- •1 Вопрос – история ярморок и выставок дореволюционной России.
- •2 Вопрос - выставочная деятельность в ссср
- •3 Вопрос – переход от бюджетного выставочного дела к коммерческому.
- •4 Вопрос – терминология современной выставочно – ярморочной деятельности
- •5 Вопрос – виды и типология выставок
- •6 Вопрос – функции и задачи выставок в современном обществе
- •7 Вопрос – концепция развития выставочной деятельности в рф
- •8 Вопрос – страхование выставок, экспонатов и выставочных грузов.
- •Вопрос 9 – Защита интеллект.Собств-ти, демонстрир.На выставке
- •Вопрос 10 – Технология работ по организации участия в выставке
- •Вопрос 11 – Выставка, как один из инструментов маркетинга.
- •Вопрос 12 – Маркетинговые коммуникации в выстав.Д-ти(осн.Эл-ты комплекса коммуникаций)
- •Вопрос 13 – Этапы подготовки участия в выставке.
- •Вопрос 14 – Этапы работы на выставке.
- •Вопрос 15 – Этапы работы после выставки
- •Вопрос 16 – Официальный каталог выставки
- •17. Организация церемонии открытия выставки
- •18. Мероприятия, намечаемые и реализуемые после выставки.
- •19. Основные направления работ в послевыставочный период
- •20. Выбор мероприятий напрвленных на увеличение посетителей на выставке.
- •21 Типы посетителей на выставке
- •22. Выставочный стенд и его значение в организационном процессе выставки
- •23. Работа дирекции на встречах, переговорах, проводимых на выставке
- •24. Работа с журналистами и репортерами на выставке
- •25. Деференцируйте понятия выставка и ярморка
- •26. Принципы отбора экспонатов на выставку
- •28. Необходимость участия в выставочном процессе
- •29. Организация мероприятий, связанных с приглашением бизнес партнеров на стенд
- •30 Подбор и обучение персонала для работы на стенде
- •31. Особенности работы на стенде.
- •32. Планирование и управление работой стенда.
- •33. Закрытие выставки. Специфика данного мероприятия.
- •34. Информационно-рекламные и культурные программы на выставке.
- •35. Организация развлекательных мероприятий на выставке.
- •36. Эффективные методы привлечения внимания посетителей к стенду.
- •37. Организация и оформление стенда.
- •38. Работа с дизайнерами стендов.
- •39. Профилактика утомляемости стендиста в работе на выставке.
- •40. Работа с посетителями стенда.
- •Вопрос 41 – Подготовка рекламной и сувенирной продукции
- •42. Подведение итогов выставки.
Вопрос 41 – Подготовка рекламной и сувенирной продукции
1. Каталоги выставок.
2. Пресс-релизы.
3. Пресс-конференция.
Реклама – это вид деятельности по созданию и передаче рекламных сообщений на товарный рынок и рынок услуг, часто именуемый рекламным делом. Информационно-рекламная кампания имеет огромное значение для выставочного мероприятия. Если в ней все четко отлажено и каждое действие расписано, можно рассчитывать на успех и заполучить на выставочное мероприятие нужное количество участников и посетителей. Для информационного обслуживания экспонентов и посетителей составляются каталоги выставки на предстоящий год. Нужная и полная информация о предстоящей выставке – это именно то, что экспоненты и посетители ждут от каталога.
1. Каталог – это неотъемлемая часть выставки. Если выставка имеет статус международной, то каталог должен быть двуязычным.
2. Каталог – полноценный выставочный инструмент, несущий информационную нагрузку.
3. Дизайн каталога должен соответствовать тематике выставки.
4. Каталогами должны быть обеспечены выставочные мероприятия во весь период работы выставки.
5. Каталог должен отражать все то, что от него ждут экспоненты и посетители.
В ходе взаимодействия со СМИ в рамках выставочной деятельности фирма может проводить пресс-конференции, на которых распространять пресс-релизы. Пресс-релиз – это письменная форма информирования СМИ о деятельности фирмы.
Содержание пресс-релиза должно быть предельно четким, содержать заголовок и последовательно отвечать на вопросы: что, когда, где и почему. Обязательным условием является указание авторства на случай, если в редакции возникнут вопросы. Выполнение вышеуказанных требований, дает определенную гарантию, что журналистов заинтересует содержание изложенной информации в пресс-релизе.
Пресс-конференция представляет собой встречу представителей фирмы с журналистами, в ходе которой журналисты получают информацию по вопросу, обозначенному в повестке дня. В ходе подготовки к пресс-конференции необходима разработка ее сценария. В ходе проведения или по окончании пресс-конференции присутствующие могут получит пресс-релизы.
Для успешного проведения пресс-конференции фирме следует учитывать, что:
Импровизация по ходу проведения этого мероприятия мало эффективна.
На вопросы журналистов следует отвести большую часть времени пресс-конференции.
Важно знать: пресс-конференция не предполагает каких-либо излишеств и панибратства. Она ставит целью формирование благоприятных деловых отношений между фирмой и журналистами. От этого в конечном итоге зависит количество и качество меди-сообщений (сообщения направляемые получателям через газеты, журналы, радио и телевидение).
42. Подведение итогов выставки.
1. Оценка результатов работы
Работа после выставки позволяет оценить достижения, индивидуальные и групповые успехи или негативные итоги проделанной работы. Это в свою очередь позволяет принять решение о дальнейшем участии компании в выставках. Анализ результатов помогает поразмыслить, как исправить допущенные ошибки и неудачи в будущем. Типичная ошибка, которую совершают участники выставки, игнорирование установленных контактов и отсутствие планов дальнейшей работы. Довольно часто собранная информация передается в отдел сбыта, там теряется или забывается. Соответственно, о высоких результатах работы на выставке при таком подходе говорить не приходится. Если высшее руководство уделяет вопросам маркетинга серьезное внимание, то последующий процесс развивается так: после выставки по приобретенным на ней контактам начинаются встречи с клиентами, проводятся переговоры, происходит подписание контрактов и реальные продажи.
2. Выбор перспективных клиентов
Очень важно правильно расставить приоритеты среди клиентов. Известно, что 20% покупателей приносят 80% прибыли, отсюда целесообразно в первую очередь расставить приоритеты для клиентов.
3. Подготовка отчётов руководству.
В отчете о работе выставки оцениваются результаты, которые произошли за период выставки. Цель комплексного анализа деятельности всего персонала и вложенных средств – не только оценить эффективность от участия в данной выставке, но и сравнить со всеми предыдущими выставочными проектами. Послевыставочная деятельность является важной и завершающей составляющей всего проекта. При правильном подходе подготовка и участие в выставке позволяют ярко выявить слабые и сильные места во всей деятельности фирмы. Результаты, полученные в отчетах, помогут оценить деятельность персонала и наметить новые цели работы фирмы на последующий период.