Які системи оцінки використовують для визначення якості товару.
Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.
а) по стандарту.
Этот способ предполагает, что качество поставляемого товара, точно соответствует определенному стандарту.Стандарты разрабатываются различными правительственными организациями (так называемые национальные стандарты, например, ГОСТ, DIN), союзами предпринимателей, научно-техническими ассоциациями и институтами, страховыми компаниями и др.. Применение стандартов облегчает установление в контрактах качества товаров с общими родовыми признаками и унифицированной продукции; в контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, которая его разработала. По стандарту определяется качество большинства товаров, обращающихся в международной торговле, в частности, машин и оборудования, черных металлов, зерновых, каучука хлопка и других.
б) по техническим условиям
Если на товар отсутствуют стандарты, а также через особые условия производства и эксплуатации товара, для установления специальных требований к его качеству применяются технические характеристики. Они содержат подробные технические свойства товара, описание материалов, из которых он должен изготовляться, правила и методы проверки и испытаний. По техническим условиям обычно определяют качество товаров, выполняемых на основе индивидуальных заказов, уникального оборудования, сложного промышленного оборудования и аппаратуры.Технические условия на машины и оборудование могут быть представлены либо самим заказчиком при подписании контракта купли-продажи, или разработанные фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему.
в) по спецификации
Спецификация содержит обычно, необходимы технические параметры, характеризующие товар. Спецификации составляются в основном экспортерами, так как характеризуют индивидуальный товар, но могут состоять и импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и международными.В контракте в этом случае необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и предоставить основные показатели этой спецификации.
г) по образцу
Способ определения качества товара по образцу распространен в основном в торговле потребительскими товарами, а также некоторыми видами машин и оборудования индивидуального изготовления, и часто используется при заключении сделок на выставках и ярмарках. Продавец предоставляет покупателю несколько образцов продукции, покупатель испытывает их свойства и, если они его удовлетворяют, заказывает большую партию. В контракте записывается, что качество товара должно соответствовать образцам, определяется порядок сличения поставленного товара с образцом (указываются условия, по которым товар может отклоняться по качеству от образца, а также сроки хранения сторонами образцов (например, в течение какого-то срока с даты поступления последней партии товара ). Обычно принято отбирать три образца: один экземпляр хранится у покупателя, другой - у продавца, третий - у какой-либо нейтральной организации (например, торговой палаты), указанной в договоре. д) по описанию
Этот способ используется для определения качества товаров, с индивидуальными признаками, например, фруктов. В контракте подробно описываются все свойства товара.
е) за предыдущим обзором
По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов. В контракте этот способ обозначается словами "от-одобрено". Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец должен гарантировать качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель, и продавец фактически не отвечает за качество поставленного товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре товара установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения соглашения. ж) по содержанию отдельных веществ в товаре.
тот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей.
с) по выходу готового продукта.
При этом способе в контракте устанавливается количество (в процентах к общей массе или в абсолютных величинах) конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи из шерсти, масла из семян).
и) по натурной весе
Этим способом определяют качество зерновых. Натурная вес - это вес одного гектолитра (единица объема) зерна.Натурная вес отражает физические свойства зерна (форма, размер зерна, наполненность, удельный вес), а также дает представление о выходе муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).
к) способ "тель-кель"
Этот способ применяется, в частности, при продаже урожая зерновых, цитрусовых "на корню" (еще не снятого), когда продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, и означает поставку товара "каким он есть". Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре, и лишен права подавать рекламацию. Этот способ применяется также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственности за ухудшение качества товара в пути. Кроме этих основных способов определения качества могут использоваться и некоторые другие способы, например, показатели размеров отдельных частей товара (камней угля, семян, крупинок соли), окраски товара (хлопка, сахара, каучука), запаха и другие. Качество товара в контракте часто определяется применением двух или нескольких вышеперечисленных способов. Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, которая есть в стране продавца или в стране происхождения товара, обычным для данного вида товара.
Охарактеризуйте форми розрахунків у здійсненні операцій зовнішньоекономічній діяльності (банківський переказ, чекові розрахунки, вексельні розрахунки, акредитив, інкасо, розрахунки за відкритим рахунком).
В расчетах по договорам купли-продажи обычно используются банковский перевод, документарное инкассо, документарный аккредитив и банковская гарантия.
