- •Разработка плана маркетинга для компании «Вимм-Билль-Данн»
- •Содержание:
- •1. Аннотация для руководства
- •2. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании
- •2.1. Характеристика продукта/ов и услуг фирмы
- •2.2. Описание целевого рынка/ов
- •2.2.1. Анализ факторов макросреды (pest-анализ)
- •2.2.2. Анализ факторов микросреды а) Сегментация покупателей, выбор и обоснование целевых сегментов
- •Б) Анализ основных тенденций и емкости отраслевого рынка
- •В) Конкурентный анализ и построение конкурентной карты рынка
- •Г) Анализ структуры и динамики каналов распределения на рынке
- •Д) Выявление ключевых факторов успеха на рынке и построение конкурентного профиля фирмы
- •2.3. Анализ внутренней среды компании
- •2.3.1 Анализ организации маркетинга (организационной структуры службы маркетинга).
- •2.3.2 Анализ маркетинговой информационной системы компании
- •2.3.3. Анализ существующей системы планирования и контроля маркетинговой деятельности.
- •3. Swot-анализ.
- •4. Разработка целей плана маркетинга (по конкретному товарному направлению)
- •4.1. Разработка целей маркетинга и взаимоувязывание их с целями фирмы
- •5. Разработка стратегии маркетинга
- •5.1. Стратегия относительно рыночной доли
- •5.2. Стратегия позиционирования
- •5.3. Стратегия брендинга
- •6. Разработка маркетинговой политики по элементам маркетинг-микса
- •6.1. Товарно-ассортиментная политика.
- •6. 2. Ценовая политика
- •Выбор ценовой стратегии
- •6.3. Сбытовая политика.
- •Анализ организационной структуры
- •6.4. Коммуникативная политика.
- •7. Затраты на маркетинговую деятельность и бюджет маркетинга
- •Статьи и структура затрат на маркетинговую деятельность фирмы
- •Годовой бюджет на маркетинг
- •8. Заключение
- •Индивидуальное задание
- •464 Группы
- •Функциональная организация службы маркетинга
- •Товарная организация службы маркетинга
- •Рыночная организация службы маркетинга
- •Региональная организация службы маркетинга
- •Товарно-рыночная организация службы маркетинга
- •Смешанные организационные структуры
- •Дивизионная организация службы маркетинга
- •Библиографический список
2.3.3. Анализ существующей системы планирования и контроля маркетинговой деятельности.
Планирование маркетинга - разработка долгосрочных и текущих планов маркетинговой д-ти. Долгосрочные маркетинговые планы включают описание маркетинговой стратегии на 3-5-10 лет вперед с расчетом ключевых целевых пок-лей.
Текущие маркетинговые планы рассчитаны на год и включают перечень всех маркетинговых мероприятий с указанием сроков их реализации ответственных исполнителей, методов контроля и необходимых ресурсов, бюджета.
Холдинг ЛАНИТ приступил к реализации проекта создания автоматизированной системы поддержки принятия решений на основе BPM–комплекса компании Hyperion Solutions Corp. в компании «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»
В рамках проекта будет внедрен целый ряд программных продуктов Hyperion, среди которых – система реализации функций стратегического управления Hyperion Performance Scorecard, система планирования и бюджетирования Hyperion Planning, система бизнес-моделирования и функционально-стоимостного управления Hyperion Business Modeling, система консолидации финансовой отчетности Hyperion Enterprise, OLAP-система Hyperion Essbase. Этот проект является первым в России внедрением полного комплекса BPM-решений.
Выбирая автоматизированную систему класса BPM, руководители «Вимм-Билль-Данн» принимали во внимание качество программного обеспечения, его позиции на мировом рынке, а также наличие в России квалифицированной команды, способной обеспечить внедрение и последующую поддержку. Именно поэтому выбор был сделан в пользу программного обеспечения корпорации Hyperion, чьи лидирующие позиции неоднократно подтверждались как авторитетными рейтингами, так и практикой реального применения в ведущих мировых компаниях. В качестве консультантов были приглашены специалисты холдинга ЛАНИТ, которые не только официально представляют Hyperion в России и СНГ, но и имеют в своем активе более тридцати проектов у крупных заказчиков, среди которых такие уважаемые компании, как СУАЛ-Холдинг, «Норильский Никель», Тюменская Нефтяная Компания, «Славнефть», «ЛУКОЙЛ-Оверсиз», Объединенные Машиностроительные Заводы, Иркутское Авиационное Производственное Объединение, «Дельта Телеком», «Примтелефон», Международный Московский Банк, Национальный Банк Республики Казахстан, Торговый дом «Перекресток» и другие.
Виды контроля маркетинга, используемые в компании:
|
Оперативный контроль |
Стратегический контроль |
Внутр контроль |
Контроль текущей маркетинговой деятельности |
Выявление внутр тенденций развития маркетинговой деятельности |
Внешний контроль |
Контроль текущей внешней маркетинговой среды |
Выявление тенденций развития маркетинговой среды |
Система показателей для контроля маркетинга
-
стратегические показатели: рыночная доля, объемы продаж, коэф узнаваемости, стоимость бренда.
-
оперативные показатели: объем продаж за день, количество новых покупателей за день.
Достоинства системы планирования и контроля: контроль осуществляется непрерывно. Это дает возможность оперативно отслеживать ситуацию и вносить необходимые коррективы.
Недостатки системы планирования и контроля: система показателей для контроля маркетинга нуждается в серьёзной доработке.