1. Строительная организация как предпринимательская структура.
Предпринимательская деятельность или предпринимательство представляет собой инициативную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли, осуществляющую гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в пределах организационно-нормативных правовых актов "Закон о предприятиях и предпринимательской деятельности". Предприятие - самостоятельный хозяйственный объект, созданный для производства продукции, выполнении работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественной потребности и получения прибыли. Организация, использующая ресурсы для производства продукции или оказании услуг с целью получения прибыли, и управляющая одними или несколькими предприятиями, называется Фирма. Фирма, занимающаяся предпринимательской деятельностью в строительстве, в зависимости от направления деятельности и специализации может выполнять изыскательские, проектные или строительные работы. Основой строительства, занимающую часть времени от планирования до реализации проекта, является Строительное производство, задачей которого является сдача готовых для эксплуатации зданий, сооружений и их комплексов. В соответствии с законом о собственности строительные организации как коммерческие и предпринимательские структуры могут иметь различную организационно-правовую форму: Состав участников предпринимательской деятельности строительной организации:
1
-орган
гос. регистрации и ликвидности
2-орган гос. налоговой службы
3-аудиторские фирмы
4-территориальный орган Госкомстата
5-территориальное агентство Госкомимущества
6-антимонопольный территориальный орган
7-орган лицензионной деятельности
8-орган аттестации производства и сертификации продукции
9-гос.внебюджетные фонды в т.ч. пенсионный, соц. страхования, обяз. мед. страхования, занятости населения.
2. Товар строительной организации.
В широком смысле товар - это все то, чем можно удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынком с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления. Товаром может быть физ. объекты, услуги, места, организации, идеи и прочее. Товар как физ. объект - это вещественный продукт труда. Услуги - это действия, приносящие пользу и помощь кому-либо. Услуга связана с мероприятием или выгодой, которую одна сторона может предложить другой, и которая в основном не осязаемая и не приводит к завладению чем-нибудь. Строительная продукция представляет собой результаты деятельности, включающая строительно-монтажные работы по готовым проектам, монтаж оборудования, поставляемого заказчиком продукции данного вида по данным заказчика объекта. К услугам в строительстве относится инженерно-консультативные, информативные, вычислительные, посреднические услуги, а также реклама, операции с недвижимостью, маркетинговые услуги. Различают товар по замыслу и с подкреплением (например, с гарантийным обслуживанием). Товары могут быть широкого потребления и производственного назначения. Широкого потребления – товары, купленные конечным потребителем для личного (семейного) потребления (коттедж). Производственного назначения – товары, приобретенные частными лицами или предприятиями для дальнейшей переработки с целью изготовления конечной продукции или применения в бизнесе. Товары производственного назначения бывают:
- материалы и детали (сырье, полуфабрикаты)
- капитальное имущество (стационарные помещения, вспомогательное имущество)
- вспомогательные материалы, деловые услуги.
Капитальное имущество – это товары частично присутствующие в готовых изделиях и относится к средствам труда (производственные здания и помещения, стационарное оборудование).
Вспомогательные материалы – это материалы, которые не присутствуют в готовых изделиях и предназначены для офисных и конторских работ обслуживания и ремонта.
Все перечисленные товары могут быть подвижными, неподвижными, длительного и кратковременного использования.
3. Строительная организация на рынке
Рынок — это система экономических отношений, возникающих на основе устойчивых экономических отношений производителей товаров и услуг и потребителей. Субъекты инвестиционной деятельности вступают в рыночные отношения. Рыночные отношения в инвестиционном комплексе – это отношения субъектов инвестиционной деятельности по поводу воспроизводства и продажи товара инвестиционной деятельности. Товар инвестиционной деятельности – это полностью разрешенное строительство и подготовленное к производственному функционированию здание, сооружение, а также объекты соц. Культурного назначения. Особенности рыночных отношений заключаются в том, что они возникают заранее до появления товара инвестиционного комплекса. Этапы инвестиционного комплекса:
1)Планирование капитальных вложений и обоснование их эффективности
2)Проектирование
3)Заключение контракта
4)Строительство
5)Пусконаладочные работы
6)Освоение мощностей
7)Эксплуатация
8)Ликвидация объекта
На каждом этапе появляются рыночные отношения. Строительная организация выступает в инвестиционном комплексе как подрядчик.
