II. Финансово-экономические показатели

	1-й год	2-й год	3-й год	4-й год	5-й год
Акционерный капитал (опла­ченный, уставной)
Собственный капитал
Оборот
Активы
Прибыль (чистая, валовая)
Убыток
Число занятых
Расходы на научные исследо­вания

III Руководящий состав фирмы

	Имя, фамилия	Должность
1
2.

Форма Б. Деловая характеристика фирмы

1. Принимает типовые условия конт­ракта	полностью, частично, не принимает
2. Выполняет обязательства по конт­ракту	добросовестно, не всегда добросо­вестно, недобросовестно
3. Соблюдает сроки поставок	строго, не всегда, как правило, нет
4. Производит платежи	в срок, с некоторой задержкой, с большим запозданием
5. Форма платежа	аккредитив, тратта, инкассо, чек
6. Отстаивает названные цены	твердо, умеренно, легко идет на уступки
7. Размер предоставляемой скидки	значительный, умеренный, небольшой (средний % ...)
8. Качество поставляемого фирмой товара	хорошее, удовлетворительное, пони­женное
9. Принимает встречные обязатель­ства по закупкам	принимает, неохотно, не принимает
10. Предъявляет претензии по качест­ву технической документации	часто, иногда, никогда
11. Спорные вопросы решает	дружественно, с трудом, через ар­битраж
12. Имелись арбитражные дела с фирмой	нет, в отдельных случаях, часто
13. Относится к фирме	доброжелательно, лояльно, недобро­желательно
14. Заинтересована в работе с фир­мой	очень, не особенно, не заинтересо­вана
15. Предоставляет возможность по­сетить предприятия	предоставляет, неохотно, не предо­ставляет
16. Целесообразно поддерживать де­ловые отношения с фирмой	безусловно, в отдельных случаях, не­целесообразно

Форма В. Характеристика представителя фирмы

Имя, фамилия

Должность

Возраст (год рождения)

Национальность

Женат, холост

Количество детей

Образование

Имеет ли личную собственность и каковы ее размеры

Принадлежит к политической партии

Какими языками владеет

С какого года работает в фирме

Деловая характеристика

1. Разбирается в коммерческих воп­росах	хорошо, не очень хорошо, плохо
2. Знает рынок товара	хорошо, не очень хорошо, плохо
3. Разбирается в технических вопросах	хорошо, не очень хорошо, плохо
4. Вопросы решает	самостоятельно, не всегда самосто­ятельно, не решает
5. Склонность к завышению цен	имеется, отсутствует
6. Отстаивает цены	твердо, не очень твердо

Личные качества и увлечения

1.

2.

3.

[Источник: Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. Пособие.-3-е изд., перераб. и доп._М.: Дело, 2002 с.58-61 ]

Слайд 8

Группировка показателей для системной оценки фирмы-партнера и фирмы-конкурента

1. Экономический потенциал фирмы.

Основные показатели: активы; продажи; чистая или валовая прибыль; основной и оборотный капитал; инвестиции; собственный и заемный капитал; капитализация фирмы; производственные мощности; научно-исследовательская база и расходы на НИОКР; общее число занятых.

2. Эффективность деятельности фирмы.

Основные показатели:

1. Показатели рентабельности, рассчитываемые на основе прибыли:

рентабельность продаж; рентабельность активов; рентабельность основного капитала; рентабельность собственного капитала; средняя норма рентабельности за определенный период времени.

2.2. Показатели эффективности, рассчитываемые на основе объема продаж: отношение объема продаж к активам; отношение объема продаж к основному капиталу; отношение объема продаж к оборотным активам; отношение объема продаж к материально- производственным запасам; отношение объема продаж к общему числу занятых.

2. Конкурентоспособность фирмы оценивается по двум направлениям:

А). Оценка возможности фирмы предложить товар, отвечающий требованиям покупателя , т.е. определенного качества; в нужном количестве; в необходимые сроки; на более выгодных условиях поставки, чем конкуренты.

Б). Оценка по экономическим показателям, содержащимся в финансовой отчетности фирмы. Основные показатели:

- динамика продаж в стоимостном и количественном выражении. Если стоимость реализованной продукции растет быстрее, чем ее физи­ческий объем, значит, спрос на нее повышается (при этом необходимо учитывать фактор инфляционного роста цен). Если картина обратная, следовательно, продукция перестает пользоваться спросом и фирма вы­нуждена снижать цены на нее;

- динамика отношения прибыли к объему продаж показывает, в какой степени фирме удается(или не удается) одновременно обеспечивать расширение своего присутствия на рынке и извлекать из этого все возрастающую прибыль;

- отношение объема продаж к стоимости материально-производственных запасов Этот показатель называется коэффициентом спроса, так как характеризует спрос на изделия фирмы. Уменьшение этого по­казателя свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов: это либо снижение спроса на готовую продукцию, либо увеличение запа­сов сырья;

- доля стоимости нереализованной продукции в материально- производственных запасах. Уточняет предыдущий показатель, если эта доля увеличивается, следовательно, происходит затоваренность готовой продукцией в связи со снижением спроса;

- отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции. Данный показатель дополняет два предыдущих и в случае уменьшения означает снижение спроса или перепроизводство продукции;

- отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности отра­жает объем

коммерческого кредита, предоставляемого фирмой клиентам. Обычно чем выше спрос, тем

меньше объем кредита. Уменьшение этого показателя говорит о сокращении продаж в кредит.

Снижение темпа ро­ста объема кредита свидетельствует, что фирма вынуждена предоставлять

более льготные условия продажи своей продукции;

- загрузка производственных мощностей. Как только фирма начинает испытывать

трудности со сбытом готовой продукции, сразу же снижает­ся загрузка производственных

мощностей;

- портфель заказов и его динамика, если он значителен и быстро растет, то это

характеризует высокий уровень спроса на продукцию фирмы и его динамический рост;

- объем и направление инвестиций. Обычно фирма вкладывает капиталы в производство

наиболее перспективных с ее точки зрения то­варов. Если она прекращает вложение капиталов

в данное производство, значит, не видит для себя перспектив получения в будущем достаточно

высокой нормы прибыли, что может свидетельствовать о снижении конкурентоспособности

данной продукции.

2. Финансовое положение фирмы.

Основные показатели:отношение собственного капитала к итогу баланса; отношение всей задолженности к собственному капиталу; отношение собственного капитала к основному капиталу; отношение долгосрочной задолженности к собственному капиталу; коэффициент самофинансирования текущих капиталовложений; коэффициент покрытия; коэффициент ликвидности оборотных активов; коэффициент покрытия задолженности ликвидными средствами.