- •Тюменский государственный университет Международный институт финансов, управления и бизнеса
- •2007 Г.
- •Раздел 1. Концептуальная модель функционирования и развития системы международного бизнеса
- •Тема 1. Сущность, этапы развития, цели, виды и внешняя среда международного бизнеса.
- •1.1. Дополнительные материалы к Теме 1
- •Взаимозависимости между контролем и собственностью на факторы производства в экономических системах
- •Классификация политических рисков по видам факторов и формам проявления
- •Унифицированные правила регулирования отдельных аспектов внешнеэкономической деятельности
- •Обычаи и обыкновения в международной бизнес практике
- •Структура основных данных анализа политической внешней среды российской компании в принимающей стране.
- •Структура основных данных анализа правовой внешней среды
- •1.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •1.3. Кейсы
- •Тема 2 . Особенности международной конкуренции
- •2.1. Дополнительные материалы к Теме 2
- •Ромб конкурентных преимуществ стран м. Портера
- •Подходы к оценке конкурентоспособности Всемирного экономического форума
- •Сравнительные позиции конкурентоспособности России
- •Факторы локальных конкурентных преимуществ
- •2.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •Б).Кофе без сигарет
- •Тема3. Общая характеристика международного предпринимательства.
- •3.1. Дополнительные материалы к Теме3
- •3.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •3.3. Кейсы
- •Раздел 2. Условия, средства, методы и способы ведения международного бизнеса
- •Тема 4. Выбор стран, рынков и способа интернационализации фирмой своего бизнеса
- •4.1. Дополнительные материалы к Теме 4
- •1. Метод серии временных оценок
- •2. Метод управляющих индикаторов
- •3. Метод статистических оценок спроса
- •4. Метод аналогий.
- •5. Метод экспертных оценок.
- •Комплексная оценка конкурентных позиций фирмы с учетом весов (важности) критериев по определенному продукту
- •4.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •4.3. Кейсы
- •Тема 5. Выбор иностранных партнеров и оценка поведения конкурентов.
- •5.1. Дополнительные материалы Темы 5
- •[Источник: www.Vedomosti.Ru:8000/ft500/2005] Слайд 2 Примерный формат карты фирмы- партнера (контрагента) или конкурента.
- •II. Финансово-экономические показатели
- •III Руководящий состав фирмы
- •5.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •Тема 6. Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные процедуры.
- •6.1. Дополнительные материалы к Теме 6
- •Примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки.
- •6.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •6.3. Кейсы
- •Тема 7. Валютно-финансовая среда и источники финансирования международного бизнеса.
- •7.1. Дополнительные материалы Темы 7
- •Слайд 2
- •7.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •7.3. Кейсы
- •Тема 8. Международная торговля товарами, услугами и контрактные модели ведения международного бизнеса.
- •8.1. Дополнительные материалы к Теме 8
- •8.3. Кейсы
- •Тема 9 . Инвестиционные модели интернационализации бизнеса.
- •9.1.Дополнительные материалы Темы 9
- •9.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •9.3. Кейсы
- •Ссылки на статистические сайты мира
- •Статистические службы международных организаций
- •Национальные статистические службы снг
- •Российская государственная статистика
- •Региональные органы статистики
- •Зарубежная государственная статистика
2.2. Развитие навыков в международном бизнесе
А). Оценка перспектив формирования нефтегазового кластера в Тюменском регионе
Для оценки перспектив формирования кластеров в том или ином регионе можно использовать методику оценки потенциала кластеризации отрасли, определяющей профиль региона.
Данная методика включает:
1). Количественный анализ конкурентной устойчивости, который проводится с помощью трех показателей: коэффициентов локализации; душевого производства; специализации региона.
Коэффициент локализации= удельный вес отрасли в регионе/ удельный вес отрасли в стране;
Коэффициент душевого производства= удельный вес отрасли региона в отрасли страны;
Коэффициент специализации = удельный вес отрасли региона в отрасли страны.
Если все значения коэффициентов > 1, то анализируемая отрасль выступает отраслью рыночной специализации региона, в которой существуют предпосылки для формирования кластера.
2). Качественный анализ наличия и состава условий для формирования кластера в регионе с использованием ромба М. Портера.
В качестве практического задания с использованием указанной методики проведите анализ нефтегазовой отрасли Тюменской области и оцените потенциал ее кластеризации
С этой целью, во- первых, используя статистические данные по нефтегазовой отрасли определите коэффициент локализации (по экспорту; прямым иностранным инвестициям; инвестициям в основной капитал); коэффициенты душевого производства и специализации. Причем, расчеты коэффициентов желательно сделать в динамике за последние 3-5 лет.
