- •1. Содержание договора поставок, характеристика его разделов.
- •2. Сущность и характер хозяйственных связей. Классификация хозяйственных связей.
- •3. Содержание коммерческой деятельности и виды коммерческих процессов в торговле.
- •4. Субъекты коммерческой деятельности и их характеристика.
- •5. Объект коммерческой деятельности на потребительском рынке.
- •6. Процесс товародвижения, как основа окд. Факторы, влияющие на процесс товародвижения.
- •7. Коммерческие службы, состав и задачи.
- •8. Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле.
- •9. Понятие сбыта продукции, его задачи.
- •10. Канал сбыта: понятие, виды
- •11. Оптовые посредники: их виды, необходимость использования оптовых посредников в процессе товародвижения.
- •12. Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров.
- •13. Классификация поставщиков.
- •14. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •15. Виды коммерческой информации: внутренняя и внешняя, их источники.
- •16. Понятие коммерческой тайны. Требования защиты, предъявляемые к информации, составляющие коммерческую тайну.
- •17. Понятие хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •18. Источники закупок и принципы, учитываемые при выборе поставщиков.
- •19. Этапы закупок товаров.
- •20. Коммерческий риск: понятие и виды.
- •21. Роль договора во взаимоотношениях продавцов и покупателей.
- •22. Классификация договоров.
- •23. Прямые хозяйственные связи, их сущность и преимущества.
- •24. Сущность, роль и содержание закупочной работы.
- •25. Организация и технология закупок товаров у поставщиков.
- •26. Закупка товаров на оптовых ярмарках
- •27. Классификация оптовых ярмарок.
- •28. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков.
- •29. Формирование и регулирования ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях.
- •30. Факторы и этапы формирования ассортимента на оптовых предприятиях.
- •31. Управление товарными запасами в торговой фирме.
- •32. Планирование кд на предприятии торговли.
- •33. Порядок заключения договоров на ярмарке.
- •34. Значение и виды оптовых ярмарок.
- •35. Организация оказания услуг оптовыми представителями клиентам.
- •36. Торговые дома: их задачи, функции и направления деятельности.
- •37. Формы оптовой продажи и оценка их эффективности.
- •38. Методы оптовой продажи товаров.
- •39. Продажа товаров со слада оптового звена. Характеристика методов, их организация.
- •40. Характеристика деятельности мелкооптовых магазинов-складов.
- •41. Организация коммерческой деятельности оптовых рынков.
- •42. Роль и функции оптовых рынков.
- •43. Структура биржи. Органы управления и исполнительные органы биржи, их функции.
- •44. Сущность франчайзинга: понятие и особенности организации.
- •45. Сущность лизинга.
- •46. Организация проведения конкурсов (тендеров)
- •47. Сущность и организационные формы аукционов.
- •48. Порядок проведения аукционов
- •49. Формирование ассортимента магазина: принципы, этапы, методы, контроль
- •50. Порядок формирования и регулирования ассортимента товаров в оптовых торговых предприятиях.
- •51. Управление товарной номенклатурой и контроль над ассортиментом.
- •52. Организация оказания торговых услуг покупателям.
- •53. Методы розничной продажи товаров.
- •54. Окд по розничной продаже товаров.
- •55. Сущность, роль и содержание работы по продаже товаров.
- •56. Понятие организационных форм розничной торговли и методов продажи.
- •57. Типы магазинов розничной торговой сети.
- •58. Стимулирование продаж: классификация методов, ценовые и неценовые средства.
- •59. Специализация магазинов.
- •60. Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.
34. Значение и виды оптовых ярмарок.
Значение выставок определяется возможностью
- непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и подрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей;- отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке;
- «дать знать о себе»;- обменяться информацией со специалистами;- почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику;- проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров (услуг) его фирмы и товаров (услуг) его основных конкурентов;
- провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров (услуг) экспонента с использованием самых разнообразных средств;
- и так далее.
Выставка-ярмарка — кратковременное публичное мероприятие, , устроенное по определенному плану для демонстрации, дегустации продуктов питания, с помощью которых продавцы представляют товары одной или нескольких отраслей и стремятся информировать оптовых покупателей о своей фирме и ее продукции с целью реализации.
Оптовые ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основной целью которых являлся сбыт. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества..Сегодня оптовые ярмарки и выставки принципиально коммерческими функциями друг от друга не отличаются.
35. Организация оказания услуг оптовыми представителями клиентам.
Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах — транзитом, когда оптовая база продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться оптовый транзитный оборот и соответственно оптовый складской товарооборот. При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со складов: «по личной отборке товаров покупателями;
по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина;
• через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту• торговля на оптовых выставках и ярмарках.
В «кэш энд керри» товарооборачиваемость очень высокая, а эксплуатационные расходы сведены к минимуму: нет необходимости в комплектовочных и экспедиционных помещениях, дорогостоящем подъемно-транспортном и погрузочно-разгрузочном оборудовании,
штате кладовщиков, складских работников, грузчиков. Сокращается объем учетно-расчетных операций, связанных с реализацией товаров по безналичному расчету и в кредит. Невысокий уровень расходов склада-магазина позволяет устанавливать для покупателей более низкие цены. В этом одно из существенных достоинств для торговцев в «кэш энд керри». И еще одно достоинство склада-магазина — широкий ассортимент товаров, ориентированный на специфику мелких розничных предприятий. Закупки для складов-магазинов ведутся только с промышленных предприятий по прямым связям, что позволяет реализовать товар покупателям по более низким ценам. В условиях рыночных отношений в нашей стране развитие сети мелкооптовых складов-магазинов представляется весьма перспективным.