2.3. Стратегия маркетинга

Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемых комплекс маркетинга (товар, продвижение, цена, место, люди) и затраты на маркетинг. Стратегия маркетинга, как правило, формируется из стратегии компании (фирмы). На уровне компании можно выделить следующие стратегии:

– поглощение;

– слияние;

– открытие филиала в стране (за рубежом);

– приобретение акций других фирм;

– налаживание деловых контактов в различных сферах деятельности других компаний;

– вертикальная интеграция.

Из вышеперечисленных стратегий компаний необходимо объяснить стратегию вертикальной интеграции. Данная стратегия направлена на расширение деятельности компании посредством присоединения ею организации - поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов и сбытовых фирм. Как показывает практика маркетинговой деятельности, господство над поставщиками и контроль сбытовых сетей позволяет снизить издержки по реализации товара, получить доступ к источникам сырья или возможность поддержать стратегию лидерства товара за счет обеспечения контроля за сбытовой сетью.

Из общих стратегий фирмы вытекают общие маркетинговые стратегии по отношению к конкретным рынкам сбыта:

1. расширение существующих рынков;

1. проникновение на новые рынки;

1. поддержание уровня сбыта на существующих рынках;

1. концентрация коммерческих и маркетинговых усилий на меньшем числе рынков в целях эффективного использования ограниченного количества ресурсов, которые компания может выделить на осуществление маркетинговой деятельности;

1. уход с рынка.

Исходя из выбранной общей стратегии деятельности на рынке с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке выбирается стратегия по отношению к товару: лидерство; обеспечение низких издержек; диверсификация; расширение областей использования продукта.

2.4. Производственный план

При описании производственного процесса и его основных операций важно обратить внимание на возможность сокращения времени их осуществления, на организацию и распределение работников по рабочим местам. Желательно выделить следующие моменты: принципы организации производства «бригадный» (группа работников производит единицу товара от начала и до конца) или конвейерный (каждый выполняет определенный этап работы); основные концепции новых технологий, инженерных разработок; оценку плана производства с точки зрения производительности - есть ли избыток производительности (недогрузка ведет к снижению доходов) или имеется полная загрузка мощности (в данном случае необходимо отметить возможности расширения производства для поддержания роста компании).

Раздел должен содержать:

1) расчет общей суммы капитальных вложений при организации производства нового продукта (продуктовые инновации) или дополнительных капитальных вложений на усовершенствование производственного процесса, на модернизацию (технологические инновации) или расчет капитальных затрат на реконструкцию производства;

2) расчет изменения текущих затрат на производство в связи с внедрением нововведения и расчет полных проектных затрат на производство и сбыт продукции (услуги) с использованием одного из двух методов: прямого расчета полных проектных затрат или по изменяющимся статьям себестоимости;

3) расчет производственного запаса по сырью и запаса по готовой продукции, необходимых для поддержания непрерывных операций.

В разделе должны быть указанны условия оплаты счетов поставщиков (по факту; по предоплате; в течении «п» дней с момента поставки; с момента получения счета к оплате) и условия поставки и оплаты продукции.