Во-вторых, для проведения качественного анализа проштудируйте материал Темы 2 « Особенности международной конкуренции» учебного пособия «Международный бизнес».
В- третьих, используя модифицированные модели «ромба М. Портера» ( Слайды 4, 7, 8 параграфа 2.1., Тема 2 настоящего издания) определите:
- факторы локальных конкурентных преимуществ, влияющих на формирование нефтегазового кластера в Тюменском регионе;
- основные направления влияния властных структур и бизнеса на формирование нефтегазового кластера.
В- четвертых, на основе проведенного количественного и качественного анализа подготовьте презентацию на тему: « Перспективы формирования нефтегазового кластера в Тюменском регионе»
Б).Интернет, конкурентоспособность страны и культура
Что требуется для процветания страны в эпоху Интернета? По мнению некоторых экспертов, для этого необходимы «сверхликвидные рынки с огромным объемом капитала, сеть компаний, действующих на базе венчурного капитала, университеты мирового уровня, культура, которой свойственно принятие рискованных решений, а также стремление к преобразованиям и большое количество специалистов в сфере высоких технологий».2 В то же время повсеместное использование сети Интернет угрожает нарушением многих принципов ведения бизнеса. Опираясь на изученный материал Темы 1 и 2 учебного пособия «Международный бизнес» читателю необходимо поразмышлять над условиями достижения успеха в эпоху Интернета, а также осмыслить в этом контексте элементы культуры, анализ которых приведен в кейсах Темы 1 настоящего издания. Для этого читатель должен найти ответы на следующие вопросы.
♦ В некоторых бизнес-культурах оплата труда зависит от стажа работы. Однако, например, в доткомах* реализуются программы поощрения служащих продажей акций. При этом складывается ситуация, когда младшие работники, часто обладающие большим объемом технических навыков по сравнению с более опытными работниками, получают меньшее вознаграждение за свой труд. Каким образом в таких культурах можно согласовать эти противоречивые нормы?
♦ Могут ли культуры, ориентированные на коллективный подход к ведению бизнеса и поддерживающие неторопливый стиль принятия решений на основании консенсуса, действовать достаточно быстро, чтобы успешно конкурировать в стремительно развивающейся среде электронной торговли?
♦ Некоторые культуры не приемлют неопределенности и риска. Как они могут обеспечить успех своего бизнеса в эпоху Интернета, для которого до настоящего времени был характерен высокий уровень неопределенности и риска?
♦ Для некоторых культур характерно ведение бизнеса с партнерами, с которыми сформированы долгосрочные взаимоотношения, основанные на доверии. Устарел ли такой подход в эпоху Интернета?
В). Соперничество американских и японских фирм на американских рынках
Лидирующее положение на американском рынке компьютерной техники занмают отечественные компании, такие как IBM, Apple, Hewlett-Packard и Dell. С другой стороны, на американском рынке бытовой электроники доминируй японские бренды, такие как Sony, JVC, Panasonic, Mitsubishi и Toshiba. Однако в американском рынке сбыта автомобилей в равной степени сильны позиции как отечественных компаний (Ford я General Motors), так и их японских конкурентов (Toyota и Honda).
Организация группового обсуждения ситуации в различных отраслях
1).Преподавателю необходимо разделить класс на группы по 4-5 человек в каждой и закрепить за каждой из этих групп одну из упомянутых выше отраслей. В начале обсуждения в группах преподаватель излагает свою точку зрения на то, почему в названных отраслях промышленности существуют различные закономерности распределения долей на рынке между отечественными и иностранными компаниями.
2)На втором этапе проанализируйте возможности каждой из теорий международной торговли и инвестиций, рассмотренных в лекционных материалах Темы 1 и Темы 2 учебного пособия «Международный бизнес», в контексте той отрасли промышленности, которая закреплена за вашей группой. Попытайтесь прийти к единому мнению о том, какая теория является самой лучшей и самой худшей моделью прогнозирования реальных условий международной торговли и ведения бизнеса в контексте вашей конкретной отрасли.
3). На третьем этапе требуется провести общее собрание обеих групп. От каждой группы необходимо избрать представителя, который будет выступать от ее имени. Каждый представитель должен назвать отрасль, которая была предметом анализа в группе, а также определить теории, более или менее всего подходящие для описания закономерностей международной торговли и ведения бизнеса в контексте данной отрасли. Выделите те моменты, по которым выводы вашей группы совпали с выводами других групп, анализировавших те же отрасли.
