Тема 9. Аналіз обсягу реалізації продукції і маркетингової діяльності підприємства
ПРАКТИ ЧНЕ ЗАНЯТТЯ 14
Робота н аудиторії
* Задача 34. Дайте оцінку виконання плану за обсягом реалізації у звітному році (табл. 41). Чи були якісь труднощі з реалізацією протягом року?
Таблиця 41
л ис. ірн
ПРАКТИШЕ
ЗНЯТТЯ ІЗ Самостійна
робота
* Задача 31. Розраху^те показники оборотності оборотних засобів. Використайте дані балансу та звітні дані про фінансові результати. Розрахунки занесіть у табл. 40. Зробіть загальні висновки про фінансовий стан підприємства. Визначте основні напрями його поліпшення.
і Задача 32. Визначте системи показників ефективної діяль ності підприємства. Проаналізуйте одержані дані.
Валовий прибуток від реалізації
Виручка від реалізації Чистіш прибуток
100.
Рентабельність продажу
Рентабельність усього і піталу підприємства
100.
Підсумок баланс}
Чистин прибуток Сума власного капіталу
Чистий прибуток
Основні засоби та позаоборотні активи
186
Рентабельність капіталу
власного
Рентабельність основних засобів та інших ротних активів
100.
Таблиця 40
|
Показник |
У минулому році |
У звітному році |
|
1. Обсяг реалі'іації, тис. гри 2. Середньорічні талигаки оборотних коштів, тис. ірн 3. Оборотність оборотних активів, днів ряд. 2 ■ 360 ряд. 1 4. Прискорення (-), уповільнення (+) оборотності оборотних активів 5. Шпидкість оборотності аістивів ряд. 1 ряд. 2 6. Одноденний оборот (ряд. і : 360) |
43 280 40 200 |
|
Виручка від реалізації
Грошові засоби, розрахунки та інші активи
Виручка від реалізації Вартість готової продукції
Виручка від реалізації Дебіторська заборгованість
Виручка від реалізації Кредиторська заборгованість
187
Закінченим табл. 41
|
Квартал року |
За планом |
Фактично |
Абсолютне відхилення |
Виконання. % |
|
III IV |
13 000 13 000 |
10 200 13 180 |
|
|
|
Разом |
50 000 |
45 828 |
|
|
* Задача 35. Які фактори впливали на обсяг реалізації у звітному періоді? Розрахуйте їх величину за даними табл. 42.
Таблиця 42
тис.грн
|
Показник |
За планом |
Фактично |
Відхилення |
Вплив фактора |
|
1. Реалізація продукції 2. Товарна продукція 3. Залишки готової продукції на складі і в товарах відвантажених: на початок року на кінець року |
50 000 50 200 1000 1200 |
45 828 50 850 800 5822 |
|
X |
* Задача 36. Вивчіть динаміку обсягів реалізації продукції підприємства за останні п'ять років (табл. 43). Зробіть відповідні висновки.
Таблиця 43
|
Показник |
Рік |
|||||
|
1-й |
2-й |
3-й |
4-й |
5-й |
6-Й |
|
|
1. Реалізація цементу, тис. т |
|
1590 |
1460 |
1290 |
1308 |
1168 |
|
2. Виробництво цементу, тис. т |
|
1532 |
1357 |
1350 |
1257 |
1124 |
|
3. Залишки нерсаліхованої продукції на кінець року, тис. т |
247 |
189 |
86 |
146 |
95 |
51 |
188
Самостійна робота
>■' Задача 37. Проаналізуйте виконання плану поставок цементу у звітному році і в IV кварталі (табл. 44). Як можна оцінити роботу заводу?
'Таблиця 44
тис. грн
|
Показник |
За планом |
Фактично |
Відхилення |
|
|
% |
абсолютне |
|||
|
1. Поставка цементу: — на внутрішній ринок — на експорт у тому числі у країни СІ ІД |
42 000 8100 3100 |
42 980 2000 1800 |
|
|
|
Разом |
50 100 |
44 980 |
|
|
|
2. Поставка цементу: — будівельним оршнізаціям (навалом) — іншим споживачам |
48 000 2100 |
42 800 2180 |
|
|
|
3. Поставка цементу в запакованому вигляді, у тому числі дрібними пакунками (10 кг і менше) |
1000 200 |
700 |
|
|
|
4. Поставка цементу п IV кварталі: — жовтень — листопад — Груде ГП) |
4500 4500 4000 |
3200 3950 4030 |
|
|
|
Усього за IV квартал |
13 000 |
11 Ш |
|
|
* Задача 38. Проаналізуйте дані щодо повсякденного відвантаження продукції і визначте характер типових відхилень від запланованих сум. Інформацію для аналізу наведено в табл. 45 у сумах, округлених до однієї тисячі.
