34. Понятие о команде управления и её роли в организации эффективной работы фирм.

Команда управления является ключом к внедрению хорошей идеи в успешный бизнес.

Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, сочетающей технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки. Обычно этот раздел бизнес-плана вызывает первостепенный интерес у потенциальных инвесторов и оказывает определяющее влияние на их решение об участии в проекте. Поэтому в данный раздел необходимо включить описание ключевого управленческого персонала и его основных функций, организационную структуру и состав Совета директоров.

Список ключевых управленческих должностей и лиц, предлагаемых на каждую из них, можно представить в виде таблицы, включающей образование, опыт, послужной список и достижения работника в выполнении сходных функций. Успехи должны определяться конкретно, например, полученная благодаря данному сотруднику высокая прибыль, увеличение объема продаж, хорошее управление, высокие производственные и технические показатели, способность к выполнению определенных функций и т.д. Здесь же указываются полученные работником поощрения, рост заработной платы, продвижение по службе и т.д.

Вероятность получения финансирования на начальном этапе мала, если команда руководителей, создающих проект, не готова удовольствоваться довольно скромным первоначальным жалованьем. Если основатели требуют для себя слишком высокого вознаграждения, это выглядит как их приоритетная цель, и потенциальный инвестор сделает вывод, что их амбиции слишком велики, чтобы вести вместе с ними серьезный бизнес. Поэтому необходимо указать жалованье каждого конкретного члена администрации и сравнить его с тем, которое он получал на предыдущем месте работы. Управление персоналом является камнем преткновения для многих фирм.

Любому инвестиционному проекту, в том числе и в издательском бизнесе, необходима поддержка профессиональных услуг. Мощные, обладающие высокой репутацией и хорошо известные организации (юридические, бухгалтерские, рекламные, страховые, банковские, маркетинговые) могут обеспечить не только непосредственно прямую профессиональную поддержку, но и принести проекту кредит доверия. Кроме того, тщательно выбранные профессиональные организации помогают установить хорошие деловые связи, определить потенциальных инвесторов и помочь с получением финансирования.

35. Понятие о потенциальной сумме продаж и методах ее определения.

Оценка потенциальной суммы продаж, т. е. части рынка, которую Вы можете надеяться завоевать, и соответственно максимальной суммы реализации, на которую Вы можете рассчитывать – это второй этап оценки рынка сбыта (после оценки потенциальной емкости рынка).

Потенциальная емкость рынка по товару определяется как возможный объем продажи товара в зависимости от общей экономической и политической ситуации в данной стране.

Потенциальная сумма продаж характеризует возможность фирмы представить для продажи соответствующий объем продукции (работ, услуг) конкретного ассортимента. Показатель потенциальной суммы продаж характеризует возможности фирмы удовлетворять потребности рынка.

Иначе говоря, показатель потенциальной емкости рынка характеризует его потребности, а показатель потенциальной суммы продаж характеризует возможности фирмы удовлетворять эти потребности.

Если потенциальная сумма продаж меньше потенциальной емкости рынка, фирма стремится к увеличению объемов производства и существует реальная возможность появления нового товаропроизводителя.

Если потребности рынка меньше потенциальной суммы продаж, то фирма должна пересматривать свою товарную политику – обновлять ассортимент продукции, модернизировать производство.

Определяется как отношение объема продажи товара (в физических единицах или в стоимостном выражении — в зависимости от товара) к потенциальной емкости рынка.