4). На последнем этапе необходимо снова разделиться на небольшие группы и обсудить сферы, в которых имело место несовпадение мнений с другими группами. Кроме того, в процессе обсуждения необходимо найти ответы на следующие вопросы.:
Работают ли некоторые теории лучше в контексте различных отраслей промышленности? Почему?
Какие еще отрасли, по вашему мнению, могли бы соответствовать каждой из трех ситуаций, описанных в начале раздела?
Применимы ли те же теории и к этим отраслям?
Основываясь на том, что вам известно о японском рынке, определите, применима ли на этом рынке та же модель конкурентной борьбы, которая существует в Соединенных Штатах в таких отраслях, как производство компьютеров, бытовой электроники и автомобилестроительная промышленность. Обоснуйте свои выводы.
2.3. Кейсы
А). Негативные аспекты игры на своем поле
Почему европейцы проигрывают
в борьбе со своими американскими конкурентами
Вильям Эхиксон (William Echickson)
Жилье, сдаваемое внаем на время отпусков, должно было стать дорогой Петера Энгельбректа (Peter Ingelbrecht) к богатству. Испытав на собственном опыте проблемы с поиском жилья для проведения отпуска в испанском курортном городке Коста-дель-Соль, 35-летний бельгийский консультант решил вместе со своим другом Лораном Копьетером (Laurent Coppieters) открыть Rent-a-Holiday — интернет-агентство по бронированию вилл и квартир на отпускной период. «Я хотел создать бизнес, который был бы таким же успешным, как бизнес компаний из Силиконовой долины», — говорит Петер Энгельбрект. Однако на другом полушарии бывшие питомцы Microsoft Corp. Грэг Слингстед (Greg Slyngstad) и Стив Мерч (Steve Murch) мечтали об этом же пути к накоплению богатства. До этого они провели в общей сложности 14 лет, работая на Microsoft Corp. — гиганта индустрии программного обеспечения. Грэг Слингстед говорит: «Компания Microsoft все больше расширялась, но я хотел создать что-то свое». В октябре 1997 г., через девять месяцев после открытия бельгийцами своей компании, Слингстед и Мерч открыли компанию VacationSpot.com, также имея своей целью обслуживать рынок жилья, сдаваемого внаем на отпускной период, в масштабах всего мира.
Анализ последовавшей за этим конкурентной борьбы позволяет обобщить препятствия, с которыми столкнулись европейские предприниматели, ведущие бизнес через Интернет. Компании Rent-a-Holiday удалось подписать контракты с таким же количеством агентов по операциям с недвижимостью, что и конкурирующей компании, находящейся по другую сторону Атлантического океана. Однако хозяевам европейской компании было труднее добыть деньги для того, чтобы нанять необходимое количество работников. У них было больше финансовых трудностей с размещением своего сайта на таких порталах, как Yahoo!. Кроме того, они не имели возможности назначить такую же высокую цену за место для публикации рекламы на своем сайте, как их американские конкуренты.
Исход этой сложной ситуации был неизбежным: по условиям сделки о продаже контрольного пакета акций компания Rent-a-Holiday была выкуплена Vacation-Spot.com за сумму, которая осталась неразглашенной. Основатели Rent-a-Holiday допустили ряд ошибок, которые привели в результате к продаже контрольного пакета акций компании. История этой фирмы раскрывает типичные проблемы, свойственные европейским компаниям, которые необходимо проанализировать и решить, если Европа желает стать серьезным конкурентом Америки в сфере электронной коммерции.
Какие препятствия возникли на пути успеха европейских предпринимателей? Их трудности начались с финансов. Вскоре после возвращения из отпуска, проведенного в Испании, Петер Энгельбрект вместе со своим другом Лораном Копьетером представил бизнес-план открытия новой компании на рассмотрение местных предпринимателей, специализирующихся на венчурных инвестициях. У обоих бизнесменов были достаточно сильные резюме: у Копьетера был диплом престижной школы бизнеса в Солвее, Бельгия, а Энгельбрект закончил школу бизнеса Стэнфордского университета. Тем не менее бельгийские предприниматели отказались финансировать их инициативу. «Они хотели видеть надежные активы и надежный поток денежной наличности, — вспоминает Лоран Копьетер. — Но если бы у нас это было, нам не нужно было бы обращаться к ним». В конце концов Петер и Лоран собрали $400 000 из собственных сбережений и сбережений членов своих семей. Три месяца спустя, в июне 1997 г., один из бельгийских венчурных инвесторов согласился выделить $850 000 на открытие интернет-компании.