Организация маркетинга в подрядной строительной компании имеет ряд особенностей, определяемых спецификой деятельности такого рода предприятий. Являясь, по своей сути, производственной организацией, конечный результат ее производственного процесса – объект завершенного строительства, как товар не рассматривается, он выступает, в основном, в качестве имиджевого, рекламного элемента. В виде товара подрядная строительная организация предлагает покупателю (заказчику) определенный комплекс производственных услуг, выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного предприятия.
Немаловажную роль при выборе заказчиком подрядной организации играет возможность подрядчика осуществлять полный комплекс строительных работ, к примеру, по электроснабжению здания, начиная с проектирования и согласования проекта в соответствующих инстанциях до выполнения монтажных и пусконаладочных работ и сдачи объекта в эксплуатацию.
4. Контрактные отношения на подрядном рынке
Определение сторон, так же как и в контракте купли-продажи, может быть сделано в обычной (краткой) форме и в развернутом варианте с указанием фамилий и должностного положения лиц со стороны заказчика и подрядчика. Если сторона, осуществляющая поставку и исполняющая работы, привлекает субпоставщиков или субподрядчиков, она может называться генеральным подрядчиком.
Подрядная форма организации труда основана на договоре подряда, т.е. на договоре, по которому одна сторона (подрядчик) обязуется на свой риск выполнять работу по заданию другой стороны (заказчик) из ее или собственных материалов, а заказчик обязуется принять и оплатить выполненную работу.
В предмете договора указываются основные обязательства подрядчика и заказчика. В приложениях к контракту обычно содержатся задания заказчика, исходные данные и требования к выполнению работ. При составлении каждого подрядного контракта стороны должны учитывать его конкретные особенности и условия исполнения.
Эффективность строительства можно повысить, если включить в условия торгов обязанность претендентов по составлению смет. Но тогда заказчик должен изложить в условиях торгов подробный порядок составления смет, что практически означает подготовку предложения с указанием единичных расценок на все виды работ с обсчетом всех стоимостей работ по фактическим их объемам на основании рабочего проекта, который, как правило, на этапе торгов не разработан. Поэтому нет другого выхода, как обсчитывать сметные стоимости работ на основании технического проекта или даже технико-экономического обоснования.
Эффективность выполнения подрядного контракта во многом зависит от установленного порядка платежей.
Подрядный контракт, не предусматривающий гарантийный период эксплуатации объекта, может иметь один срок исполнения работ, установленный в месяцах или днях. Однако срок начала работ может быть установлен в связи с датами разных событий:
с датой подписания подрядного контракта;
с датой перевода заказчиком аванса, если его выплата предусмотрена контрактом;
с датой получения подрядчиком от заказчика финансовой гарантии оплаты работ и т.д.
5. Рынок как условие и объективная экономическая основа маркетинга.
Рынок – совокупность потенциальных и существующих потребителей. Рынок – форма экономического обмена. В условиях рынка ы сфере капитального строительства возникает поток инвестиционных намерений, имеющих характер заявок подкрепленных определенными финансовыми ресурсами и проектными материалами. Под инвестициями в строительстве понимается вложение капитала в воспроизводство основных фондов зданий, сооружений производственного и непроизводственного значения. Капитальные вложения – это формы вложения инвестиций. Система предприятий и организаций по реализации капитальных вложений, выполняющие функции создания основных фондов называется инвестиционным комплексом. Субъектами инвестиционного комплекса являются российские и иностранные предприятия, а также юридические и частные лица, имеющие право участвовать в инвестиционной деятельности. Т.о. субъектами инвестиционного комплекса являются:
инвесторы ( инвестор – любое юр. и частное лицо, вкладывающее в строительство собственный, заемный и привлеченный капитал. В качестве инвесторов могут выступать – государственные, муниципальные структуры и независимые инвесторы, т.е. предприятия или фирмы любых форм собственности.