•* Задача 39. Підрахуйте резерви зростання обсягу реалізації. В якому напрямі слід поліпшувати роботу підприємства?
189
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1=1 я |
ж |
|
іВ « Ж і |
|
X |
|
|
|
|
|
|
чі- <п чс : |
|
|
|
Г'. Сг. |
10. АНАЛІЗ ВИРОБНИЦТВА ПРОДУКЦІЇ, РОБІТ І ПОСЛУГ
практичне заняття і5
в аудиторії
^ Задача40. Дайте оцінку виконання плану виробництва продукції (таол. 46) і напишіть свої висновки.
Таблиця 46
Звітний рік
Л^ІИК
50 850 55 510
1124
1. Обсяг товарної про дукції, тис ,рн
50 200 х
1124
49 225 53 015
1257
а) у Діючих Ціпах
б) у порішіяііІГИХ ІїШах
2. Випуск продукції (цементу), їцс. ірн
« Задача 41. Проаналізуйте динаміку випуску продукції в натуральному виразі (табл. 47). При цьому слід ураховувати, що вирооничі потужності даного підприємства за останні п'ять років суттєво не змінилися.
|
Таблиця 47 |
|||||
|
|
Рік |
||||
|
|
1-й |
2-й |
3-Й |
4-й |
5-й |
|
1-Випуск цементу, тис. т |
2254 |
1803 |
1532 |
1257 |
1124 |
|
2. Темпи тростання. % |
100 |
80 |
68 |
56 |
50 |
|
3. Ісміш чрошання ;іанцюшві= % |
100 |
80 |
85 |
82 |
89 |
191
190
* Задача 42 . Дайте оцінку виробничої діяльності цегельного заводу за останні шість років на підставі даних табл. 48.
Таблиця 48
Показник
18
Р
ік
18
16
16
20
1. Виробнича потужність, млн піт.
цегли
9.9
9.0
9,6
8,8
10,0
-
Фактичний випуск цегли, млн шт. цегли
-
Використання виробничих по ту ясностей, %
Таблиця 50
|
Асортимент |
Рік |
||||
|
1-й |
2-й |
3-й |
4-й |
5-й |
|
|
Портландцемент Шлакопортландцемент Будівельна суха суміш (з цементом) |
120 1580 |
100 1660 |
25 1727 9Х |
0,1 1753 47 |
1782 37 |
|
Разом |
1700 |
1760 |
1850 |
1800,1 |
1819 |
- Задача 45*. Дайте оцінку виконання плану за асортиментом продукції на підставі даних табл. 51. Як підприємство оновлює
продукцію?
Таблиця 51
тис. ірн
Самостійна
робота
1.
Портландцемент (марка «500»)
2.
Шлакопортландцемент
Задача
43*. На
підставі даних табл. 49 дайте оцінку
виконання
плану за асортиментом і структурою
випущеної продукції.
* Задача 44*. Проаналізуйте зміну асортименту випущеної продукції за останні п'ять років на суміжному підприємстві (табл. 50). Вкажіть можливі причини асортиментного зрушення і пов'яжіть його з обсягом виробництва.
|
Вид продукції |
У МИНУЛОМУ році |
У чинному році |
Зараховується виконання |
|
|
за планом |
фактично |
|||
|
А Б в г тт& Н с* |
60 30 40 70 80 100 |
70 30 40 50 ПО 100 |
80 ЗО 70 40 60 90 40 |
|
|
Рачом |
380 |
400 |
410 |
|
ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ 16
Робота в аудиторії
* Задача 46. Розрахуйте показники якості (середньої марки цементу) на підставі даних табл. 49. Зробіть необхідні висновки і рекомендації.
+ Задача 47. Порівняйте середню марку цементу даного підприємства із середньогалузевйми показниками і звітними даними споріднених підприємств (табл. 52). Дайте оцінку роботи щодо якості продукції.
"Тут І далі так позначені додаткові задачі.
192
Продукція «Д» і «С» взаємозамінна.
193
Таблиця 52
ЧЩНІСІЬ, КГ-'СМ
|
Комбінат |
Загальний показник |
V тому числі |
||||
|
у минулому році |
с О- ;>-> с Г" 'Е >-. |
іюріланд-цемені |
шлакопортландцемент |
|||
|
І і 1 >-. |
■а 8. 1 |
у чину'.'юму році |
І й >■. |
|||
|
Середня марка цементу по країні У том\ числі: І. Кременецький3 2. Дніпро дзержинськіїй 3. Лмвросіївсі.кий 4. Здолбунівський |
408 394 303 423 520 |
410 399 305 429 508 |
431 400 500 469 540 |
432 400 500 469 530 |
354 390 301 300 360 |
355 395 303 310 356 |
*■ Задача 48. Дайте оцінку якості продукції на підставі одержаних рекламацій за даними табл. 53.