Напротив, американские предприниматели не испытывали недостатка в различных способах привлечения финансовых средств. «Эти потрясающие специалисты с громадным опытом работы в Microsoft пришли ко мне с интересной идеей, — рассказывает Джей Хоуг (Jay Hoag), управляющий партнер венчурной компании Technology Crossover Ventures — компании, которая финансировала работу таких успешных фирм, как Real Networks и CNET. — Безусловно, мы заинтересовались этой идеей». Тщательно проанализировав ряд предложений, Слингстед и Мерч взяли кредит на сумму $5 млн в компании Technology Crossover Ventures и на сумму $4 млн — у других инвесторов.
Наем хороших специалистов оказался еще одним препятствием в Европе, где многие «восходящие звезды» все еще отдают предпочтение крупным, признанным компаниям по сравнению с начинающими фирмами. «Для многих моих друзей успех все еще подразумевает работу на IBM или Procter & Gamble и продвижение по карьерной лестнице в таких компаниях до тех пор, пока в 55 лет у тебя будет большой кабинет и большая сигара», — говорит Энгельбрект. Когда он сказал своим друзьям, что бросает работу, чтобы открыть свою интернет-компанию, они были шокированы этой новостью.
Основателям компании Rent-a-Holiday было трудно найти даже специалистов среднего уровня. Несмотря на то что уровень безработицы в Западной Европе достигает 10%, технических специалистов (например, web-дизайнеров) не хватает. По данным International Data Corp., в Европе остаются открытыми 320 000 вакансий по инженерно-техническим специальностям. По мнению Лорана Копьетера, «возможно, в Европе и есть много безработных, но только не в компьютерной сфере».
У американских предпринимателей совсем не было трудностей с подбором персонала. «Специалисты с дипломами МВА добивались права работать у нас», — говорит Грэг Слингстед. На протяжении нескольких месяцев на работу в компанию VacationSpot.com было нанято 45 специалистов, — в три раза больше, чем это удалось европейской конкурирующей компании. Кроме того, Слингстеду не пришлось предлагать нанятым работникам чрезмерно большую заработную плату: поощрения служащих продажей акций компании было вполне достаточно.
Различия были также в стратегиях, которыми руководствовались в своей деятельности обе компании. Европейские бизнесмены сосредоточили свое внимание на подписании контрактов с агентами по операциям с недвижимостью и размещении на своем сайте списка их недвижимости, предназначенной для сдачи в аренду (в этих списках было около 9000 позиций). Предполагалось, что клиент, посетивший сайт компании, должен найти подходящий дом для проведения отпуска, записать необходимую информацию и связаться с соответствующим агентом по электронной почте или по телефону. Компания Rent-a-Holiday зарабатывала деньги на получении твердого комиссионного вознаграждения от агентов по операциям с недвижимостью за размещение списков на своем web-сайте.
Американские бизнесмены поставили перед своей компанией более серьезную задачу. Как и владельцы европейской компании, они начали с того, что установили контакты с агентами по операциям с недвижимостью. Однако поскольку степень охвата территории сетью Интернет в США гораздо выше, чем в Европе, компания VacationSpot.com смогла назначить в два раза большую сумму за размещение списков недвижимости на своем сайте. В то же время Грэг Слингстед начал разрабатывать универсальный сайт, который позволил бы клиентам заказывать виллы на отпускной период в режиме online. Вместо того чтобы просто получать взносы от агентов по операциям с недвижимостью за размещение списков на сайте, компания назначает комиссионное вознаграждение за каждую сделку по сдаче недвижимости внаем.
Возможность получения трафика является ключом к успеху тех компаний, которые осуществляют деловые операции через Интернет. И в этом направлении у американских предпринимателей были преимущества, поскольку в Европе действовало на тот момент намного меньше интернет-порталов. Конечно, компании Rent-a-Holiday удалось заключить сделку с интернет-порталом Lycos Inc. Однако компания VacationSpot.com стала привилегированным партнером Yahoo!, Microsoft Expedia, Preview Travel, Travelocity, а также других компаний. «Мы недооценили как значение, так и стоимость таких соглашений», — признает Энгельбрект. Спустя один год число посещений web-сайта компании VacationSpot.com пользователями Интернета было в пять раз больше по сравнению с сайтом компании RenH-Holiday.
