12. Структура зовнішньоекономічного контракту.

В Украине действует Положение о типовой форме внешнеэкономических договоров (контрактов), которым предусматривается существенные условия таких договоров.То есть при заключении таких договоров можно ориентироваться на указанное Положение. В положении о форме внешнеэкономических договоров (контрактов), утвержденном приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины от 06.09.2001 г. № 201, приведена типовая форма внешнеэкономического контракта, содержащего основные условия, которые отражаются в контракте, и примерные образцы их формулировок . Согласно данному Положению внешнеэкономический контракт должен содержать:

- Название, номер договора (контракта), дата и место его заключения;

- Преамбулу;

- Предмет договора (контракта);

- Количество и качество товара (объемы выполнения работ, оказания услуг);

- Цену и общую стоимость договора (контракта);

- Базисные условия поставки товаров (приема-сдачи выполненных работ, услуг) - Условия платежей;

- Условия сдачи (приема) товаров (работ, услуг);

- Описание упаковки и маркировки;

- Форс-мажорные обстоятельства;

- Санкции и рекламации;

- Порядок урегулирования споров;

- Местонахождение (место жительства), почтовые и платежные реквизиты сторон.

По соглашению сторон в договор (контракт) могут быть включены дополнительные условия, в частности: страхование; гарантии качества, условия привлечения субисполнителей договора (контракта), агентов, перевозчиков, определение норм погрузки (разгрузки), условия передачи технической документации на товар, сохранение торговых марок , порядок оплаты налогов, пошлин, сборов; различного рода защитные оговорки, дата, с которой договор (контракт) вступает в силу, количество подписанных экземпляров договора (контракта), возможность и порядок внесения изменений в договор (контракт) и др..

Составление контракта начинается с названия (например, контракт купли-продажи), присваивается номер, а также указывается дата и место его заключения. Причем место заключения контракта факт, что в определенных случаях может иметь юридическое значение, а именно может оказаться решающим фактором при определении применимого права, если таковое не было согласовано сторонами контракта.

В преамбуле (вводной части) контракта приводятся полные наименования сторон без каких-либо сокращений и страны, где они зарегистрированы, указываются лица, представляющие каждую из сторон и их полномочия на подписание контракта, а также определяются сокращенные названия сторон (например, «Продавец» , «Покупатель», «Заказчик», «Поставщик»). В разделе «Предмет контракта» указывается точное наименование товара переходит от продавца к покупателю.Если ассортимент покупаемых товаров, достаточно большой, то просто делается ссылка на документ, в котором перечислены эти товары и который является неотъемлемой частью контракта.

В разделе «количество и качество товара» определяется в зависимости от номенклатуры, единица измерения товара, принятая для товаров такого вида (в тоннах, килограммах, штуках и т.д.), его общее количество и качественные характеристики. Здесь фиксируются следующие параметры: Единица измерения количества. Такой может быть мера веса, объема, длины, площади, а также штуки. Выбор той или иной единицы зависит от характера самого товара и от существующей практики международной торговли. Например, для определения количества таких товаров, как зерновые, сахар, уголь, руда, металлы обычно используют меры веса, в торговле лесоматериалами - меры длины и объема (м, куб. М, кокки), а в торговле нефтепродуктами - как меры веса, так и объема (тонны, баррели). При продаже машин, одежды за единицу измерения используют штуки.

         Порядок определения количества. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определена: - Четко фиксированной цифрой;

- В определенных пределах;

- Оговоркой "по опциону" или "по выбору", что означает предоставление права покупателю закупить дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую о своем намерении воспользоваться своим правом;

- Оговоркой "около", которое допускает отклонения фактически поставленной продавцом количества товара от оговоренной в контракте. Это предостережение обычно используется при морских перевозках и дает возможность продавцу максимально использовать грузоподъемность судна, не платя так называемый "мертвый фрахт".

          Определение системы мер и весов.

В разных странах применяются различные системы мер и весов. Поэтому при определении количества в единицах, имеющих разное значение в разных странах, указывают эквивалент этого количества в метрической системе мер.

В тексте договора (контракта) о выполнении работ (оказании услуг) определяются конкретные объемы работ (услуг) и срок их выполнения.

Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Раздел «Срок и дата поставки».

При заключении внешнеэкономических контрактов купли-продажи следует четко различать эти два понятия.

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товара, указанная в контракте, может быть поставлена ​​единовременно или по частям (партиями). При однократном поставке устанавливается один срок поставки.При поставке партиями в контракте указываются промежуточные сроки поставки.

Срок поставки в контракте может быть установлен:

- Определением календарного дня поставки;

- Определением периода, в течение которого должно быть сделано поставки (календарный месяц, квартал или год, время или месяц квартала, промежуток между определенными датами). Если срок поставки обозначается календарным месяцем, кварталом или годом добавляют слова'' течение "или" не позднее ". При периодических поставках срок может обозначаться словами" ежемесячно "," ежеквартально ". В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия соглашения либо в конце каждого календарного года на следующий год. Установление срока поставки путем определения периода является наиболее распространенным в коммерческих делах фирм;

- Применением принятых в торговле терминов, таких как "немедленная поставка", "быстрая поставка", "без задержки", "товар в наличии на месте", "со склада". Эти термины используются обычно в тех случаях, когда между заключением договора и его выполнением проходит небольшой срок. Это возможно, если в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца (т.е. наличный товар). Наиболее часто встречается термин "немедленная поставка", что означает поставки в течение 14 дней после заключения сделки. Подобное определение сроков поставки применяется при заключении контрактов на товарных биржах, международных аукционах, при продаже товаров со склада;

- Путем указания количества дней, недель, месяцев, счет которых начинается с момента одной из сторон (или обеими сторонами) предусмотренного в контракте действия по исполнению обусловленного долга. Иногда контрагенты вообще не устанавливают точно срока, по истечении которого заканчивается право снабжения или принятия товара, а определяют этот срок согласованными условиями.При этом, если в контракте иначе не оговорено, срок, в течение которого товар должен быть поставлен в соответствии с указанными условиями, определяется установленными обычаями и практикой данной отрасли торговли. И, наконец, покупателю может быть предоставлено право потребовать передачи ему товара в любое время в течение длительного периода (обычно, несколько недель или даже месяцев) с предупреждением продавца за несколько дней или недель о своем желании принять товар. Этот способ невыгоден продавцу и выгоден покупателю, требует дополнительных усилий со стороны продавца, и поэтому встречается в практике торговли сравнительно редко. В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно.Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Конечно, досрочное поставки предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

В зависимости от способа доставки датой поставки может считаться:

- Дата документа, выданного транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

- Дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

- Дата складского свидетельства в случае, если покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется своим правом передать товар на хранение на склад за счет покупателя; - Дата написания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);

- Дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленный товар.

Раздел «Цена и общая стоимость контракта».

Цена товара - один из важнейших элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Обусловливая цену товара, в контракте купли-продажи указывают единицу измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке Цена в контракте может быть установлена.

• за определенную количественную единицу (или за конкретное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле единицах измерения (массы, длины, площади, объема, штук, комплектов и т. д), или в счетных единицах (сотня, дюжина и т.д.);

• за единицу массы, исходя из базисного содержимое основного вещества в товаре (для руды, концентратов, химикатов и т. д.),

• за единицу массы в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влаги.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену. Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина (франко-предприятие, франко-перевозчик, ФОБ, КАФ, КАС, СИФ и др.) с указанием названия пункта сдачи товара. Например, в контракте записывается «Цена составляет 100 долл. США франко-вагон граница пограничная станция г. Чоп страны продавца».

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». На выбор валюты цены в значительной степени влияют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах.

Уровень цены. Определяя уровень цен, стороны контракта обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных источниках, которые отражают уровень мировых цен, т.е. экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортных цен в важнейших центрах импорта этого товара. К публикуемым относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены предложений. Все они, за исключением биржевых котировок, не являются ценами контрактов, поскольку последние окончательно определяются в зависимости от различных факторов в ходе их определения.На основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество определяются средние экспортные и импортные цены.

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Поэтому цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а иногда окончательно устанавливаются лишь после выполнения. Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммерческих поправок к цене, которая является обоснованием последней в ходе коммерческих переговоров. В этом разделе необходимо четко определить валюту цены.Если валюта цены и валюта платежа не совпадают, непременно указывается способ перерасчета валюты цены в валюту платежа, то есть приводится формула расчета суммы контракта, подлежащей к платежу.

Как правило, цену товара стороны устанавливают сами, однако в некоторых случаях на цену товара могут влиять нормативные акты, принятые в государстве экспортера или импортера. Так, в Украине цены на определенные товары (например, для экспорта которых применяются антидемпинговые меры или установлен режим квотирования, лицензирования и проч.) Устанавливаются с учетом индикативных цен, т.е. цены не могут быть ниже индикативных. Применение индикативных цен регулируется Положением об индикативных ценах в сфере внешнеэкономической деятельности, утвержденным Указом Президента Украины от 10.02.96 г. № 124/96. Перечень товаров и уровень индикативных цен для этих товаров утверждаются Министерством экономики Украины и публикуются не менее одного раза в месяц в официальных изданиях.

В разделе «Базисные условия поставки» стороны указывают вид транспорта и базисные условия поставки. При продаже товара предполагается его транспортировки от продавца к покупателю. С транспортировкой товара связано множество вопросов, таких как: погрузка, разгрузка, страхование, таможенная очистка товара и др.. Можно подробно изложить все условия и этапы доставки товара от продавца к покупателю, но все равно в процессе транспортировки могут возникать спорные вопросы. Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций, связанных с толкованием условий контракта, следует применять Международные правила интерпретации коммерческих терминов (ИНКОТЕРМС).Базисные условия упрощают составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения несогласованностей, которые возникают.

Раздел «Условия платежа» - один из ключевых компонентов внешнеэкономического договора, так как содержит согласованные сторонами условия платежей, способ и порядок расчетов, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

Условиями платежа определяются: валюта платежа, срок платежа, способ и средство платежа и форма расчетов; оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска. При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет сделан оплату товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны. Иногда в условиях контракта предусматривается право импортера на свое усмотрение осуществить платежи в той или иной валюте. Как правило, используется устойчивая или традиционная для данного вида товаров валюта.

Существует общее правило международной торговли, согласно которому: • при отсутствии в тексте контракта указания конкретного момента оплаты стоимости поставляемого товара, таким моментом считается именно момент передачи в распоряжение покупателя товара или товаросопроводительных документов;

• при отсутствии в тексте контракта условий о месте оплаты стоимости товара, таким местом считается место нахождения коммерческой организации продавца (место передачи товара или товаросопроводительных документов).

Способы платежа определяются в зависимости от механизма оплаты товара относительно момента его фактической поставки. Во внешнеторговых операциях существуют три способа платежа: платеж наличными, авансовый платеж и платеж в кредит.

Наличный платеж - полная или частичная оплата товара досрочно или в момент перехода товара или товаросопроводительных документов в распоряжение покупателя.

Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: как форма кредитования покупателем продавца и как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право обратить полученный им аванс на возмещение убытков. Платеж в кредит предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером (продавцом) импортеру (покупателю) фирменного кредита.

Основными формами расчетов при осуществлении внешнеэкономических операций является: аккредитивная; инкассовая, банковский перевод, расчеты чеками, вексельная, за открытым счетом. Срок платежа стороны устанавливают достаточно четко.Если сроки не установлены прямо, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателю о том, что товар дается в его распоряжение или товар готов к отгрузке. В контракте стороны в разделе «Условия приема-сдачи товара» регламентируют порядок сдачи товара продавцом и принятие его покупателем. Первое, что необходимо указать в этом разделе, срок и место фактической передачи товара.Передача товара сопровождается вручением покупателю товаросопроводительных документов, которые следует перечислить и указать, в каком количестве экземпляров они предоставляются покупателю.

Обычно приемка-сдача товара производится по количеству и качеству в том месте и тогда, где и когда происходят переход права собственности или наступает риск случайной гибели, повреждения товара. При этом стороны указывают методы проверки качества и количества товара. В этом же разделе целесообразно предусмотреть срок предъявления рекламаций, порядок разрешения спорных моментов, а также порядок проведения оценки качества товара независимой экспертной организацией, обеими сторонами признается незаинтересованной стороной. Условия по упаковке и маркировке товара предусматривают в контракте в одном разделе, особенно если покупатель не выдвигает никаких специальных требований к упаковке и маркировке, а ссылается на соответствующие стандарты и технические условия. Обычно в таких случаях контрагенты точно знают, каким требованиям должна отвечать упаковка и маркировка. Поэтому они, как правило, подробно не описываются в контракте и обычно объединяются в одном разделе. Но если покупатель предъявляет особые требования к характеру упаковки, его качества, размеров, способа оплаты, а также к нанесению на упаковку каждого места маркировки товара, то в контракт включают разделы по упаковке и маркировке отдельно. Если в контракте определены специальные требования к упаковке, которые отличаются от обычных требований к упаковке для данного вида товара, то условие об упаковке будет частью описания товара. И если товар будет упакован с нарушением условий, указанных в контракте, то покупатель может заявить, что поставленный товар не соответствует описанному в контракте. На практике встречаются контракты, в которых не оговаривается стоимость упаковки, а также то, за чей счет оно осуществляется. Это особенно недопустимо, если упаковка переходит в собственность покупателя и / или осуществляется в соответствии с его индивидуальными требованиями. Маркировка товара производится в соответствии с требованиями покупателя или в соответствии со специфичностью самого товара. Поэтому в контракте необходимо четко оговаривать текст маркировки. И даже если покупатель не требует нанесения специальной маркировки, она выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами, согласно которым маркировка должна отвечать следующим требованиям:

- Содержать следующую товаросопроводительную информацию: реквизиты покупателя, номер контракта, номер партии, весо габаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии товара;

- Содержать указание транспортным организациям, как обращаться с грузом;

- Предупреждать об опасности, которые может нести груз, в случае ненадлежащего обращения с ним.

Что касается рекламного маркировки, то продавцу необходимо иметь в виду, что любое рекламное маркировка наносится только тогда, когда это разрешено покупателем и оговорено в контракте. Исполнение контракта иногда не только зависит от добросовестности и порядочности контрагента, но и от воздействия обстоятельств, предугадать наступление которых заранее невозможно, поскольку они возникают в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера. Такие обстоятельства называются непреодолимой силой или «форс-мажором», а раздел внешнеэкономического контракта, в котором оговариваются права сторон при возникновении форс-мажорных обстоятельств, может называться «Оговорка о непреодолимой силе», «Форс-мажорные обстоятельства», «Случаи освобождения от ответственности »или« Основания для освобождения от ответственности ».

Данный раздел разрешает переносить срок исполнения контракта или вообще освобождать стороны от полного или частичного выполнения обязательств по ним. Здесь следует отметить, что условие освобождения сторон от полного или частичного выполнения своих обязательств в связи с наступлением обстоятельств непреодолимой силы или вследствие случайных событий, которые невозможно было предусмотреть, является одним из наиболее важных моментов в содержании рассматриваемого раздела.Поэтому такие понятия, как «непреодолимая сила», «случайные события», «непредвиденные обстоятельства» играют очень важную роль во внешнеэкономическом контракте. Более того, в правовых системах различных стран существуют разные понятия указанных правовых терминов.

Чтобы избежать разночтения в терминологии внешнеэкономического контракта, используемым в его тексте терминам необходимо давать четкое определение.Недопустимо при формулировке статьи об условиях форс-мажора ограничиться лишь ссылкой на обстоятельства непреодолимой силы, не определяя содержания этого понятия. Обстоятельства непреодолимой силы желательно определить также перечислением конкретных явлений и событий. Перечень конкретных явлений и событий зависит в основном от договоренности сторон и применимого права. В любом случае в интересах обеих сторон заранее согласовать и внести в условия контракта конкретный перечень обстоятельств, которые стороны будут считать форс-мажорными, иначе случаи наступления форс-мажорных обстоятельств могут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения контракта. Следует иметь в виду, что наименование, признаки, содержание этого понятия, правовые последствия наступления форс-мажорного обстоятельства по-разному определяются в национальных нормативных источниках. При формулировке условий внешнеэкономического контракта о форс-мажоре продавец и покупатель должны учитывать требования применяемого к данному контракту права и международных соглашений, упоминаемых в контракте. Стороны также вправе согласовывать и уточнять лишь те положения условий контракта, в выбранном ими национальном законодательстве или международном соглашении не урегулированы либо являются необязательными к применению.

Составляя раздел контракта о форс-мажорных обстоятельств, необходимо учитывать, что чрезвычайные ситуации, которые можно предвидеть, нельзя отнести к обстоятельствам непреодолимой силы. Поэтому те действия правительства, которые можно предугадать, нельзя к ним отнести. Но в современных условиях изменения и появления новых законодательных актов возникают обстоятельства, действие которых нельзя ни предугадать, ни предотвратить.Но эти ситуации лучше относить к препятствиям «вне контроля». Их тоже необходимо указать в контракте как освобождающие от ответственности, при условии, что сторона, не исполнившая обязательства по контракту, приняла все разумные меры, которых можно было требовать и ожидать от нее в создавшейся ситуации.

Обстоятельства непреодолимой силы могут действовать настолько долго, что исполнение контракта для сторон станет экономически бессмысленным. Поэтому в контракте необходимо указывать предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом необходимо оговаривать, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков. Иногда включается требование покупателя возвращать выплаченные авансы, но оно недостаточно эффективно и, как показывает практика, покупателю очень трудно доказать, что продавец до момента наступления форс-мажорных обстоятельств не использовал авансы на выполнение заказа покупателя. Предельная продолжительность срока действия обстоятельств непреодолимой силы зависит от срока исполнения контракта, характера товара, способа продажи и торговых обычаев. Например, в контрактах на продовольственные товары такой срок составляет обычно не более 15 - 30 дней, на товары производственно-технического назначения - 3-6 месяцев. Наступление и прекращение форс-мажорных обстоятельств должно быть документально подтверждено, поэтому в контракте необходимо предусматривать обязанности стороны, для которой наступили такие обстоятельства, представить в оговоренный срок свидетельство Торговой палаты или другой уполномоченной организации, подтверждающее наличие форс-мажора. Помимо свидетельства следует включать в контракт условия, предусматривающие обязательства, согласно которым сторона, требующая продления срока исполнения, должна направить другой стороне извещение о наступлении вышеуказанных обстоятельств. Более того, следует учитывать, что сбор документов, необходимых для рассмотрения и признания произошедших, обстоятельствами непреодолимой силы, займут какое-то время. Поэтому в контракте нужно четко зафиксировать, что после уведомления контрагента о наступлении форс-мажорных обстоятельств пройдет определенное время, после окончания которого будут представлены в подтверждение документы.

Как правило, в контракте указывают название организации (обычно Торгово-промышленной палаты), который будет удостоверять наступление и продолжительность действия непредвиденных обстоятельств путем выдачи об этом свидетельства, а также сроки и форму сообщения об их наступления. Стороны контракта могут установить ответственность стороны, в которой возникла невозможность исполнения обязательств в виде возмещения другой стороне убытков, вызванных несвоевременным сообщением о возникновении форс-мажорных обстоятельств. В том случае, если стороны не включили в контракт раздел о форс-мажоре, но определили применимое право к правам и обязанностям, которые возникают на основании данного контракта, то условие о форс-мажоре будет регламентировано применимым правом. С целью компенсации потерь, вызванных неисполнением или ненадлежащим исполнением одним из контрагентов своих обязательств стороны включают в контракт раздел «Санкции и рекламации», в которых предусматривают порядок предъявления претензий и их рассмотрения, а также применение и размер штрафных санкций.

При этом согласно Положению о форме внешнеэкономических договоров (контрактов), утвержденном приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины от 06.09.2001 г. № 201, в контракте должны быть четко определены «... размеры штрафных санкций, сроки их уплаты, сроки, в течение которых могут быть заявлены рекламации, права и обязанности сторон договора (контракта) при этом, способы урегулирования рекламаций ».

Срок, в течение которого могут быть заявлены рекламации, следует обязательно оговорить в контракте, поскольку в случае отсутствия такового, срок предъявления рекламации будет определяться в соответствии с применимым материального права, указанного в контракте. Что же касается товаров, на которые предоставляется гарантия, то покупатель имеет право предъявлять продавцу претензию по качеству товара в течение гарантийного периода, но, как правило, не позднее одного месяца после истечения срока гарантии.

Для того чтобы стимулировать своевременное исполнение обязательств и компенсировать возможные потери, стороны должны предусмотреть взыскание штрафов за нарушение сроков исполнения обязательств. При этом должны быть четко определены размеры штрафных санкций (в процентах от стоимости недопоставленного товара или суммы не уплаченных средств, сроки выплаты штрафов - с какого срока они устанавливаются и в течение какого времени действуют).

В контракте можно предусмотреть различные случаи нарушения обязательств, по которым стороны будут применять штрафные санкции. За нарушение контрактных обязательств стороны предусматривают взыскание штрафов, а поскольку штрафы далеко не всегда компенсируют понесенные контрагентами потери, законодательство многих стран, в том числе и Украина, допускает взыскание наряду со штрафами и убытков, причем такие взыскания не освобождают от выполнения нарушенного обязательства.

Следует отметить, что подходы к оценке ущерба, категории убытков и их определения в законодательстве разных стран во многом отличаются. Поэтому при заключении внешнеэкономического контракта стороны должны специально оговорить, что они будут понимать под убытками.Статьей 74 «Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров» 1980 г. определено следующее:

«Убытки за нарушение договора одной стороной составляют сумму, равную тому ущербу, включая упущенную выгоду, понесенный другой стороной вследствие нарушения договора. Такие убытки не могут превышать ущерба, который нарушившая договор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора как возможное последствие его нарушения, учитывая обстоятельства, о которых она в то время узнала или должны была знать ».

Если в контракте одновременно предусматриваются штрафы и возмещение убытков, то следует иметь в виду, что в некоторых странах признаются только причиненные убытки. Для обеих сторон внешнеэкономического контракта следует оговаривать границы длительности возможных нарушений, по окончании которых сторона не нарушила своих обязательств, имеет право аннулировать контракт, а также сохраняет за собой право требовать возмещения убытков. При исполнении внешнеторговой сделки стороны должны предусмотреть порядок разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами и не могут быть урегулированы путем переговоров. Согласно ст. 7 Закона Украины «О международном коммерческом арбитраже» от 24.02.94 г. № 4002-XII договоренность сторон о порядке разрешения споров должна быть отражена в арбитражном соглашении. В свою очередь, арбитражное соглашение может быть заключено в виде арбитражной оговорки в самом контракте или в виде отдельного соглашения. Как показывает практика более удобным и надежным является арбитражная оговорка, включено в условия контракта. Этот раздел контракта может именоваться «Порядок урегулирования споров», «Арбитраж», «Арбитражная оговорка».

Арбитражная оговорка должна быть правильно сформулирована, поскольку от его содержания зависит компетенция арбитража по рассмотрению спора.Арбитражная оговорка должна содержать следующие компоненты:

- Указание на то, что оговорка касается всех споров, которые могут возникнуть в будущем по контракту или в связи с ним;

- Четкое и недвусмысленное определение вида арбитража (арбитраж «ad hoc» или постоянно действующий арбитраж), а также полное его наименование со ссылкой на используемый регламент; - Место проведения арбитража и язык, на котором должно вестись арбитражное разбирательство; - Указание материального и процессуального права какой-либо страны, который будет применяться при разрешении споров.

Для украинских предпринимателей наиболее приемлемым арбитражным судом будет Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Украины, несмотря на то, что предприниматели со своими иностранными партнерами могут избирать и устанавливать во внешнеэкономическом контракте любой постоянно действующий арбитражный орган или арбитраж ad hoc как в своих , так и в третьих странах. Свобода выбора сторонами места проведения арбитража не ограничивается. Но есть достаточно важная вещь - признание решения арбитража на территории другого государства, ведь мало выиграть спор, нужно еще выполнить решение арбитража.

Разрешение споров по внешнеэкономическим контрактам может осуществляться и хозяйственными судами Украины, но следует иметь в виду, что для выполнения такого решения между странами контрагентов должно быть заключено соответствующее Международное соглашение о правовой помощи.

В заключительной части внешнеэкономического контракта обычно размещают раздел о юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

По договоренности сторон в контракт могут быть включены дополнительные разделы, содержащие условия страхования товара, гарантии качества, порядок уплаты налогов, таможенных пошлин и т.д.