Г) Анализ структуры и динамики каналов распределения на рынке

В ОАО "Вимм-Билль-Данн. Продукты питания" входят 25 производственных предприятий в России и СНГ, а также торговые филиалы в 26 городах. На данный момент у компании насчитывается около 70 дистрибуторов соковой продукции и более 150 дистрибуторов молочной продукции.

ВБД сейчас принимает несколько мер, направленных на реорганизацию сбытовой сети. В частности, речь идет о переходе с товарных кредитов на 100-процентную предоплату поставок, а также о сокращении зоны ответственности каждого из дистрибуторов за счет расширения количества партнеров компании.

ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» обладает хорошо развитой региональной сетью: дистрибуторы компании работают более чем в 40 городах, торговые филиалы открыты в 26 крупнейших городах России и странах СНГ.

Дочерние компании

ЗАО «Вимм-Билль-Данн» имеет разветвленную сеть филиалов на территории

Российской Федерации и стран СНГ.

Екатеринбуржский филиал ЗАО «ТК ВБД» — (3432) 23-82-19

Санкт-Петербуржский филиал ЗАО «ТК ВБД» — (812) 324-87-80

Воронежский филиал ЗАО «ТК ВБД» — (0732) 76-43-75

Самарский филиал ЗАО «ТК ВБД» — (8462) 55-28-21

Нижегородский филиал ЗАО «ТК ВБД» — (8312) 75-97-87

Обнинский филиал ЗАО «ТК ВБД» — (08439) 4-39-01

Краснодарский филиал ЗАО «ТК ВБД» — (8612) 75-37-65

Волгоградский филиал ЗАО «ТК ВБД» — (8442) 95-02-90

ООО «Вимм-Билль-Данн Казань» — (8432) 78-62-25

ДП «Вимм-Биль-Данн Киев» (Украина, Киевская область, Киево-Святошинский р-н, г.Вишневое) — (044) 490-52-85

ДП «Вимм-Биль-Данн Киев» (филиал в г. Харьков) — (0972) 42-28-19

ООО «Вимм-Билль-Данн Ростов-на-Дону» — (8632) 44-19-27

ООО «Вимм-Билль-Данн Уфа» — (3472) 64-95-16

ООО «Вимм-Билль-Данн Новосибирск» — (3832) 10-63-62

ООО «Вимм-Билль-Данн Иркутск» — (3952) 45-37-41

ООО «Вимм-Билль-Данн Владивосток» — (4232) 20-45-91

ООО «Вимм-Билль-Данн Красноярск» — (3912) 59-56-57

ООО «Вимм-Билль-Данн Омск» — (3812) 53-58-12

ЗАО «Вимм-Билль-Данн Приобретатель» (г. Москва) — (095) 905-40-01

ЗАО «Производство Продуктов Питания» (г. Москва) — (095) 733-97-33

ЗАО «Вимм-Билль-Данн» (г. Раменское) — (246) 3-51-49

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы компании "Вимм-билль-данн" действуют более чем в 40 российских городах, филиалы компании работают в Екатеринбурге, Санкт-петербурге, Новосибирске, Уфе, Ростове-на-Дону, Самаре, Воронеже, Обнинске, Иркутске, Киеве, Нижнем Новгороде и Владивостоке.

Официальные дистрибьюторы компании, работающие с молочной продукцией в Москве и Московской области:

ООО «Молочные реки»

ООО «Ангел-М»

ООО «Славтехстрой»

ООО «Интеркрос М»

ООО «ТКФ Милкум»

ООО «ТК-Гарденторг»

ЗАО «МНК ЛиЦар»

ООО «ФК-Бизнес +»

Сегодня продукцию Вимм-Билль-Данн можно найти и в гипермаркетах, и в небольших магазинах.

Д) Выявление ключевых факторов успеха на рынке и построение конкурентного профиля фирмы

Ключевые факторы успеха (КФУ) – это набор конкурентных преимуществ, которыми должен обладать каждый участник рынка. Оценку КФУ следует проводить на основе анкетирования ключевых сотрудников компании. В процессе анкетирования сотрудники должны оценить степень влияния каждого из предложенных факторы на конкурентоспособность участника рынка.

Таблица 8. Определение КФУ на рынке молочных продуктов (опрос)

КФУ	Число баллов	Приоритет
Качество управления (качество стратегического, тактического и оперативного планирования и контроля)	70	10
Организационные способности (способности к изменениям, гибкость структуры и быстрота реакции)	64	9
Уровень розничной цены	51	6
Уровень качества (стабильность и соответствие стандарту)	58	1
Ассортимент	56	3
Сила бренда/ов	68	2
Охват рынка (дистрибьюция)	70	5
Способность к инновациям	65	4
Объемы производства	59	8
Уровень себестоимости	52	11
Способность к инвестициям	58	7

Таблица 9. Оценка конкурентоспособности «Вимм-Билль-Данн»

КФУ	Данон	Эрман	Юнимилк	Кампина
Качество управления	= / -	=/-	+	+
Охват рынка	=	=/-	+	+
Сила бренда	+/=	+	+	+
Инновационные способности	+/=	+	+	+

Примечание: оценка силы/слабости (+/-) Вимм-Билль-Данн в отношении конкурентов на рынке молочной продукции

Такой способ анализа конкурентоспособности не будет полным, поскольку не раскрыты причины неконкурентоспособности фирмы по определенным направлениям. Для наиболее полного раскрытия проблем, существующих во внутренней среде фирмы и мешающих ее развитию необходимо провести анализ внутренней среды фирмы.