Перед европейскими предпринимателями возникла еще и проблема возрастающего давления со стороны инвесторов, которые желали получить свою прибыль, Спонсоры же американской компании не торопились. «Мы хотели, чтобы компания VacationSpot.com стала лидирующей компанией в своей сфере на длительный период; мы не стремились к быстрому получению прибыли», — говорит венчурный инвестор Джей Хоуг.
У американской компании была только одна слабая сторона: немногочисленные списки недвижимости, сдаваемой в аренду на отпускной период в Европе. «Нам необходимо было расширить охват стран Европы по объему информации о недвижимости, сдаваемой в аренду в этом регионе», — говорит Слингстед. Расширение присутствия компании в Европе посредством открытия новой интернет-компании с нуля было бы слишком медленным, чтобы удовлетворить инвесторов. Грэг Слингстед решил позвонить в Брюссель владельцам компании Rent-a-Holiday.
Петер Энгельбрект и Лоран Копьетер увидели определенную логику в том, чтобы продать контрольный пакет акций своей компании. Такое решение позволило бы им воспользоваться превосходными условиями финансирования и новейшими технологиями компании VacationSpot.com; кроме того, они также смогли бы реализовать план поощрения служащих посредством продажи акций. Бельгийские предприниматели отправились в Сиэтл, однако переговоры потерпели неудачу из-за разногласий, возникших между сторонами по поводу цены. Американские бизнесмены предложили бельгийцам долю, не превышающую 20%, в совместной компании, образованной в результате приобретения VacationSpotxm контрольного пакета акций Rent-a-Holiday. Компания VacationSpot.com имела в своем распоряжении в пять раз больший объем трафика по сравнению с Rent-u-Holiday, поэтому Слингстед и Мерч настаивали на справедливости такого распределения. С другой стороны, в распоряжении компании Rent-a-Holiday были почти такие же списки арендуемой недвижимости, что и у компании VacationSpot.com, поэтому европейские предприниматели считали, что распределение долей в новой компании должно быть близким к равному.
Тем не менее американцы не отказались от своих планов. Они подняли названную ранее цифру, и сделка была заключена. Европейские бизнесмены получили немного более 20% в новой компании. Грэг Слингстед остается главным операционным директором компании. Название «VacationSpot.com» стало именем новой компании, а Петер Энгельбрект и Лоран Копьетер — содиректорами европейского филиала компании.
Вместо того чтобы чувствовать себя побежденными, два бельгийских предпринимателя настроены оптимистично. Компании Rent-a-Holiday потребовались к годы на то, чтобы выйти на слаборазвитые рынки ценных бумаг, выпускаемых интернет-компаниями. Компания VacationSpot.com планирует осуществить первичное публичное размещение акций в ближайшем будущем. «Мы начинаем разделять мнение американских бизнесменов», — говорит с улыбкой Петер Энгельбрект. В самом деле, Энгельбрект и Копьетер удачно вышли из затруднительного положения, оставив за собой определенное количество акций и получив взамен некоторые возможности (хотя они и отказываются разглашать подробности). Как оказалось, сдача недвижимости внаем на отпускной период через Интернет все еще может стать их дорогой к богатству. Однако опыт этих двух бизнесменов должен послужить отрезвляющим уроком для других европейских предпринимателей: конкуренция с начинающими американскими компаниями, даже при наличии благоприятных условий, может превратиться в трудную, неравную борьбу.
Вопросы к кейсу
Согласно теории конкурентного преимущества стран Майкла Портера, характеристики, присущие отдельным странам, определяют способность компаний конкурировать на международном рынке. Какие преимущества были обеспечены американским предпринимателям благодаря расположению их компании в Соединенных Штатах Америки? Сопутствовали ли их деятельности какие-либо неблагоприятные условия?
Получили ли европейские предприниматели какие-либо преимущества, обусловленные расположением их компании в Европе? Какие неблагоприятныеусловия препятствовали их деятельности?
Что могут предпринять государственные и политические деятели стран Европы для того, чтобы улучшить возможности ведения бизнеса, доступные европейским стартапам? Какие действия, стимулирующие рост таких компаний в США, могут предпринять американские политики?
Источник: «Home Field Disadvantage», BusinessWeek E. Biz, December 13, 1999, p. EB72ff. Воспроизводится по разрешению.