участники ( участники инвестиционной деятельности - заказчики, подрядчики, страховщики, банковские и другие субъекты реализующие инвестиции)
Инвестор может быть заказчиком, но заказчик не может быть инвестором. Подрядчиком выступает строительно-монтажные, проектно-строительные и другие организации, предприятия, а также отдельные юр. лица и граждане, имеющие лицензию на строительство. В качестве подрядчиков могут выступать организации посредников, принимающие на себя функции по организации работ и имеющие право инвестиционной деятельности. Подрядчик может привлекать для определенных работ субподрядные организации. Субъекты инвестиционной деятельности вступают в рыночные отношения. Рыночные отношения в инвестиционном комплексе – это отношения субъектов инвестиционной деятельности по поводу воспроизводства и продажи товара инвестиционной деятельности. Товар инвестиционной деятельности – это полностью разрешенное строительство и подготовленное к производственному функционированию здание, сооружение, а также объекты соц. Культурного назначения. Особенности рыночных отношений заключаются в том, что они возникают заранее до появления товара инвестиционного комплекса. Этапы инвестиционного комплекса:
1)Планирование капитальных вложений и обоснование их эффективности
2)Проектирование
3)Заключение контракта
4)Строительство
5)Пусконаладочные работы
6)Освоение мощностей
7)Эксплуатация
8)Ликвидация объекта
На каждом этапе появляются рыночные отношения. Строительная организация выступает в инвестиционном комплексе как подрядчик. Подрядная форма организации труда основана на договоре подряда, т.е. на договоре, по которому одна сторона (подрядчик) обязуется на свой риск выполнять работу по заданию другой стороны (заказчик) из ее или собственных материалов, а заказчик обязуется принять и оплатить выполненную работу.
6.Формы воздействия государства на спрос и предложение
Структурно-логическая связь рынок-маркетинг
Рынок – формы воздействия государства на спрос и предложение .
Существует два подхода к понятию:
Рынок:
Политико-идеологическое и философское содержание основано на выделении основных характеристик рынка:
способ организации общественного производства
способ поведения хозяйствующих субъектов
способ мышления
Экономическое содержание, где рынок рассматривается как механизм позволяющий определить соотношение спроса и предложения на различные виды товаров и услуг. Закон спроса: при снижении цены увеличивается покупательская способность. Закон предложения: объем предложения повышается при увеличении цены на товар.
Формы воздействия государства на спрос и предложение:
Косвенное воздействие на спрос и предложение
Прямое воздействие на спрос
Прямое воздействие на предложение
7. Состояние реалий в строительной сфере.
Новые экономические реалии и социальные условия потребовали разработки принципиально новой государственной градостроительной, архитектурной и строительной политики. Разрабатывает и реализует эту политику Госстрой РФ. Приоритетными направлениями сегодня признаны: совершенствование государственного регулирования строительной отрасли и развитие рыночных отношений в этой сфере, обеспечение конкурентоспособности строительной и промышленной продукции, а также создание малозатратных наукоемких строительных технологий. В сложное время перемен строительный комплекс России сохранил главное - свой производственный и кадровый потенциал. В отрасли создана система государственного регулирования, координации и контроля, в которой функционирует более 200 тыс. организаций и предприятий строительства и ЖКХ, где занято свыше 7 млн. человек. В последние два года в инвестиционно-строительной деятельности отмечалась определенная стабилизация. За 1999 год освоено около 600 млрд. руб. инвестиций в основной капитал, что составило 101% к уровню 1998 года, выполнено подрядных работ на 314,5 млрд.руб. (105,4%). Один из главных приоритетов государственной политики - реформирование жилищной сферы. Жилищный фонд составляет большую часть материального достояния страны, а жилищное строительство - наиболее привлекательная сфера для долгосрочных инвестиций. За последние годы создана правовая основа жилищной сферы на федеральном уровне, включающая около 200 законодательных и иных нормативных правовых актов. В результате сформировался реальный рынок жилья и слой собственников, что позволяет перевести жилищную сферу на безубыточный режим при социальной направленности преобразований. Уже сегодня мы перешли от финансовой поддержки строителей к поддержке потребителей жилья.
8. Состав участников предпринимательской деятельности строительной организации:
В соответствии с законом о собственности строительные организации как коммерческие и предпринимательские структуры могут иметь различную организационно-правовую форму: Состав участников предпринимательской деятельности строительной организации:
1 -орган гос. регистрации и ликвидности
2-орган гос. налоговой службы
3-аудиторские фирмы
4-территориальный орган Госкомстата
5-территориальное агентство Госкомимущества
6-антимонопольный территориальный орган
7-орган лицензионной деятельности
8-орган аттестации производства и сертификации продукции
9-гос.внебюджетные фонды в т.ч. пенсионный, соц. страхования, обяз. мед. страхования, занятости населения.
