1. Резюме (краткое описание проекта)

Раздел «Краткое описание проекта» пишется после окончания разработки основного плана. Его назначение – убедить потенциального инвестора еще до прочтения бизнес-плана в верности выбранной стратегии бизнеса. Содержание данного раздела должно повторять полный бизнес-план:

- концепция проекта;

- стадии развития проекта;

- структура управления компанией;

- рынок сбыта товаров и услуг;

- уровень конкурентоспособности продукции;

- финансовый прогноз;

- эффективность и срок окупаемости проекта.

В прил. 2 приводятся подготовительные формы для разработки краткого описания.

В зависимости от сути и особенностей проекта можно составить два различных типа краткого описания: тезисное и развернутое. Тезисное описание содержит краткие тезисы по каждому из аспектов бизнес-плана, развернутое - составляется в тех случаях, когда проект представляет радикально новый товар (услугу, идею), не имеющий аналогов.

1.2. Описание компании (фирмы)

В данном разделе указываются цели и задачи компании:

– история компании (краткое ее описание);

– правовой статус. Имеется ввиду, что проект реализуется на базе существующей организации без изменения ее организационно-правовой формы (ООО, ОАО, ЗАО и др.);

– выбор организационно-правовой формы накладывает отпечаток на весь дальнейший процесс инвестиционного планирования;

– факторы и переменные внешней среды, влияющие на устойчивость компании;

– факторы внутренней среды, влияющие на устойчивость компании: философия организации, стратегия и маркетинговая политика (10, с.59).

– цели, стадии развития проекта, общие экономические и финансовые показатели (по унифицированным формам федерального государст­вен­ного статистического наблюдения № П-1, П-2, П-3, П-4).

Вспомогательная форма, служащая базой для подготовки данной главы бизнес-плана, приводится в прил. 3. Данные вспомогательной формы используются для написания главы.

3. Целевой рынок

Данная глава должна подтвердить знание разработчиков бизнес-плана своих потребителей.

Информация, представляемая в разделе должна дать ответ на вопросы: где, сколько, по какой цене будет предложен товар (услуга).

Начинать описание рынка следует с указания целевой ориентации компании (рыночная или технологическая), размеров рынка и факторов, оказывающих влияние на размер рынка, географического положения, демографической информации, тенденций развития целевого рынка. Далее необходимо отметить объемы сбыта в настоящее время и в перспективе, возможные новые области применения товара (услуги) на прогнозируемый период. При написании главы можно использовать схемы и формы прил. 4,5.

4. Конкуренция

При разработке данной главы необходимо выполнить анализ конкурентной среды и определить свою конкурентную позицию, привести диаграммы распределения долей рынка (прил. 6, 7).

Определить свою конкурентную позицию можно, оценив предпочтения потребителей и внутреннюю операционную структуру компании и ее конкурентов. Данные анализа могут быть представлены в виде таблицы прил. 8.

5. Стратегия маркетинга

Глава должна содержать обоснование выбора поведения компании (фирмы) на рынке, выбора средств маркетинга и метода распространения (дистрибуции) товара (услуги), описание структуры продаж, перечень мероприятий по рекламе, информацию о персонале, занимающемся вопросами маркетинга.