэкономических операций
Основная цель таможенного оформления - подтверждение свидетельств, полу-ченных во время таможенного контроля товаров, пересекающих таможенную территорию Украины, и оформления результатов такого контроля.
Таможенное оформление начинается с предоставления таможенному органу таможенной декларации, а также всех необходимых для осуществления таможенного контроля до-ющих документов и свидетельств о товарах, а именно:
• документы, подтверждающие полномочия декларанта на осуществление процедур декларирования товаров;
• учетной карточки субъекта ВЭД;
• товаросопроводительных документов;
• сертификатов и других разрешительных документов;
• реестр документов.
• Процедура таможенного контроля и таможенного оформления товаров, с использованием ГТД, состоит из трех этапов.
I этап таможенного оформления
Первый этап - оформление ГТД. В настоящее время должностные лица таможенных органов осуществляют сверку соответствия данных, внесенных декларантом в графы ГТД, данным, которые есть в документах и предоставляются вместе с ней. Осуществляется проверка наличия всех документов, указанных в реестре, и тому подобное.
При отсутствии замечаний таможенные органы осуществляют прием ГТД к оформлению путем заверения штампом «Под таможенным контролем» на всех листах ГТД, а также ей присваивается регистрационный номер.
На рис. 6.2 представлена схема первого этапа таможенного оформления товаров.
Pис. 6.2. Первый этап таможенного оформления товаров
II этап таможенного оформления
Если таможенными органами принимается решение о таможенном досмотре то-варов еще на первом этапе, то эта процедура осуществляется обязательно в при-сущностивладельца, который осуществляет перемещение товаровчерез таможню Украина и декларанта. По результатам осмотрасоставляется Акт о проведения таможенного досмотра товаров.
III этап таможенного оформления
Осуществляется начисление и взимание сборов затаможенное оформление товаров. Таможенное оформление товаров в полном объеме и ихпропуск через мит-ницю Украины могут осуществлятьсятолько после оплаты соответствующих пошлин-них платежей (рис. 6.3).