- •3. Строительная организация на рынке
- •Сегменты товара строительной продукции: Признаки:
- •15. Классификация рынков, емкость и доля рынка.
- •16. Жц строительной продукции.
- •18. Виды маркетинга.
- •19. Управление маркетингом.
- •20. Назначение маркетинговых исследований и анализа.
- •21. Процесс маркетинговых исследований.
- •22. Методы исследований.
- •23. Методы прогноза.
- •24. Предмет маркетинговых исследований и анализа.
- •25. Структура маркетинговых исследований рынка продукции.
- •26. Изучение потребителей строительной продукции.
- •27. Анализ конкурентной ситуации на строительном рынке.
- •30. Уровни строительной продукции по отношению к конечной потребности.
- •31. Иерархическая система потребностей (пирамида Маслоу)
- •33. Конкуренция и конкурентоспособность строительной организации.
- •35. Характеристика организации – потребителя строительной продукции.
- •36. Современная концепция маркетинга.
- •37. Движущие силы (модель Портера)
- •38. Оценка покупательной способности и потребительских предпочтений.
- •39. Анализ рыночных возможностей.
- •40. Сегментирование рынка
- •41.Позиционрование товара на рынке.
- •42.Оценка рыночных возможностей.
- •43. Признаки сегментации потребителей строительной продукции.
- •44. Маркетинговый подход к ценообразованию.
- •45. Стратегии ценообразования, особенности их выбора.
- •46. Каналы распределения в маркетинге, их преимущества и недостатки.
- •54. Общие концепции планирования маркетинга.
- •55. Стратегическое планирование.
- •56.Планы и контроль маркетинга
- •57. Стратегия ценообразования
- •58. Рекламная деятельность.
- •61.Формы и виды рекламы
- •62.Фазы разработки рекламной продукции
- •63.Организационная структура в системе маркетинга
- •1 1 .Организация системы маркетинга
- •2.Становление системы маркетинга на предприятии:
- •3.Развитие системы маркетинга
- •3.Расширение систем маркет.По видам деят-ти
- •64.Информационные системы маркетинга.
- •4.Культурная среда.
- •66.Международная маркетинговая стратегия
- •67.Планирование внешнеэкономической деят-ти в системе маркетинга.
63.Организационная структура в системе маркетинга
Этапы организации обеспечения маркетинга:
1 1 .Организация системы маркетинга
1 .руководство службы маркетинга
2 .специалисты по маркетингу
3
2
3
.консультантОсновные задачи службы:1.Сбор рыночной информ
2.обработка,анализ информ.,выработка мероприятия маркетинга
3.научно-метод.обеспечение маркет.
4.организация рекламы
5.выполнение работ по привлечению инвестиций(поиск заказчика)
6.контроль за реализацией меропр.маркетинга
2.Становление системы маркетинга на предприятии:
1
2
3
4
1.руководитель или иной дир.по маркетингу2.ведущий специал.по прогнозированию и коньюктуре рынка
3.ведущ.специал.по реализации строительной продукции
4.ведущ.специалист по рекламе и стимулированию сбыта
Должностные обязательства ведущего специалиста на этапе 2:
ведущий специал.по прогнозированию и коньюктуре рынка проводит углублен.исследования деят-ти строительной организации на строит.рынке
-дает экспертн.оценку конкретной ситуации на рынке
-обеспечивает непрерывное обновление информации о деятельности других организаций
-выполняет вариантные расчеты возможного развития ситуации
-проводится анализ потенциальной возможности на строит.рынке и общие тенды развитий в строительном рынке
Специалист по реализации строительной продукции:
-углубление исследований по инвестицион.намерением потенц.заказчика и коньюктуры строит.рынка
-изучается спрос на строительную продукцию,возможность получения дополнительных заказов и участие к подготовке к торгам(тендерам)
-разработка пути расширения реализации строительной продукции,определение возможного пути изменения стоимости строительства
-принимает участие в рассмотрении поступающ.от заказчиков притензий,ищут возможные пути улучшения строит.продаж
-принимает участие в согласовании условий и заключении договоров на реализацию строит.прод.
-обеспечивает учет выполнения договора
-принимает участие в торгах на строй подряды,проведение подготовительных работ и анализа ситуации,предворит.оценку стоимости
-изучение реакций на новую продукцию
Должностые обязательства ведущ.специалиста по рекламе и стимулированию сбыта:
-проводят исследоввания потребит.мотиваций
-исследование рекламн.текстов
-изучение средства рекламы
-изучение эффективности рекламн.объявлений
-разработка рекламных программ
-организация рекламы,ведут работы с рекламными агенствами
-оцениают рез-ты
3.Развитие системы маркетинга
1.исполнительные директоры по маркетингу
1
2.отделы/группы по формированию спроса и стимулиров.сбыта3. отделы/группы маркетинговых исследований
Отделы/группы 4. отделы/группы планир.маркетинга
2
3
4
5
5.отдел сбыта и продвижения продукции
3.Расширение систем маркет.По видам деят-ти
1
22
3
4
5
6
8
7
1.руковод.исполнительный директор по маркетингу2.зам.директор по маркет.программе
3.ответственный за марк.исследования
4.ответственный за планирование маркетинга
5.ответственный за сбыт и продвижение продукции на рынке
6.ответственный за формирование спроса и стимулир.
сбыта
7.руководитель маркетинговой программы №1
8. руководитель маркетинговой программы №2