55. Стратегическое планирование.

Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов.

Задачи стратегического планирования

Планирование необходимо для достижения фирмой следующих целей:

* повышение контролируемой доли рынка

* предвидение требований потребителя

* выпуск продукции более высокого качества

* обеспечение согласованных сроков поставок

* установление уровня цен с учетом условий конкуренции

* поддержание репутации фирмы у потребителей.

Задачи планирования определяются каждой фирмой самостоятельно в зависимости от деятельности, которой она занимается. В целом же задачи стратегического планирования любой фирмы сводятся к следующему:

1. Планирование роста прибыли.

2. Планирование издержек предприятия, и, как следствие, их уменьшение.

3. Увеличение доли рынка, увеличение доли продаж.

4. Улучшение социальной политики фирмы.

Таким образом основной задачей планирования является получение максимальной прибыли как результата деятельности и осуществления его важнейших функций: планирование маркетинга, производительности, инноваций и другого.

Сам процесс планирования проходит четыре этапа:

* разработка общих целей;

* определение конкретных, детализированных целей на заданный, сравнительно короткий период времени (2,5,10 лет);

* определение путей и средств их достижения;

* контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

56.Планы и контроль маркетинга

Основная задача момента: обеспечить потребителю максимально благоприятные условия обслуживания.

Классификация:

1. По длительности:

-краткосрочные (до 1 года)

-среднесрочные (2-5 лет)

-долгосрочные (5-15лет)

2. По масштабу:

-отдельный маркетинговый план

-интегрированный (все представляется/ план)

-общехозяйственный план

3. По методу разработки:

-снизу вверх

-сверху вниз

Цель контроля: своевременное принятие решений в случае отклонений от параметров.

Основными средствами является:

-анализ возможности сбыта

-анализ доли рынка

-анализ соотношений между затратами и сбыта и наблюдений за отношением клиента

3 типа маркетингово контроля:

1. Контроль за выполнением годовых планов

2. Контроль прибыльности

3. Стратегический контроль

План фирмы включает в себя:

-план маркетинговой деятельности

-план производства

-финансовый план

-план исследовательских разработок

-план кадровой деятельности

Существуют следующие виды планов маркетинговой деятельности:

-отдельный маркетинговый план для каждого маркетингового продукта

-единый интегральный план, охватывающий все главные продукты

-случай, когда маркетинговый план является частью широкого бизнес-плана

57. Стратегия ценообразования

Основными факторами, влияющими на ценообразование в условиях рынка, является спрос, конкуренция и издержки.

1)Фактор спроса:

• Вкусы, привычки;

• Доходы;

• Наличие аналогичных товаров на рынке;

• Степень внедрения товаров.

2) Фактор конкуренции:

• Количество фирм;

• Знание цен на товары конкурента;

• Аналогичные импортные товары и услуги.

3) Фактор издержек:

• Издержки производства в маркетинге с отдельными надбавками.

В настоящее время в строительстве применяются, следующие методы определяются договорные цены:

1. Базисно-компенсационный метод представляет собой состояние сметной документации с использованием имеющихся сметных норм, при этом окончательная стоимость стройки формируется исходя из тактических затрат и может быть ограничена только после завершения строительства, при этом стоимость определяется в 2 этапа:

1. Проектирование и заключение договора в базисном уровне с ориентированным прогнозом удорожания базисной стоимости.

2. По окончанию строительства производится расчет дополнительных затрат, вызванных реальными изменениями цен и тарифов по отношению к определенным на пером этапе.

2. Ресурсный метод – калькулирование в текущих и прогнозируемых ценах элементарных затрат, необходимых для реализации проекта.

Калькулирование предстоящих издержек производства ведется на основе выраженных натуральными измерительными потребностями материальных ресурсов, включая данные о расстояниях и способы их доставки, расходах электроэнергии на технологические цели также время использования машин и затраты труда работников.

3. Индексный метод – дается базовая цена рассчитанная по ценникам 1991 г. или 1984 г. и умножается на индекс цен отражающих сегодняшний уровень цен.

4. Ресурсно-индексный метод – в качестве базовой цены берется цена, рассчитанная на день расчета, а затем умножается на индекс текущих цен (прогнозы).