24. Товар в системе маркетинга. Сущность товарной политики.

Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к покупателю. Товарная политика – это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и таких характеристик товара, которые делают его постоянным, ценным для покупателя. Товар, как продукт труда, произведенный для продажи, представляет собой полезную вещь или полезный эффект живого труда, ценность приобретения и использование которого покупателем удовлетворяет его конкретную потребность. Для специалиста исследователя важно знать, что товар, кроме технических и эксплуатационных характеристик, должен быть наделен и привлекательными характеристиками, которые делают его легкоузнаваемым на рынке среди аналогичных товаров. Таким образом, проведение товарной политики связано с формированием требуемых физических и технико-эксплуатационных свойств изделия, а также с обеспечением надлежащего окружения продукта, т.е. с созданием характеристик, формирующих привлекательность товара и спрос на него. Разработка осуществления товарной политики требует: 1) четкого представления о средствах производства, сбыта продукции и экспорта на перспективу; 2) наличия стратегий производственно-сбытовой деятельности; 3) знания рынков сбыта и тенденций изменения их требований; 4) ясного представления о своих возможностях и ресурсах, как в настоящее время, так и в перспективе.

25. Жизненный цикл товара.

Жизненный цикл товара характеризует конкретные закономерности развития, оборота и прибыли предприятия на конкретном рынке во времени, т.е. динамику поведения конкурентоспособного товара на рынке. Жизненный цикл товара в этом случае выступает как идеальная модель реакции рынка на предложение товара. Модель жизненного цикла товара иллюстрирует, что любой товар, как продукт труда, имеет ограничение по продолжительности жизни, в процессе которой он проходит следующие стадии: разработка, внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. (график жизненного цикла). 1 – разработка товара, оборотов и прибыли нет, высокий уровень затрат. 2 – внедрение, на этом этапе затраты постепенно снижаются, прибыли пока нет. 3 – рост, эту стадию всегда стремятся продлить, увеличение прибыли. 4 – зрелость, снижение приростов оборота, уменьшение прибыли. 5 – насыщение, уменьшение прибыли. 6 – спад, затраты превосходят прибыль.

26. Конкурентоспособность товара.

Конкурентоспособность товара – это решающий фактор его коммерческого успеха. Конкурентоспособность означает соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям покупателей, качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, а также коммерческим и иным условиям реализации: цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама. Более важной частью конкурентоспособности является уровень затрат покупателя во время эксплуатации товара. Под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущества именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов. Конкурентоспособность можно определить, только сравнивая товары между собой, это относительное понятие, привязанное к конкретному рынку. Число параметров конкурентоспособности зависит от видов и сложности изделия в техническом и эксплуатационном отношении и от требуемой точности оценки, цели исследования и других внешних факторов. Таким образом, конкурентоспособность товара определяется только теми свойствами, которые представляют заметный интерес для покупателя, остальные характеристики товара при оценке его конкурентоспособности не рассматриваются. Для роста конкурентоспособности уделяют внимание не только техническим характеристикам, но и снижению цены продукции. Для определения конкурентоспособности исследуемого товара необходимо выбрать базовый образец, установить перечень параметров, определить групповые показатели по нормативным, техническим, экономическим параметрам, рассчитать интегральный индекс конкурентоспособности и сделать вывод о конкурентоспособности товара. Интегральный индекс конкурентоспособности: Iинт. = Iт.п./Iэ.п. – отношение сводного параметрического индекса по техническим и эстетическим параметрам к сводному индексу экономических факторов конкурентоспособности. Iт.п. = (сумма in*wi)/(сумма wi), где in – индивидуальный параметрический индекс; in = Вфi/Вэт. – отношение фактического балла, присваиваемого определенному параметру, к эталонному баллу; wi – вес i-го параметра. Условие: сумма весов не больше единицы. Iэ.п. = (сумма iэ*wi)/(сумма wi), где iэ = Fфi/T=Fэт. – отношение фактических и плановых экономических факторов. Если Iинт>1, то исследуемая продукция конкурентоспособна, если Iинт<1, то неконкурентоспособна.