7. Франчайзинг як особлива форма організації бізнесу

Важливою формою підприємницької діяльності є франчайзинг, який у широкому розумінні цього терміна означає надання права на виробництво та (або) збут продукції (здійснення послуг), а також практичної допомоги у справі організації бізнесу. Франчайзинг як особлива форма господарювання полягає у такому: незалежна фірма (франчайзодавець), яка виробляє продукцію (надає послуги), передає право використовувати свій товарний знак іншому підприємству (франчайзоотримувачу) в обмін на зобов’язання виготовляти або продавати продукцію цієї незалежної фірми (надавати такі самі послуги). За право господарювати від імені і під торговельною маркою франчайзодавця франчайзоотримувач виплачує певний відсоток від свого доходу як матеріальну (грошову) винагороду.

Франчайзинг полягає не лише в продажі права на вживання логотипу мережі - він представляє собою цілу систему ведення бізнесу. Франчайзі може розраховувати з боку франчайзера на системну постійну підтримку: підготовку і навчання персоналу, надання  інструментів, що допомагають у веденні бізнесу, передачу ноу-хау. За цю допомогу франчайзі сплачує франчайзеру  так званий паушальний внесок - одноразову оплату за надання франшизи - і надалі протягом всього часу дії договору сплачує певний відсоток від своїх прибутків або ж сталу періодичну оплату (роялті). Такий взаємозв’язок великих і малих фірм дозволяє розширити збутову діяльність головної фірми в регіонах окремої країни чи за її межами. Секрет успіху франчайзингу полягає в поєднанні енергії і мобільності невеликого приватного підприємства та технологічних досягнень, гарантій і розкрученої торгової марки великого постачальника. Для компанії франчайзера франчайзинг - це спосіб розширення бізнесу. Для малих підприємців - це один з шляхів стати власником бізнесу.

        Переваги франчайзоотримувача:

1) Навчання менеджменту і консультативна допомога;

2) Бізнес під широко відомим товарним знаком;

3) Гарантія якості товарів та послуг;

4) Широкомасштабні рекламні компанії організуються ФД та фінансуються всіма ФО;

5) Фінансова підтримка проявляється у наданні приміщень, допомоги в управлінні фінансовою діяльністю, налагодженні контактів с постачальниками та іншими партнерами по бізнесу;

6) Територіальний протекціонізм (ФД проводять детальний кваліфікований і адаптований к даному бізнесу аналіз потенційних місць розташування своїх майбутніх ФО).

Недоліки франчайзинга:

1) Втрата свободи, оскільки при прийнятті рішення необхідно дотримуватись правил ФД;

2) Фран-ві платежі: - початковий внесок (вартість ліцензії, оплата витрат пов’язаних з вибором місця розташування фірми, вартість обладнання, витрати на будівництво та інші матеріальні активи, плата за навчання та отримання послуг в менеджменті); - постійні платежі виплачуються щомісячно або щоквартально (орендна плата, якщо орендується майно ФД, рентна плата у % до обсягів продаж, гонорар за надання ФД послуги, внески на проведення централізованої рекламної компанії);

3) Стандартизація діяльності, тому що ФО повинен обов’язково дотримуватись стандартів діяльності. Відповідність стандартам забезпечується періодичною інспекцією ФД;

4) Обмежені продуктові лінії, тому що ФО повинен продавати тільки ті товари і послуги, які узгоджені з ФД інакше йому загрожує втрата ліцензії.