- •Разработка плана маркетинга для компании «Вимм-Билль-Данн»
- •Содержание:
- •1. Аннотация для руководства
- •2. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании
- •2.1. Характеристика продукта/ов и услуг фирмы
- •2.2. Описание целевого рынка/ов
- •2.2.1. Анализ факторов макросреды (pest-анализ)
- •2.2.2. Анализ факторов микросреды а) Сегментация покупателей, выбор и обоснование целевых сегментов
- •Б) Анализ основных тенденций и емкости отраслевого рынка
- •В) Конкурентный анализ и построение конкурентной карты рынка
- •Г) Анализ структуры и динамики каналов распределения на рынке
- •Д) Выявление ключевых факторов успеха на рынке и построение конкурентного профиля фирмы
- •2.3. Анализ внутренней среды компании
- •2.3.1 Анализ организации маркетинга (организационной структуры службы маркетинга).
- •2.3.2 Анализ маркетинговой информационной системы компании
- •2.3.3. Анализ существующей системы планирования и контроля маркетинговой деятельности.
- •3. Swot-анализ.
- •4. Разработка целей плана маркетинга (по конкретному товарному направлению)
- •4.1. Разработка целей маркетинга и взаимоувязывание их с целями фирмы
- •5. Разработка стратегии маркетинга
- •5.1. Стратегия относительно рыночной доли
- •5.2. Стратегия позиционирования
- •5.3. Стратегия брендинга
- •6. Разработка маркетинговой политики по элементам маркетинг-микса
- •6.1. Товарно-ассортиментная политика.
- •6. 2. Ценовая политика
- •Выбор ценовой стратегии
- •6.3. Сбытовая политика.
- •Анализ организационной структуры
- •6.4. Коммуникативная политика.
- •7. Затраты на маркетинговую деятельность и бюджет маркетинга
- •Статьи и структура затрат на маркетинговую деятельность фирмы
- •Годовой бюджет на маркетинг
- •8. Заключение
- •Индивидуальное задание
- •464 Группы
- •Функциональная организация службы маркетинга
- •Товарная организация службы маркетинга
- •Рыночная организация службы маркетинга
- •Региональная организация службы маркетинга
- •Товарно-рыночная организация службы маркетинга
- •Смешанные организационные структуры
- •Дивизионная организация службы маркетинга
- •Библиографический список
2.2. Описание целевого рынка/ов
2.2.1. Анализ факторов макросреды (pest-анализ)
Анализ факторов макросреды проведен с использованием PEST-анализа: анализа политической, экономической, социальной и технологической среды.
В процессе PEST-анализа выявлены ключевые факторы макросреды, которые влияют или могут повлиять в будущем на бизнес компании. По каждому из выявленных факторов проведена оценка степени их влияния. PEST-анализ предназначен для стратегического прогнозирования, выявления и оценки следующих факторов внешней среды, которые могут в настоящем и будущем повлиять на деятельность предприятия:
-
Политических (Policy);
-
Экономических (Economy);
-
Социальных (Society);
-
Технологических (Technology).
Получение необходимой информации основано на экспертных оценках (по 10-балльной шкале).
10 баллов - фактор оказывает очень сильное влияние
1 балл - слабое влияние фактора
Таблица 2. Pest-анализ
|
№ п/п |
Значимые факторы внешней среды, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия |
Экспертная оценка |
Вероятность |
Взвешенная оценка |
|
|
1. Политические факторы |
|
||
|
|
Нет определенной государственной политики для нашей продукции. Отсутствие поддержки со стороны государства |
9 |
-0,2 |
-1,8 |
|
|
Отсутствие единых государственных организаций, занимающихся выдачей различного рода лицензий, разрешений и пр. |
8 |
-0,1 |
-0,8 |
|
|
Возможность приватизации предприятия или его частей |
5 |
-0,2 |
-1 |
|
|
Государственный (коррупция) и криминальный рэкет |
5 |
-0,2 |
-1 |
|
|
Подверженность решений руководителей предприятия мнению более высокого руководства |
4 |
-0,1 |
-0,4 |
|
|
Влияние местных политических факторов (принадлежность к какой-либо партии), работа по указанию президента, министра, губернатора, мэра |
4 |
0,2 |
0,8 |
|
|
Введение новых правил торговли |
9 |
0,3 |
2,7 |
|
|
Введение новых стандартов, ТУ |
10 |
0,4 |
4 |
|
|
Новые правила регулирования цен |
9 |
0,3 |
2,7 |
|
|
Новые правила регулирования рекламы |
10 |
0,4 |
4 |
|
|
Введение новых налогов |
7 |
-0,4 |
-2,8 |
|
|
Рост/снижение пошлин (тарифов) |
6 |
-0,2 |
-1,2 |
|
|
Итого по группе |
5,2 |
||
|
|
2. Экономические факторы |
|
||
|
1. |
Очень узкий рынок сбыта продукции предприятия |
10 |
-0,5 |
-5 |
|
2. |
Высокая суммарная налоговая нагрузка на предприятие и возможность ее усиления |
5 |
-0,4 |
-2 |
|
3. |
Динамика ВВП и на душу |
6 |
-0,6 |
-3,6 |
|
4. |
Рост темпов инфляции. Рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы |
9 |
-0,2 |
-1,8 |
|
5. |
Опасность экономической нестабильности. Вероятность экономического спада (подъема) |
8 |
-0,6 |
-4,8 |
|
6. |
Динамика средних душевых доходов |
8 |
-0,5 |
-4 |
|
7. |
Динамика сбережений населения |
6 |
-0,3 |
-1,8 |
|
|
Итого по группе |
-23 |
||
|
|
3. Социальные факторы |
|
||
|
1. |
Узкий региональный рынок труда. Отсутствие на рынке специалистов нужной квалификации |
9 |
-0,3 |
-2,7 |
|
2. |
Динамика уровня безработицы |
5 |
-0,4 |
-2 |
|
3. |
Отток квалифицированных специалистов в Центральный регион России |
4 |
0,4 |
1,6 |
|
4. |
Изменение структуры потребления |
5 |
0,5 |
2,5 |
|
5. |
Социальный состав населения |
7 |
0,6 |
3 |
|
|
Итого по группе |
-0,1 |
||
|
|
4. Технологические факторы |
|
||
|
1. |
Отсутствие в стране отечественного технологического оборудования нужного класса качества и производительности |
9 |
-0,3 |
-2,7 |
|
2. |
Быстрое «старение» импортного оборудования и короткий срок его эксплуатации |
9 |
-0,2 |
-1,8 |
|
3. |
Плохая совместимость дорогого импортного оборудования с нашей инфраструктурой и условиями эксплуатации |
7 |
-0,1 |
-0,7 |
|
4. |
Вероятность появления новых технологий |
10 |
-0,2 |
-2 |
|
5. |
Влияние информационных технологий |
8 |
0,2 |
1,6 |
|
6. |
Влияние НТП |
8 |
0,5 |
4 |
|
|
Итого по группе |
-1,6 |
||
|
|
Итого |
-19,5 |
||
Как видно из результатов анализа, в целом прогноз макросреды отрицателен. Сказывается негативное влияние глобального экономического кризиса. Наиболее сильное отрицательное влияние наблюдается из-за воздействия экономических факторов.
Возможные варианты поведения компании в случае реализации прогноза: проведение активной рекламной компании с целью поддержания лояльности покупателей, активное стимулирование сбыта продукции.