6. Распределение долей рынка

Конкурент*	% от общего объема продаж в индустрии	% от общего количества проданных изделий	Тенденции изменения долей
1.
2.
...
N

*) - Указать, какие конкуренты увеличили свои рыночные доли за последние три года?

7. Распределение долей рынка:

по доходам, по объемам.

8. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов

и собственной компании

Факторы, характеризующие фирму	Преимущества	Оценка	Недостатки
Менеджмент организации: Предпринимательская культура и философия; Цели и формирующие стратегии; Система мотивации персонала	0	0 + 0 +	+
Производство: Материальная база; Гибкость перехода на новый продукт; Качество товара; Качество планирования и управления	0	0 0 + + +	+
Научные исследования и развитие: Интенсивность и результаты; Ноу-хау; Использование новых информационных технологий.	+ +	0 + 0	0
Маркетинг: Организация сбыта; Расположение сбытовых филиалов; Фаза жизненного цикла важнейших продуктов.	+ + +	0 0	0
Кадры: Возрастная структура; Уровень образования; Квалификация персонала.	+	0 + 0 +
Финансы: Доля собственного капитала; Финансовый баланс; Возможность получения кредита.	0 0 0	+ + +

Примечание:

Знак «+» - собственная организация;

0 - важнейший конкурент.

9. Производство

Производственный процесс

/Стадии производства, новые технологии, используемые в процессе, или новое высокотехнологичное оборудование; преимущества технологии и недостатки технологического процесса, основные виды сырья, их стоимость/.

Производственный персонал

/Общее количество работников: постоянных, по совместительству; число смен в сутки и год; продолжительность смены; разряд работников, фонд оплаты труда и др./.

Оборудование

/Перечень основного оборудования с указанием ведущего и паспортной производительности по нему, эффективный фонд работы оборудования, уровень использования оборудования по производительности и по времени, стоимость приобретаемого оборудования, доставки и установки и др./.

Контроль качества

/Ответственные за проведение контроля качества, стадии и методы контроля/.

Контроль товарного запаса

/Орган, осуществляющий контроль товарного запаса, минимальный объем запаса сырья, время доставки сырья от поставщиков, время отгрузки конечной продукции/.

Дистрибуция

/Способ доставки продукции потребителям, число дистрибьюторов вашей продукции, их преимущества и репутация среди потребителей, политика компании в отношении оплаты счетов поставщиков: по факту, по предоплате, получения счета к оплате, в течение «п» дней с момента поставки/.

Другие операционные аспекты

/Страхование, система безопасности производства и доставки, юридические аспекты и лицензирование/.