6.3.3. Объем производства и воздействие на рыночную цену

Выбирая какой-то определенный объем производства, предприниматель, конечно же, должен понимать, что любое из­менение в количестве поставляемого им на рынок товара мо­жет оказать воздействие на движение цены.

Рыночный механизм имеет свои особенности. Главная из них, с точки зрения предпринимателя, сводится к тому, что рынок всегда стремится к равновесию. Равновесный ры­нок — это такая ситуация на рынке, когда количество това­ра, предполагаемое к реализации по определенной цене, со­ответствует количеству товара, которое потребители готовы приобрести по предлагаемой цене. На практике, однако, не существует абсолютно равновесного рынка, смоделировать такой рынок можно лишь на уровне абстракции: на рынок всегда поставляется или больше товара, чем его требуется по предлагаемой цене, или же меньше. Рыночный механизм при этом способствует или изменению спроса, или изменению предложения.

Предприниматель, функциональное назначение которого сводится к участию в процессе формирования рыночного пред­ложения, должен помнить о следующем:

• предложение формируется производителем и его объем зависит от установившейся на рынке товарной цены;

• по разным ценовым показателям производитель пред­лагает рынку разное количество товаров, т. е. объем ры­ночного предложения зависит от уровня цены: чем вы­ше цена на товар (и чем выгоднее производить такой то­вар), тем выше будет и предложение, и наоборот, чем цена ниже, тем и предложение будет ниже;

• объем предложения может прогнозироваться произво­дителем путем определения количества товара, которое потребители готовы были бы приобрести по конкретной цене; при этом производитель исходит из того, что по­требителю свойственен обратный экономический инте­рес: чем выше цена товара, тем меньше товара он может приобрести, и наоборот, чем ниже цена товара, тем боль­шее количество товара он готов купить.

Таким образом, "играя ценовым показателем" (т. е. пони­жая его или повышая), предприниматель воздействует на уро­вень спроса и в точном соответствии с уровнем спроса старает­ся регулировать и предложение: если он уверен, что при пони­жении цены спрос возрастет, то он увеличивает соответствен­но и предложение — и наоборот.

Реагирование уровня спроса на изменение цены называет­ся эластичностью. С точки зрения предпринимателя (производителя), можно говорить об эластичности спроса от це­ны. Эластичность спроса от цены есть изменение в уровне спроса при однопроцентном изменении цены.

Предположим, мы снижаем цену на поставляемый нами товар на 1%, а спрос по этой причине увеличивается на 3%, а это означает, что эластичность спроса от цены на этот товар составляет + 3%.

На практике пытаются, конечно же, выявить какие-то при­близительные показатели ("примерно 3%" или "от 3 до 5%"). Ес­ли предприниматель имеет представление об эластичности, то ему становится очевидным, как регулировать планируемый объем выпуска товаров и рыночную цену (если такая возмож­ность имеется), чтобы поддерживать баланс спроса и предло­жения на рынке. Если он производит 100 единиц товара и по­ставляет их на рынок по цене 25 денежных единиц, то перена­сыщения рынка нет, а наоборот, весь товар расходится сразу же. Тогда, не увеличивая объем производства, Вы можете по­вышать цену на Ваш товар до тех пор, пока по новой, более вы­сокой цене на рынке будет приобретаться столько товара, сколь­ко Вы и поставляете. Точно так же предприниматель, поставляющий товар на рынок по высокой цене, по которой не удает­ся реализовать весь поставляемый товар, будет снижать цену до тех пор, пока не установится равновесие между спросом и предложением.

Тип товара, цена и объем производства

Имея возможности оказывать воздействие на рыночную це­ну товара, предприниматель не должен забывать, что товары на рынке могут относиться к категории взаимозаменяе­мых, т.е. товаров, которые призваны удовлетворять одну и ту же потребность. Применительно к каждой потребности можно подобрать целый товарный ряд, и товары, входящие в этот ряд, будут характеризоваться, с точки зрения потребите­ля, именно как товары взаимозаменяемые. Множественные ряды таких товаров образуют различные виды продуктов пи­тания, одежды, услуг по заполнению досуга и т. д. Психология человеческого поведения такова, что потребитель старается из множественного ряда товаров чаще всего выбрать тот товар, цена на который ниже ("...Резко повысят цену на водку, бу­дем пить вино", — говорят люди, питающие пристрастие к этим напиткам).

Предприниматель, сознающий, что его товар относится к категории взаимозаменяемых, может понизить цену на свой то­вар (при условии, что цены на другие товары-заменители не сни­жаются), чтобы можно было больше произвести товара и по­ставить его на рынок, надеясь на его полную реализацию. По­вышая цену на свой товар, предприниматель должен учиты­вать то обстоятельство, что отдельные люди, которые раньше приобретали произведенный им товар, перейдут на потребле­ние других товаров. А раз так, то предприниматель в такой си­туации не может не подумать о необходимости снижения объе­ма производства.

Правда, не все товары, которые могут удовлетворять од­нопорядковые потребности, относятся к категории взаимозаме­няемых. К примеру, русский квас не входит в ряд взаимозаме­няемых товаров вместе с "пепси" и "кока-колой". Эти товары мы относим к категории разнопорядковых товаров. Более того, по мнению одного человека, два каких-то товара относятся к категории взаимозаменяемых, а с точки зрения другого чело­века эти же самые товары не могут быть заменителями. Вкусы, пристрастия, привычки людей играют определяющее значение в подобной классификации товаров, но это означает, что пред­приниматель не может игнорировать эту проблему, если он предполагает выступить на рынке грамотно и надеется на вы­сокий эффект.

Тип рынка, цена и объем производства

Действуя на данном рынке, предприниматель обычно пыта­ется определить его наиболее существенные характеристики, по­скольку от знания таких характеристик во многом зависят его рыночная тактика и стратегия. Прежде всего предприниматель сегментирует рынок, т. е. из всей совокупности хозяйствен­ных связей он выделяет определенный сегмент — ту часть та­ких связей, которые касаются его конкретной деятельности в качестве субъекта рынка. Он определяет свой сегмент рынка, например рынок молочных продуктов или мясных товаров или — более широко — рынок продовольственных товаров. Та­кая сегментация необходима предпринимателю для того, чтобы конкретно выделить его конкурентов и адресно представлять се­бе потребителей этого сегмента, т. е. этой части рынка.

Характеристика рынка дается на основе информации о чис­ле продавцов и покупателей на рынке, о доле каждого рыноч­ного субъекта в совокупном спросе и совокупном предложении. Прежде всего выделяются два противоположных типа рынков:

монополистический (один продавец и много покупателей — это абсолютная монополия) и монопсонический (один покупатель и много продавцов — чистая монопсония). Рынок; совершенной конкуренции характеризуется множеством продавцов и поку­пателей.

В условиях монополистического рынка у производителя (продавца) есть потенциальная возможность устанавливать ры­ночную цену, в условиях же монопсонического рынка уже не продавец, а покупатель имеет такую возможность. Рынок со­вершенной конкуренции характеризуется тем, что все его субъ­екты (и продавцы, и покупатели) вынуждены подстраиваться под рыночную цену, которая объективно складывается на ос­нове соотношения спроса и предложения.

Выделяют также олигополию ("власть немногих" — ситу­ация, когда продавцов несколько, а покупателей много), дуопо­лию (два продавца), частичную монополию (один крупный про­давец и несколько мелких).

Один и тот же однородный рынок может классифициро­ваться по-разному, если такому рынку присуща многозвенная структура производителей (например, российский рынок мо­лочных продуктов). Система взаимосвязей на этом рынке мо­жет быть представлена следующим образом: