9.2. Определение объемов торгово-посреднической деятельности

Основным обобщающим показателем результатов деятельности торгово-посреднических предприятий есть товарооборот. Его показатели отображают масштаб и интенсивность промежуточного и конечного обмена товаров. Величина товарооборота склонна к важным колебаниям при изменении конъюнктуры рынка, уровня цен и тарифов, других внешних условий.

В общем составе товарооборота торгового предприятия выделяются следующие его виды:

1. Розничный товарооборот - характеризует продажа потребительских товаров населению и другим конечным потребителям, завершая процесс их обращения на потребительском рынке.

2. Оптовый товарооборот - характеризует продажа товаров, которые прошли определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортировка, хранение, сортировка и т.п.) разным оптовым покупателям, которые организуют процесс их дальнейшей реализации конечным потребителям. В составе оптового товарооборота торгового предприятия по обыкновению выделяют следующие его формы:

1) продажа товаров оптовым покупателям своего региона - региональный товарооборот;

2) продажа товаров оптовым покупателям других регионов своей страны - межрегиональный товарооборот;

3) продажа товаров оптовым покупателям других стран - внешнеторговый товарооборот по экспорту;

3. Торгово-посреднический товарооборот - он характеризует объем посреднических операций купли-продажи товаров, осуществляемых торговым предприятием без какой-нибудь технологической обработки. В составе торгово-посреднического товарооборота выделяют:

обращение на биржевом рынке;

обращение на внебиржевом рынке.

Продажа товаров на предприятиях торговли характеризуется тремя основными показателями, которые используются в процессе анализа и планирование:

1. Общий объем товарооборота - характеризует объем продажи товаров в разрезе отдельных видов товарооборота. Соответственно этому выделяют:

1) общий объем розничного товарооборота;

2) общий объем оптового товарооборота;

3) общий объем торгово-посреднического товарооборота. Сумма общего объема всех видов продаж характеризует валовой объем товарооборота.

2. Состав товарооборота - характеризует структуру общего объема товарооборота отдельных видов в разрезе разных его форм. Так, в составе объема розничного товарооборота выделяют: объем продажи товаров населению и объем мелкооптовой продажи; объем продажи товаров с немедленной их оплатой и объем продажи товаров в кредит и т.п..

3. Структура товарооборота - характеризует товарно-групповой состав реализации товаров.

Основной целью управления товарооборотом являются обеспечения высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворение спроса обслуженных контингентов покупателей.

В системе управления товарооборотом торгового предприятия большое значение имеет оценка и прогнозирования объемов товарооборота. Основными предпосылками для разработки прогнозов оптового товарооборота служат:

1) прогноз развития розничного товарооборота;

2) информация о потенциальных партнерах-производителях, номенклатуре вырабатываемых товаров, их свойства, цены, условия снабжения, биржевые котировки;

3) сведения о конъюнктуре рынка, товарные рынки, о спросе и покупателях;

4) заказа-заявки на товары обслуженных розничных торговых предприятий и других предприятий и организаций;

5) прогнозные расчеты товарных ресурсов в разрезе источников, которые могут быть привлечены к товарообороту;

6) заказ на снабжение товаров для государственных нужд;

7) перспективы развития производства в районе деятельности оптового предприятия;

8) ориентация на обеспечение необходимой прибыльности;

9) анализ динамики объема и структуры оптового товарооборота, состояния товарных запасов и товарного обеспечения.

Функционирование оптового предприятия на рынке связано с ограничениями, которые определяют границы его деятельности, в частности, оптового товарооборота. Такими ограничениями есть:

1) ресурсы (материальные, труду) - т.е. прогнозы товарооборота не могут быть больше имеющихся ресурсов;

2) финансовые (платежеспособность);

3) временные, обусловленные инфляцией, которая припускает замедление оборотности;

4) объем покупательного спроса - объем реализации всегда равный или меньше объема спроса.

Характер действия этих ограничений зависит от состояния экономики страны, уровня самостоятельности предприятия, уровня рыночных преобразований.

Начальной базой для разработки прогнозов оптового товарооборота есть анализ его развития в текущем и предыдущих годах.

При разработке показателей оптового товарооборота наиболее целесообразным есть использования балансового метода, который разрешает обеспечить необходимую увязку между отдельными его разделами, ресурсами и нуждами, оптимальные пропорции в развитии производства и торговли, рациональные соотношения между объемами оборота и другими показателями оптовой торговли. Взаимосвязь между элементами выражается таким образом:

Зп + Пз + Пи + Пин + Пд = Ор + Вв + Мп + Дв + Зк, (9.1)

где Зп и Зк - запасы товаров в оптовой торговле на начало и конец планированного периода;

Пз - закупка (поступление) у промышленных предприятий и других оптовых предприятий;

Пи - поступление товаров по импорту;

Пин - закупка товаров в других странах ближнего зарубежья;

Пд - закупка товаров за дополнительными источниками;

Ор - оптовый товарооборот из реализации;

Вв - внутрисистемный отпуск;

Мп - межгосударственные снабжения;

Дв - документированная затрата (собственные нужды и потери).

После определения прогнозного значения товарооборота определяют ассортиментную структуру ресурсов каждого вида товаров, необходимых потребителям.

Качество точности прогнозных расчетов объемов товарооборота, как по объему, так и за структурой зависит от меры и точности оценки рыночных условий. Для их измерения используется коэффициент текущих условий реализации относительно разных товаров и товарных групп с учетом организации движения товара и нормативной потребности в товарных запасах, которая рассчитывается за формулой:

Кт=Р \(Зп + П) (9.2)

где Кт - коэффициент текущих условий реализации товаров;

Р - объем продажи товара в анализируемом периоде;

П - поступление товара на протяжении анализируемого периода;

Зн - товарные запасы на начало анализируемого периода;

Т - индекс периода.

Коэффициент текущих условий находится в пределах от 0 до 1. Чем ближе его значение к единице, тем проще сбыт данного товара в пределах имеющихся ресурсов.