- •Разработка плана маркетинга для компании «Вимм-Билль-Данн»
- •Содержание:
- •1. Аннотация для руководства
- •2. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании
- •2.1. Характеристика продукта/ов и услуг фирмы
- •2.2. Описание целевого рынка/ов
- •2.2.1. Анализ факторов макросреды (pest-анализ)
- •2.2.2. Анализ факторов микросреды а) Сегментация покупателей, выбор и обоснование целевых сегментов
- •Б) Анализ основных тенденций и емкости отраслевого рынка
- •В) Конкурентный анализ и построение конкурентной карты рынка
- •Г) Анализ структуры и динамики каналов распределения на рынке
- •Д) Выявление ключевых факторов успеха на рынке и построение конкурентного профиля фирмы
- •2.3. Анализ внутренней среды компании
- •2.3.1 Анализ организации маркетинга (организационной структуры службы маркетинга).
- •2.3.2 Анализ маркетинговой информационной системы компании
- •2.3.3. Анализ существующей системы планирования и контроля маркетинговой деятельности.
- •3. Swot-анализ.
- •4. Разработка целей плана маркетинга (по конкретному товарному направлению)
- •4.1. Разработка целей маркетинга и взаимоувязывание их с целями фирмы
- •5. Разработка стратегии маркетинга
- •5.1. Стратегия относительно рыночной доли
- •5.2. Стратегия позиционирования
- •5.3. Стратегия брендинга
- •6. Разработка маркетинговой политики по элементам маркетинг-микса
- •6.1. Товарно-ассортиментная политика.
- •6. 2. Ценовая политика
- •Выбор ценовой стратегии
- •6.3. Сбытовая политика.
- •Анализ организационной структуры
- •6.4. Коммуникативная политика.
- •7. Затраты на маркетинговую деятельность и бюджет маркетинга
- •Статьи и структура затрат на маркетинговую деятельность фирмы
- •Годовой бюджет на маркетинг
- •8. Заключение
- •Индивидуальное задание
- •464 Группы
- •Функциональная организация службы маркетинга
- •Товарная организация службы маркетинга
- •Рыночная организация службы маркетинга
- •Региональная организация службы маркетинга
- •Товарно-рыночная организация службы маркетинга
- •Смешанные организационные структуры
- •Дивизионная организация службы маркетинга
- •Библиографический список
Статьи и структура затрат на маркетинговую деятельность фирмы
|
m |
№ п/п |
Статьи затрат |
Структура затрат на маркетинговую деятельность, % |
|
mj |
1 |
расходы на зарплату |
6 |
|
2 |
расходы на материалы и энергию |
12 |
|
|
3 |
амортизационные расходы |
6 |
|
|
4 |
расходы на текущий ремонт |
1 |
|
|
5 |
затраты на организацию и проведение товарной политики |
10 |
|
|
6 |
затраты на организацию и проведение коммуникативной политики |
12 |
|
|
7 |
затраты на организацию и проведение ценовой политики |
4 |
|
|
mi
|
1 |
затраты на организацию и проведение сбытовой политики |
5 |
|
2 |
затраты по стимулированию потребителя и других субъектов маркетинговой системы |
6 |
|
|
3 |
трансакционные издержки, затраты, связанные с организацией и проведением маркетинговых акций со всеми субъектами маркетинговой цепочки (договора, сделки, переговоры и т.д.) |
3 |
|
|
4 |
затраты на разработку и использование брэнда |
12 |
|
|
5 |
затраты на маркетинговые исследования и бенчмаркинг |
8 |
|
|
7 |
затраты, связанные с организацией рабочего места маркетолога |
2 |
|
|
8 |
затраты, связанные с управлением маркетингом, на маркетинг-менеджмент |
3 |
|
|
9 |
затраты на разработку и эксплуатацию системы маркетинг-контроллинга |
2 |
|
|
10 |
затраты на информационное обеспечение процесса организации, осуществления, планирования и управления маркетингом |
8 |
|
|
Всего затрат на маркетинговую деятельность |
100 |
||
Капитальные затраты на маркетинговую деятельность (Кмд) могут включать:
Кмд= Кзд.с.+ Киом+ Кск.о+ Ктр+ Кмер,
где Кзд.с. – затраты, связанные с использованием зданий и сооружений;
Киом – затраты на информационное обеспечение маркетинга (ПК, сети, Интернет и т.д.);
Кск.о – затраты на складское оборудование;
Ктр - затраты на сооружение транспортной сети;
Кмер – затраты на маркетинговые инвестиционные мероприятия в рамках проводимой маркетинговой политики и стратегий.
В курсовой работе объем капитальных затрат на маркетинговую деятельность принимается из выражения:
Кмд = к Имд ,
где к- коэффициент учитывающий период (t) функционирования фирмы, год;
Имд – объем текущих годовых затрат на маркетинговую деятельность, определенную для данного проекта, руб/год;
|
t |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
15 |
|
K |
10 |
10 |
10 |
15 |
15 |
8 |
7 |
10 |
9 |
8 |
7 |
Т.к. компания «Вимм-Билль-Данн» существует с 1994 года, то к=7, отсюда
Кмд = 7*95,736 млн$=670,152 млн$
Зприв = Им.д. + Ен Кмд,
где Им.д. – величина текущих затрат на маркетинговую деятельность, руб/год;
К.м.д. – величина капитальных затрат на обеспечение маркетинговой деятельности, руб.;
En – нормативный коэффициент капитальных вложений, (руб/год)/ руб;
En = 0,3.
1 вариант маркетинговых мероприятий:
Зприв = 95,736 млн$+0,3*670,152 млн$= 296,78 млн$
|
Направления |
Руб. |
|
Бюджет на продвижение, |
45,96 млн$ |
|
в том числе: |
|
|
Реклама на радио - Европа+ - Бизнес FM |
11,49 млн$ 5,9 млн$ 5,59 млн $ |
|
Реклама на телевидении - ОРТ - НТВ - РБК |
18,384 млн$ 9,192 млн$ 4,596 млн$ 4,596 млн$ |
|
Мероприятия стимулирования сбыта -Промоакции |
11,49 млн $ |
|
Реклама в бизнес-журналах, газетах - Коммерсант - Деловой Петербург |
4,596 млн $ 3, 496 млн$ 1,1 млн$ |
Второй вариант
Зприв = 296,78 млн$ - 11,49 млн $=285,29 млн $
|
Направления |
Руб. |
|
Бюджет на продвижение, |
34,47 млн$ |
|
в том числе: |
|
|
Реклама на радио - Европа+ - Бизнес FM |
11,49 млн$ 5,9 млн$ 5,59 млн $ |
|
Реклама на телевидении - ОРТ - НТВ - РБК |
18,384 млн$ 9,192 млн$ 4,596 млн$ 4,596 млн$ |
|
Реклама в бизнес-журналах, газетах - Коммерсант - Деловой Петербург |
4,596 млн $ 3, 496 млн$ 1,1 млн$ |
Третий вариант
Зприв = 296,78 млн$ - 16,086 млн $=280,694 млн $
|
Направления |
Руб. |
|
Бюджет на продвижение, |
28,874 млн$ |
|
в том числе: |
|
|
Реклама на радио - Европа+ - Бизнес FM |
11,49 млн$ 5,9 млн$ 5,59 млн $ |
|
Реклама на телевидении - ОРТ - НТВ - РБК |
18,384 млн$ 9,192 млн$ 4,596 млн$ 4,596 млн$ |
К внедрению принимается первый вариант (приведенные затраты равны $ 296,78 млн), так как именно он сможет обеспечить адекватную целям компании коммуникативную политику.