Таблиця 53
Таблиця 54
|
Сорт |
Умовний коефіцієнт ЯКОСТІ |
За планом |
Фактично |
||||
|
кількість, шт. |
еа -* 2 е Р * £ д |
аз Ц-1 х — м _ |
кількість, шт. |
питома вага,% |
у перерахунку на 1-й сорт (1x6) |
||
|
А |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
І II Ш |
1 0,9 0,8 |
675 180 45 |
|
|
730 150 120 |
|
|
|
Разом |
X |
900 |
100 |
|
1000 |
100 |
|
Задача 50. Проаналізуйте ритмічність випуску продукції за місяць на підставі даних табл. 55. Розрахуйте коефіцієнт ритмічності.
Таблиця 55
|
Декада місяця |
За планом |
Фактично |
Зараховується у плановий ритм |
||
|
сума, ТИС. ІТ)Н |
питома ваі а. п <> |
сума, тис. ірн |
питома ваі "а, % |
||
|
І II III |
250 350 400 |
|
240 420 540 |
|
|
Коефіцієнт ритмічності
|
|
У позами- |
У минулому |
У звітному |
|
|
нулому році |
році |
році |
|
1. Кількість одержаних рекламацій |
У |
15 |
7 |
|
2. Загальна сума :іарекламонапої продукції. |
210 |
340 |
150 |
|
тис. грн |
|
|
|
|
3. Кількість рекламацій, визнаних підпри- |
8 |
12 |
6 |
|
ємством як обґрунтовані |
|
|
|
|
4. Те саме у партісиому вирапі |
180 |
270 |
100 |
* Задача 49*. Визначте показники сортності продукції і зробіть висновок щодо виконання плану за якістю, використавши дані табл. 54.
Підприємство, яке тут аналізується.
Самостійна робота
у Задача 51*. Визначте виконання плану за якістю продукції і розрахуйте вплив факторів на обсяг товарної продукції у вартісному виразі (табл. 56).
Таблиця 56
|
Сорт |
|
За планом |
Фактично |
||
|
ЦІна. гри |
кількість, шт. |
сума, грн |
кількість, шт. |
сума, грн |
|
|
І II III |
8 6,4 5,6 |
7000 3000 |
|
7800 3000 1200 |
|
|
Разом |
X |
10 000 |
|
12 000 |
|
194
195
Таблиця 52
Таблиця 54
*■ Задача 48. Дайте оцінку якості продукції на підставі одержаних рекламацій за даними табл. 53.
Таблиця 53
*• Задача 49 . Визначте показники сортності продукції і зробіть висновок щодо виконання плану за якістю, використавши дані табл. 54.
Підприємство, яке тут аналізується.
194
МІЦНІСТЬ, КІ СМ*
|
|
Загальний |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
У ■] ом |
V числі |
|
|
|
показник |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
норі |
іанд- |
шлакопорт- |
|
|
|
|
|
цемет |
ландцемент |
||
|
Комбінат |
'3 |
|
|
|
|
|
|
|
о о. 2 |
ому році |
і |
ому році |
лому роц |
І с |
|
|
е' |
|
|
к— |
&' |
X |
|
|
X |
'в |
7 |
У ЧВІ' |
5 |
|
|
Середня марка цементу по країні |
408 |
410 |
431 |
432 |
354 |
355 |
|
У тому числі: |
|
|
|
|
|
|
|
1. Кременецький3 |
394 |
399 |
400 |
400 |
390 |
395 |
|
2. Дніпрод-ісржинський |
303 |
305 |
500 |
500 |
301 |
303 |
|
3. Амвросіївський |
423 |
429 |
469 |
469 |
300 |
310 |
|
4. Здолбуніиський |
520 |
508 |
540 |
530 |
360 |
356 |
|
Показник |
У позаминулому рош |
У минулому році |
У звітному рОМІ |
|
1. Кількість одержаних рекламацій 2. Загальна сума ларекламованої продукції, тис. грн 3. Кількість рекламацій, визнаних підприємством як обірунтовані 4. Те саме у вартісному виралі |
9 210 8 180 |
15 340 12 270 |
7 150 6 100 |
|
Сорт |
Умовний коефіцієнт якості |
За планом |
Фактично |
||||
|
кількість, І1ГГ. |
м -° £ р - і |
у перерахунку на 1-й сорі (1x3) |
5 Ь -а г; '2 |
питома вага, °'о |
у перерахунку на 1-й сорт (1x6) |
||
|
А |
1 |
2 |
|
4 |
5 |
6 |
7 |
|
І II III |
1 0,9 0,8 |
675 180 45 |
|
|
730 150 120 |
|
|
|
Разом |
X |
900 |
100 |
|
1000 |
100 |
|
1 Задача 50. Проаналізуйте ритмічність випуску продукції за місяць на підставі даних табл. 55. Розрахуйте коефіцієнт ритмічності.