1. Банковский перевод (платеж) одновременно является и самой распространенной, и рискованной (если используется сам по себе) формой международных расчетов, поскольку обычно невозможно отозвать осуществлен банковский перевод средств, которые уже были зачислены на счет получателя (бенефициара).
Преимущество банковского перевода: быстрое осуществление платежа (от одного до пяти банковских дней), низкая себестоимость операции.
Недостатки: наличие рисков непоставки товара при уже осуществленной оплате или неполучения денег при уже осуществленной поставке.
Для компенсации недостатков нередко во внешнеэкономических договорах (контрактах) используют частичную предоплату или полную оплату только после факта поставки товара, но это лишь частично снижает риски невыполнения договорных обязательств контрагентами. Система расчетов преданию не дает продавцам гарантии в том, что покупатели вообще оплатят поставленные товары.Поэтому при расчетах банковскими переводами обычно включаются обязательства покупателей предоставить продавцам финансовые гарантии платежей. Такими гарантиями могут быть гарантии банков.
Гарантия банка означает поручительство банка по обязательствам клиента в отношении третьих лиц. Другими словами, банк берет на себя обязательства осуществить за покупателей предусмотренные контрактами платежи.
2. Аккредитив - это твердое обязательство банка (банка-эмитента), выданное на основании поручения своего клиента-покупателя (аппликанта, импортера), выплатить продавцу товаров или услуг (бенефициару, экспортеру) определенную денежную сумму при условии своевременного предоставления предусмотренных в аккредитиве документов, подтверждающих отгрузку товара или выполнение услуг.
При использовании документарного аккредитива, контрагенты привлекают для обеспечения сделки банк (или банки), чтобы распределить риски. То есть банк (банки) выполняют роль посредников в расчетах и (или) организаций, финансирующих.
При операциях с аккредитивами все заинтересованные стороны имеют дело только с документами, но не с товарами, услугами и / или другими видами исполнения обязательств, которые могут касаться документы.
Основные участники операции:
Покупатель или заявитель приказодатель (импортер) - сторона, которая обращается в свой банк с поручением об открытии аккредитива на определенных условиях.
Продавец или бенефициар (экспортер) - сторона, которой адресуется аккредитив и в пользу которого будет осуществлен платеж при условии предоставления документов, указанных в тексте аккредитива.
Банк-эмитент - банк, открывающий аккредитив по поручению клиента.
Авизующий банк - банк, который сообщает бенефициара об открытии аккредитива. Авизующим банком может быть банк-эмитент, исполняющий банк или любой третий банк.
Подтверждающий банк - банк, который принимает на себя обязательства дополнительно к обязательствам банка-эмитента произвести платеж (акцепт тратт) бенефициару при соблюдении им условий аккредитива. Подтверждающим может быть авизующий банк или любой третий банк.Желательно, чтобы это был известный первоклассный банк. Исполняющий банк (банк-плательщик) - банк, указанный в аккредитиве как таковой, который осуществляет платеж бенефициару против документов, предусмотренных аккредитивом. Им может быть банк-эмитент, подтверждающий и авизующий банк.
Негоциирующий банк - банк, уполномоченный произвести платеж по документам на свой риск.
Существуют различные виды документарных аккредитивов.
I. Виды аккредитивов зависимости от ответственности банков
1. Отзывной акредитив
При возвратному аккредитиву банк-эмитент имеет право в любое время изменить или аннулировать аккредитив без согласия бенефициара (продавца). Поскольку банк-эмитент основном так поступает только по требованию покупателя, то продавец, безусловно, имеет вполне доверять покупателю своих товаров. В таком случае использование этого вида аккредитива равносильно применению обычного банковского перевода по факту поставки продукции (т.е. покупатель может заплатить, а может и не заплатить).
2. Безотзывный неподтвержденный акредитив
При использовании такого вида аккредитива, банк-эмитент не имеет права отказаться от своего обязательства в течение всего срока действия аккредитива без согласия бенефициара (продавца). То есть, в отличие от отзывного аккредитива, безотзывный неподтвержденный аккредитив нельзя изменить в одностороннем порядке или аннулировать.