9. Порядок проведения тендерных торгов
Основным способом государственных закупок являются тендеры – способ выдачи заказов на поставку товаров, предоставление услуг или проведение подрядных работ по заранее объявленным в конкурсной документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности.
Государственный контракт заключается с победителем такого тендера – участником, подавшим предложение, соответствующее требованиям конкурсной документации и содержащее наилучшие условия (не обязательно - минимальное по цене).Конкурсы подразделяются на открытые и закрытые, могут проводиться в один или два этапа.
В открытых конкурсах (тендерах) могут участвовать любые правомочные поставщики. Когда предметом конкурса является контракт на поставку технически сложных товаров (работ, услуг) производимых ограниченным числом поставщиков (исполнителей), а так же когда речь идет о закупках, связанных с государственной тайной (поставки на нужды обороны и госбезопасности) проводятся закрытые тендеры. В этом случае в конкурсе могут принять участие только поставщики, получившие персональное приглашение. Двухэтапные тендеры (открытые или закрытые) организуются в случае закупок сложной продукции, когда заказчику затруднительно четко сформулировать требованию к предмету конкурса или необходимо провести переговоры с поставщиками (исполнителями) в целях определения их возможностей решить стоящую задачу. При проведении двухэтапного тендера участники на первом этапе подают свои предложения без указания цены. Изучив предложения, организатор конкурса может внести изменения и дополнения в конкурсную документацию. На втором этапе участники повторно подают свои предложения (с учетом изменений в требованиях организатора конкурса) с указанием цен поставляемых товаров (услуг, работ). Другие способы закупок, такие как запрос ценовых котировок и закупки у единственного источника, должны применяться либо при небольших объемах закупок (менее 250 000 руб.) Запрос ценовых котировок производится не менее чем у трех поставщиков. Каждый участник подобных закупок может предложить только одну ценовую котировку. При этом закупка может проводиться даже в случае, когда после запроса установлено, что лишь один поставщик способен выполнить заказ – в этом случае проводится закупка у единственного источника.
10. Алгоритм организации и проведения тендерных торгов
Тендеры – способ выдачи заказов на поставку товаров, предоставление услуг или проведение подрядных работ по заранее объявленным в конкурсной документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности.
Государственный контракт заключается с победителем такого тендера – участником, подавшим предложение, соответствующее требованиям конкурсной документации и содержащее наилучшие условия (не обязательно - минимальное по цене).Конкурсы подразделяются на открытые и закрытые, могут проводиться в один или два этапа. В открытых конкурсах (тендерах) могут участвовать любые правомочные поставщики. Схема проведения: Государственный заказчик публикует на региональном или федеральном вебсайте документацию открытого конкурса, в которой указывается начальная максимальная цена договора, сроки выполнения работ, качество предоставляемых услуг и прочие условия.Затем подрядчики направляют заказчику заявки на своё участие в открытом конкурсе и котировки с указанием цены, за которую они берутся выполнить данный объем работ. Комиссия государственного заказчика в специально определенный день рассматривает заявки и выдает решения о допуске (или не допуске) заявленных подрядчиков на конкурс. В назначенный день и час подрядчики приезжают к государственному заказчику, после чего начинается аукцион на понижение цены. Шаг аукциона составляет обычно 5%. Когда предметом конкурса является контракт на поставку технически сложных товаров (работ, услуг) производимых ограниченным числом поставщиков (исполнителей), а так же когда речь идет о закупках, связанных с государственной тайной (поставки на нужды обороны и госбезопасности) проводятся закрытые тендеры. В этом случае в конкурсе могут принять участие только поставщики, получившие персональное приглашение. Двухэтапные тендеры (открытые или закрытые) организуются в случае закупок сложной продукции, когда заказчику затруднительно четко сформулировать требованию к предмету конкурса или необходимо провести переговоры с поставщиками (исполнителями) в целях определения их возможностей решить стоящую задачу. При проведении двухэтапного тендера участники на первом этапе подают свои предложения без указания цены. Изучив предложения, организатор конкурса может внести изменения и дополнения в конкурсную документацию. На втором этапе участники повторно подают свои предложения (с учетом изменений в требованиях организатора конкурса) с указанием цен поставляемых товаров (услуг, работ).
11. Процесс сегментации рынка строительной продукции.
Сегменты рынка – это совокупность потребителей, характеризующихся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга.