69. Классификация выставок. Хар-ка видов выставок относит-но их эк-й эфф-ти.

1) По месту проведения:

*региональные*национальные *м/н-е * глобальные

2)Частота проведения: * периодические * ежегодные*сезонные

3) По направлению работы: * по осуществлению продаж * по заключения договоров-контрактов * информационные (ознаком-е) * по реализации коммерческой стратегии

4) по виду предложения: *универсальное * многоотраслевые *отраслевые *конкретной направленности

5) по опросу потребителей: * потребительские товары * инвестиционные * технологий

Распространены особые формы выставок – постоянные выставочные центры, Сущ центры м/н торговли.

веществ либо торговли, осн.задачи кот.явл взять под покров различные фирмы, предоставляя им различные Услуги. (21в)

70. Хар-ка выставочного дела в РБ и за рубежом.

Выставоч.деят РБ начала интенсив.развив-ся с нач.90-хгг. И охват практически все секторы эк-ки (лесное, сельское, телекоммуникац, банк-е технологии, мед и образование, приборосьроение). Получила разв.в осн в г.Минске и имеет узкотерриториал-й хар-р, за пределами столицы выстаки носят эпизодический характер. Следует отметить, что большинство экспонентов представляют отечеств.предприятия.

Кол-во выставоч.меропр в РБ: 2000г-51, 2006г-74, 2008г-91

По кол-ву выставок Минск занимает 5-е место в СНГ после Москва, Спб, Новгород, Новосибирск.

В Минске 2 выставоч.павильона: 8000 площадь.

Осн.проблема связана с небольшими площадями, отведенными под выставки.

71. Процесс принятия решения на предприятии об участии в выставке.

Механизм участия пред-я в выставке:

1) постан целей и задач

2) выбор выставки и способ участия

3) опред-е сметы затрат

4) подгот-ка предприятия к выставке

5) опред-е работы стенда

6) Оц-ка рез-в работы

1. цели	Задачи
1.Изучение р-ка	*оц-ка конъюнктуры разв-я р-ка * изуч групп потенц покупателей * изуч прод-ции конкур-в, их МГ-х стратегий
2. изуч товарной и ценовой политики	* представление нов.тов и изуч спроса на нов.тов * формир-е оптим-го ассортимента * опред-е ценовых пределов на Т-ры * Выявление эф-х метод.ценообразования
3. Продажа Т-в	* налаж контактов с потреб-м, заключ договоров * выявление потенц.требований к кач-ву Т-в, упаковке * формир-е сети сбыта на основе поиска посредников
4. реклама Т-в	* выявление степени возд-я рекламы на потребителя * налаживание контактов с прессой, руководителями гос.коммерч-х структур.

2. Критерии выбора выставок:

* тематика * экспозиционная площадь(размер) * место проведения * стоимость услуг * состав посетителей и конкурентов

Одно из Мг-х решений-опред-е способа участия:*самостоятельное(индивидуальное) * в составе павильона(неск-ко предприятий)

3- опред стоимости участия в выставке:

Затраты опред.на основе составюспецюдок-та – сметы, вкл.статьи затрат:

• аренда выставоч.площадей

• * подготовка экспонатов к выставке

• * проектирование, конструк и аренда стенда

• * оборудование на стенде(мебель, гардероб, склад)

• *транспорт-ка и страх-е экспонатов и рекл.матер-в

• * расходы по содержанию персонала (ст-ть фирмен.одежды, гостиницы, проезда)