3. Безотзывный подтвержденный акредитив
В этом случае подтверждающий банк дополнительно берет на себя обязательства (по оплате товара или услуг продавца в рамках аккредитива), аналогичные обязательствам банка-эмитента (солидарная ответственность). Таким образом, в пользу бенефициара есть два обязательства - банка-эмитента и подтверждающего банка.
Одной из разновидностей подтвержденного аккредитива аккредитив с рамбурсных подтверждением («рамбурс» от английского «reimburse» - возмещать). Такой вид подтверждения используется тогда, когда бенефициар настаивает, чтобы аккредитив, с одной стороны, был подтвержденным, а с другой - исполнялся в банке, в котором он обслуживается, но банк-эмитент по каким-либо причинам не может осуществить подтверждение именно в этом банке (например , если банк не является первоклассным).Использование рамбурсных инструкций регулируется Унифицированными правилами для межбанковского рамбурсирование по документарным аккредитивам (№ 525, 1996 г.), выданным Международной торговой палатой.
II. Виды аккредитивов по форме платежа
1. Аккредитивы с оплатой по предъявлению документов (аккредитив по предъявлении) Бенефициар получает оплату по аккредитиву после представления документов, проверки их исполняющим банком и признании соответствующих условиям аккредитива.Платеж производится способом «документы против платежа», причем банку предоставляется достаточно времени на проверку документов, но не более чем семь рабочих банковских дней после получения документов.
2. Аккредитивы с отсрочкой платежа
После предоставления соответствующих документов уполномоченный банк (банк-эмитент, подтверждающий банк или исполняющий банк) дает письменное согласие произвести платеж в пользу бенефициара (экспортера) в срок, установленный в аккредитиве. Условия отсрочки платежа должно быть четко определено в аккредитиве. Как правило, отмечается, что отсрочка составляет «... дней» с даты оформления (выписки) транспортного документа (коносамента) или другого, согласованного сторонами (покупателем и продавцом) документа.
3. Аккредитивы с негоциацией
Иногда в аккредитивах встречается форма оплаты путем негоциации. Суть операции заключается в следующем. Банк, уполномочен провести негоциацию (обычно любой другой банк, чем банк-эмитент), получает документы по аккредитиву и проверяет их. Если они соответствуют всем условиям аккредитива, а репутация и надежность банка-эмитента не вызывает сомнений, он может, не дожидаясь получения денежного возмещения банку-эмитенту, сразу оплатить эти документы в пользу бенефициара, за вычетом определенного процента комиссии. Негоциирующий банк несет риск неполучения возмещения от банка-эмитента или несвоевременного возмещения. Причиной для этого может быть: 1. непризнание банком-эмитентом документов соответствующими полностью условиям аккредитива; 2. недобросовестные действия со стороны банка-эмитента.
4. Автоматически возобновляемые (револьверные) аккредитивы
В случае если товар поставляется равными партиями через равные промежутки времени, то оплата может осуществляться автоматически возобновляемым на тех же условиях (револьверным) аккредитиву. Дополнительно в револьверному аккредитиве необходимо предусмотреть возможность неиспользования или частичного использования какой-либо части аккредитива. 5. Резервный акредитив
Резервный аккредитив можно использовать вместо гарантии предложения, гарантии исполнения или гарантии возврата авансового платежа, а также вместо платежной гарантии. Он также является обеспечением платежа в случае неисполнения третьей стороной договорного обязательства. Аккредитив может быть использовано для того, чтобы избежать нарушения валютного законодательства при проведении импортной операции, срок которого превышает 90 дней. Трансферабельный (переводной) аккредитив позволяет экспортеру передавать свои права по аккредитива третьему лицу.
Механизм осуществления аккредитивных операций:
► экспортер и импортер договариваются о совершении платежа посредством аккредитива; ► иностранный покупатель дает поручение банку, клиентом которого он является, открыть аккредитив в пользу экспортера (которого называют бенефициар) на определенных условиях; ► банк импортера (банк-эмитент) договаривается с банком экспортера (авизующим банком) о предоставлении экспортеру денег после представления тем транспортных документов; ► экспортер отправляет товар и передает грузовые документы в свой банк, который переводит соответствующую сумму на счет экспортера;
► авизующий банк передает документы в банк-эмитент, который передает их импортеру.
Рис. 1. Схема аккредитивных расчетов
3. Инкассо - это банковская операция, согласно которой банкпо поручению своего клиента и на основании расчетныхдокументов получает денежные суммы от покупателя с последующим зачислением этих сумм на счет своего клиента.