Коефіцієнт ритмічності
Самостійна робота
; Задача 51*. Визначте виконання плану за якістю продукції і розрахуйте вплив факторів на обсяг товарної продукції у вартісному виразі (табл. 56).
Таблиця 56
Таблиця 55
|
Декада місяця |
За планом |
Факгично |
Зараховується у плановий ритм |
||
|
сума, іис.грн |
питома вага. °о |
сума, тис. грн |
питома вага,% |
||
|
Т II III |
250 350 400 |
|
240 420 540 |
|
|
|
Сорт |
Ціпа, грн |
За планом |
Факгично |
||
|
кількість, шт. |
сума, грн |
кількість, шт. |
сума, грн |
||
|
І II III |
8 6,4 5,6 |
7000 3000 |
|
7800 3000 1200 |
|
|
Разом |
X |
10 000 |
|
12 000 |
|
195
Розрахунок
факторів:
-
зміна обсягу випуску товарів у натуральному виразі;
-
зміна якості (сортності) продукції.
■* Задача 52*. Який спосіб розрахунку можна використати для визначення виконання плану за якістю продукції на підставі даних табл. 57?
Таблиця 57
І варіант
II варіант
Сорт та його коефіцієнт
10,0) П (0,8)
Кількість виробів, шт. Заіяльна вартість, грп Середньозважена ціна, ірн
Ш варіант
|
|
|
|
о |
|
|
|
Я |
фактич |
я с |
фактичі |
я я І" |
фактичи |
|
|
|
1800 |
|
8000 |
7200 |
|
|
|
200 |
|
2000 |
1800 |
|
18 000 |
17 000 |
|
2200 |
10 000 |
9000 |
|
36 000 |
38 250 |
8000 |
|
|
|
|
|
|
4,0 |
3-9 |
|
|
* Задача 53. Охарактеризуйте ритмічність роботи підприємства у звітному році. Порівняйте показники цього року з показниками минулого і зробіть належні висновки щодо якості організації виробництва. Дані для аналізу наведено в табл. 58.
Таблиця 58
|
о |
он |
|
я г; І |
в |
|
34.3 |
36.5 |
|
34.4 |
36.0 |
Перша декада Друга декада [ Третя декада
|
Показник |
|
0 |
г |
о |
|
|
і план* |
з: £ я |
плано |
І |
|
|
? |
■Є- |
я |
-3- |
|
Виробництво целіснту, %: |
|
|
|
|
|
у минулому році |
32,6 |
30,0 |
33,1 |
33,5 |
|
V звітному році |
32,7 |
31.0 |
з::9 |
33.0 |
Коефіцієнт ритмічності у минулому році: Коефіцієнт ритмічності у звітному році =
196
«■ Задача 54. Дайте оцінку ритму роботи цеху помолу цементу у січні. Які причини відсутності виробництва цементу в першу п'яти-денку? Розрахуйте коефіцієнт ритмічності заданими табл. 59.
Таблиця 59
|
|
П'ятиденка |
|
|||||
|
|
]-ша |
2-га |
3-тя |
4-та |
5-та |
6-та |
за місяць |
|
Виготовлення цемент}', тис. т: за планом фактично |
|
16 |
20 |
36 |
40 |
48 |
180 160 |
Задача 55*. Вивчіть за даними табл. 60 динаміку браку і розрахуйте резерви зростання обсягу продукції за умови недопущення браку
Таблиця 60
|
тис ірн |
||
|
Показник |
У минулому |
У звітному |
|
|
році |
році |
|
1. Випуск товарної продукції |
2500 |
3000 |
|
2. Фактична виробничії собіваргість продукції |
2200 |
2600 |
|
3. Величина остаточного браку продукції |
70 |
75 |
|
4. Витрати на виправлення браку |
11 |
9 |
|
5. Сума вирахувань із -зарплати винуватців браку |
4 |
2 |
|
6. Загальна величина браку |
81 |
|
|
7, Питома вага браку, % |
4,5 |
|
|
8, Резерв збільшення обсягу продукції |
112,5 |
|