48. Назначение ярмарки на товарном рынке.

В системе маркетинговых коммуникаций существенная роль отводится ярмаркам и выставкам. Ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступить в непосредственные контакты, содействуют активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмарках имеется реальная возможность пропаганды надежности изготовителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Ярмарки устанавливают информационные контакты с министерствами, предприятиями-изготовителями. Результаты деятельности ярмарок позволяют принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента, улучшении качества и дизайна. В ярмарочном хозяйстве существует 2 направления в зависимости от характера торговых операций: 1) ярмарки по реализации продукции, поступающей в первичный оборот; 2) ярмарки по реализации неиспользованной и излишней продукции. Перед ярмарками ставится широкий круг задач: активное воздействие на формирование планов производства на основе маркетинговых исследований, определение рационального объема, сроков производства и поставки, улучшение дизайна, внедрение в производство новых изделий, отвечающих требованиям мировых стандартов. Одновременно определяется продукция с моральным износом, экономически нецелесообразная и рекомендуемая к снятию с производства. Важнейшей задачей ярмарки является работа, связанная с демонополизацией в сфере производства и обращения продукции. Ярмарки второго вида решают задачи по рациональному применению трудовых, финансовых, материальных и производственных ресурсов. Выявляя излишнюю продукцию, организуя ее реализацию, ярмарка способствует маневрированию материальными ресурсами на локальном, региональном, отраслевом и общегосударственном уровне.

49. Понятие стратегии маркетинга.

Стратегия маркетинга – это генеральная программа маркетинговой деятельности на целевых рынках. Включает главное направление маркетинговой деятельности и инструментарий комплекса маркетинга, с помощью которого разрабатываются и осуществляются маркетинговые мероприятия для достижения поставленных целей для каждого сегмента целевого рынка. Стратегия маркетинга показывает, с каким продуктом на какие рынки с каким объемом продукции следует выходить для достижения поставленных целей. Таким образом, стратегия маркетинга представляет собой способ использования предприятием собственного потенциала и достижения успеха в окружающей среде. Современная концепция маркетинга рассматривает стратегии концентрации и дифференциации маркетинга. В рамках основных типов стратегий разрабатываются более конкретные, частные стратегии, которые различаются в зависимости от привлекательности целевого рынка, конкурентоспособности предприятия, уровня конкуренции на рынке. Выбор стратегии маркетинга и стратегическое планирование осуществляется с помощью инструментария и моделей стратегического анализа.

50. Процесс планирования маркетинга.

Процесс планирования маркетинга – упорядоченная совокупность действий, связанная с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой цели маркетинга, контролем за выполнением плана маркетинга. Процесс разработки плана маркетинга: 1) анализ окружающей среды: анализ рынка, анализ конкуренции, анализ отраслей. 2) анализ потенциала предприятия: SWOT-анализ, анализ «продукт-рынок», портфельный анализ. 3) анализ перспектив развития: анализ экономических, научно-технических, политических, экологических факторов; 4) реализация целей планирования, развитие и оценка альтернативных вариантов плана, выбор плана, утверждение плана. 1) Анализ окружающей среды: исследование таких факторов, как общая экономическая ситуация, рыночная конъюнктура, показатели: анализ динамики изменения национального дохода, реальных доходов населения, уровня занятости и инфляции. Исследование рынков сбыта: емкость рынка, динамика ее изменения. К окружающей среде относят исследование рынка рабочей силы, сырьевых материальных ресурсов, рынка капитала. 2) При анализе потенциала предприятия нужно ответить на вопросы: а) может ли предприятие в конкретный промежуток времени достичь требуемых целей; б) какова финансовая ситуация, имеются ли дополнительные инвестиции для решения поставленных задач; в) каково положение предприятия на рынке; г) достаточна ли производственно-техническая оснащенность предприятия для достижения поставленных целей; д) требуется ли переподготовка существующих специалистов или привлечение новых специалистов.