Механизм международных расчетов при инкассо:
► отгрузив товар, экспортер оформляет документы и передает их в свой банк, поручая ему проведениеинкассовой операции; ► банк-ремитент (банк экспортера, доверителя) пересылает документы в банк импортера (инкассирующий банк); ► инкассирующий банк передает документы импортеру,одновременно получая от клиента сумму или право на сумму (если платежи осуществляются на условиях кредита, банк забирает срочную тратту) ► инкассирующий банк начисляет на корреспондентский счет банка-ремитента сумму платежа и сообщает ему об этом;
► банк экспортера рассчитывается с доверителем (экспортером).
Рис. 2. Схема международных расчетов при инкассо
По характеру документов инкассо подразделяется на простое и документарное. Простое (чистое) инкассо - это инкассо переводных и простых векселей, чеков, других подобных платежных документов, то есть это взимание платежа за финансовыми документами, которые не сопровождаются коммерческими документами.
Документарное (коммерческое) инкассо - это инкассо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами, или это инкассо только коммерческих документов (грузовых и страховых документов, счетов, различных сертификатов). Иными словами, документарное инкассо - это поручение экспортера банку получить от импортера платеж напротив товарных документов с последующим перечисления сумм платежа экспортеру. Инкассо с немедленной оплатой - это вид инкассо, при котором банк-ремитент, получив от клиента платежное требование и документы об отгрузке, без предварительного согласия импортера немедленно выплачивает необходимую сумму экспортеру, а товарные документы направляет банку импортера, который их немедленно передает своему клиенту, взимая с его счета необходимую сумму и переводя ее на корреспондентский счет банка-ремитента, а если на счете покупателя необходимых средств нет, то инкассирующий банк предоставляет импортеру кредит. Телеграфное инкассо - это операция, при которой перевод суммы платежа на счет экспортера осуществляется немедленно, как только получается телеграфное сообщение инкассирующего банка о принятии товарных документов на инкассо.
Для экспортера инкассо является выгодной формой расчетов, поскольку такие операции в определенной степени гарантируют оплату до того, как импортер получит товар. Но при инкассо существует определенный риск, поскольку между отгрузкой товара, передачей документов банка и оплатой всегда бывает перерыв, во время которой может произойти смена конъюнктуры рынка или платежеспособности импортера.
Импортеры соглашаются инкассовые операции чаще, чем на аккредитивную форму расчета, и предпочитают документарному инкассо. А банки за выполнение инкассо взимают комиссионные. 4. Расчеты при открытом счете
Это форма расчетов, при которой отсутствуют надежные гарантии для экспортера, который направляет в адрес покупателя товар и товарные документы, а импортер в течение оговоренного срока должен перевести на счет импортера деньги.
Открытый счет используется, как правило, при расчетах между:
фирмами, связанными традиционными торговыми отношениями;
транснациональными корпорациями и их зарубежными филиалами при экспортном поставке;
смешанными фирмами с участием экспортера.
После вивирювання расчетов конечное погашение задолженности по открытому счету осуществляется через банки, как правило, с использованием банковского перевода или чека, в связи с чем банковская статистика часто включает расчеты по открытому счету в банковских переводов. 5. Расчеты с использованием векселей и чеков
В тех же случаях, что и банковские переводы, применяют расчеты чеками и переводным векселям (а последние - еще и при предоставлении коммерческого кредита). Тратта (переводной вексель) - это письменный безоговорочный приказ кредитора (трассанта) заемщику (трассату) об уплате определенной суммы ремитенту (третьему лицу, на которое выписано тратту и / или которая берет на себя обязательство платежа гарантирует оплату по векселю). Банковский акцепт - это переводной вексель, который выписывается на банк, который его акцептует, т.е. дает согласие на оплату этого векселя.
Чек - это специальный денежный документ определенной формы, содержащий распоряжение банку выдать или перечислить определенную сумму с текущего счета лица, подписавшего чек. Платежное поручение - это письменное распоряжение покупателя своему банку о перечислении определенной суммы денег с его счета на счет продавца.
Платежное требование - это письменное распоряжение продавца своему банку о перечислении на его счет денег, которые поступили или поступят от покупателя, против товарных документов.