- •Тема 1. Предмет, метод и задачи дисциплины.
- •Тема 2. Суть и характеристика товарного рынка
- •2.1. Понятие, экономическое содержание и классификация рынков
- •2.2. Особенности товарного рынка
- •2.3. Формы и методы регулирования товарного рынка
- •Тема 3. Инфраструктура товарного рынка: сущность, состав и проблема развития.
- •3.1 Суть инфраструктуры рынка.
- •3.2. Характеристика основных элементов инфраструктуры товарного рынка
- •3.3. Проблемы развития инфраструктуры товарного рынка
- •Тема 4. Принципы и особенности деятельности маркетинговых посредников на товарном рынке.
- •4.1. Маркетинговые посредники как основа инфраструктуры товарного рынка. Роль торговли в развитии рыночной экономики
- •4.2. Особенности маркетинговой деятельности торговых посредников на товарном рынке
- •Тема 5. Макроорганизация оптовой торговли
- •5.1. Суть и место оптовой торговли в рыночном процессе.
- •5.2. Основные виды оптовых посредников
- •5.3. Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •Тема 6. Предприятия оптовой торговли
- •6.1. Виды оптовых предприятий, которые функционируют на товарном рынке
- •6.2. Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задача, функции и направление деятельности
- •Тема 7. Производственная и транспортно-экспедиционная деятельность
- •7.1. Суть производственной деятельности в сфере обращения
- •7.2. Характеристика транспортно-экспедиционной деятельности
- •Тема 8. Организация посреднической деятельности на товарном рынке
- •8.1. Организация оптовых закупок товаров
- •8.2. Организация оптовой продажи товаров покупателям
- •8.3. Кооперация в оптовой торговле
- •8.4. Характеристика договорных взаимоотношений между производителями и оптовыми посредниками
- •Тема 9. Торгово-посредническая деятельность на товарном рынке
- •9.1. Принципы организации торгово-посреднической деятельности на товарном рынке
- •9.2. Определение объемов торгово-посреднической деятельности
- •9.3. Ценообразование в торгово-посреднической деятельности
- •Тема 10. Информационная и организационно-коммерческая деятельность
- •10.1. Суть и назначение информационной организационно-коммерческой деятельности
- •Тема 11. Розничная торговля.
- •11.1. Суть и виды розничной торговли
- •11.2. Виды розничных торговых предприятий
- •11.3. Маркетинговые решения в розничной торговле
- •Тема 12. Товарные биржи
- •12.1. Роль бирж в рыночной экономике
- •12.2. Эволюция биржевой торговли
- •12.3. Виды бирж и основные функции, которые выполняются биржами
- •12.4. Регулирование биржевой деятельности.
- •12.5. Участники биржевых торгов
- •12.6. Управление биржей
- •12.7. Характеристика биржевого товара
- •12.8. Механизм ведения биржевого торга
- •12.9. Виды биржевых операций
- •12.10 Цели осуществления биржевых операций
- •Тема 13. Лизинг
- •13.1. Суть лизинговой деятельности
- •13.2. Виды и формы лизинга
- •13.3. Правовые аспекты и экономические основы лизинговой деятельности
- •13.4. Опыт организации лизинговых операций в Украине
- •Тема 14. Персональные продажи
- •14.1. Суть и задача персональной продажи товаров
- •14.2. Основные этапы эффективной персональной продажи и их содержание
- •14.3. Привлечение, отбор и организация работы торговых агентов для осуществления персональных продаж товаров.
- •Литература:
13.4. Опыт организации лизинговых операций в Украине
Первым событием перехода Украины к цивилизованному рынку лизинговых отношений можно считать сборы членов Европейской федерации национальных лизинговых ассоциаций "евро-лизинг", которые состоялись в октябре 1997 г. В их работе принимали участие 278 делегатов с 26 стран, а также представители наибольших банков Европы и США. Решением общего собрания "Евролизинга" Украина была принята полноправным членом этой европейской экономической структуры. Членство в " Евролизинге" создало дополнительные возможности более тесного сотрудничества Украины с европейскими странами в сфере лизинга и привлечение иностранных инвестиций.
В данное время сфера финансовых услуг в Украине развита довольно слабо. Это вызвано состоянием банковского кредитования в целом и проектов в частности. Реальные сроки осуществления проектов в области промышленности, сельского хозяйства и сферы услуг в целом представляют от 5 до 10 лет. Тем не менее, в современных условиях продолжительные сроки кредитования нереальные. За официальными данными, в 1999 г., около 89% всех кредитов банков было выдано на срок до одного года. При этом объем кредитов составлял приблизительно 5% от ВНП, тогда как в развитых странах Европы он составляет свыше 80%. Одним из инструментов, который широко применяется в развитых странах и служит важным источником кредитования и новых инвестиций, есть лизинг.
Эволюция экономических отношений в Украине разрешает на современном этапе развития включить в систему хозяйствования новые инструменты, наибольшей мерой соответствующие условиям, которые сложились. Одним из таких инструментов и для украинских предпринимателей есть лизинг. Именно он на данном этапе есть одной из немногих реальных возможностей получения иностранных инвестиций в виде современного производственного оборудования. Потребность в нем большая - в исследовании, проведенном Мировым банком в 1997 г., спрос на лизинг в нашей стране определен как "потенциально бесконечный".
Тем не менее, внедрение лизинговой деятельности в Украине является сложной проблемой. Прежде всего, это связано с тем, что в Украине очень долго отсутствовала отсутствующая собственность на основные средства производства.
Исследования показывают, что большинство лизинговых операций в Украине финансируются за счет иностранных субъектов (производителей, финансовых и других видов посредников) и лишь незначительная часть - за счет привлечения отечественного капитала. На сегодня нет реальных схем гарантирования и страхование рисков относительно лизинговых операций, которые, во-первых, увеличивает стоимость лизинга, а, во-вторых, утрудняет доступ других компаний к нему.
Количество компаний, которые работают в этой сфере в Украине, не исчислении и большинство из них являются членами Всеукраинской ассоциации лизинга "Укрлизинг", образованной в 1996 г.
Тема 14. Персональные продажи
Вопросы:
-
Суть и задача персональной продажи товаров
-
Основные этапы эффективной персональной продажи и их содержание
-
Привлечение, отбор и организация работы торговых агентов для осуществления персональных продаж товаров.