Обычаи и обыкновения в международной бизнес практике

Правовой обычай — сложившееся на практике правило по­ведения, за которым компетентными государственными органами признается юридически обязательный характер.

Наиболее употребляемые в деловой практике обычаи и обыкновения обобщены и систематизированы международными организациями. К числу таких обычаев и обыкновений относятся следующие документы:

1) Международные правила толкования торговых терминов (Инкотермс), 2000, Международная торговая палата (МТП),

2) Унифицированные правила по инкассо, 1995, МТП,

3) Унифицированные правила для договорных гарантий, 1978, МТП,

4) Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов, 1993, МТП,

5) Правила регулирования договорных отношений, 1979, МТП,

6) Оговорки для морского страхового полиса Института лон­донских страховщиков, 1982 г.,

7) Йорк-Антверпенские правила об общей аварии 1994, Меж­дународный морской комитет,

8) Типовые проформы договоров, применяемые к отдельным видам сделок .

Слайд 8

Структура основных данных анализа политической внешней среды российской компании в принимающей стране.

1. Политический режим в стране и его отношения с Россией.

1. Межгосударственные (межрегиональные, межгородские) соглашения меж­ду страной и российскими властями, которые могут интересовать фирму.

2. Участие страны в политических блоках и международных экономических союзах (возможное влияние на будущий бизнес:возможности,опасности).

3. Политические партии и общественные организации в России, имеющие более тесные контакты с властями, политическими партиями и общественными организациями страны.

4. Наиболее видные политические лидеры (предельно краткие биографические данные).

5. Основные политические партии и наиболее влиятельные общественные организации в стране.

6. Основные политические соперники, борющиеся за власть в стране, и су­щество их принципиальных позиций в экономических, социальных и пра­вовых вопросах.

7. Краткая характеристика связки «бизнес — политика» (фирмы, партии, лидеры).

8. Ближайшие выборы парламента и президента (или их аналогов в стра­не), перспективы их исхода и вероятное влияние на бизнес и на отношения с Россией.

10. Роль и влияние региональных властей (с учетом регионов проникновения фирмы).

11. Политическая обстановка в регионах проникновения фирмы.

12. Общая оценка политической стабильности в стране.

[Источник: Международный менеджмент. Учебник для вузов/Под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича, А.И. Майзеля.- СПб: Издательство «Питер», 2000. с.57.]

Слайд 9

Структура основных данных анализа правовой внешней среды

1. Общая оценка согласованности системы права в стране с основными положениями международного права.

2. Регулирование экспортно-импортных операций, интересующих фирму (включая вопросы международных перевозок).

3. Регулирование выезда/въезда частных лиц.

4. Защищенность собственности и прав личности.

1. Регулирование перемещения капитала, экспорта прибыли, иных финан­совых операций через границу.

2. Оценка элементов коммерческого права, которые могут интересовать фирму.

3. Регулирование создания и трансформации бизнеса.

4. Регулирование трудовых отношений.

5. Регулирование цен.

10. Элементы антимонопольного законодательства, которые могут задевать интересы фирмы.

11. Подробно: вопросы налогообложения фирм и частных лиц(желательно с комментариями юриста-международника и специалиста по междуна­родному аудиту).

12. Общая оценка стабильности правовой системы страны (желателен и ве­роятный прогноз опасностей с этой стороны).

[Источник: Международный менеджмент. Учебник для вузов/Под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича, А.И. Майзеля.- СПб: Издательство «Питер», 2000. с.56-57.]

Слайд 10

СТРУКТУРА ОСНОВНЫХ ДАННЫХ АНАЛИЗА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ.

1. Место, занимаемое страной по показателям: ВНП (ВВП), темпы эконо­мического роста, темпы роста инвестиций, внешнеторговый оборот, им­ порт товаров и услуг (то же — в удельных показателях).

2. Население страны в целом и регионов проникновения в отдельности; по­ловозрастная структура населения в динамике.

3. Структура общества и удельный вес отдельных социальных слоев с ха­рактеристиками их душевого и семейного дохода; динамика этих показа­телей.

4. Ресурсы основных видов, интересующих фирму, с ранжировкой по:

• наличию в стране и регионах;

• стоимостной оценке;

• уровню дефицитности.

Особая справка — о возможности получения этих ресурсов в сопредель­ных странах.

5. Основные характеристики возможностей связи (число телефонов на тысячу жителей; разновидности и эффективность работы почты; основ­ные характеристики компьютерно-сетевых услуг).

6. Интересующие фирму характеристики транспортных коммуникаций (в контексте «как можно привезти?», «как можно вывезти?»).

7. Уровни оплаты труда в интересующих фирму сферах бизнеса (в разрезе основных категорий наемных работников); принятые в стране формы оплаты труда.

8. Общая оценка развитости и возможностей:

• отраслей — вероятных конкурентов;

• отраслей — вероятных поставщиков;

• отраслей — вероятных потребителей.

9.Основные элементы валютного регулирования в стране.

10. Основные элементы торговых и экспортно-импортных ограничений в стране.

11. Развитость научно-технической и консультационной деятельности в стра­не (направления, фирмы, возможности привлечения).

12. Уровень основных экономических проблем в стране (инфляция, безра­ботица, региональные или отраслевые депрессивные явления, бедность и т. д.).

[Источник: Международный менеджмент. Учебник для вузов/Под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича, А.И. Майзеля.- СПб: Издательство «Питер», 2000. с.54.]

Слайд 11

Типы культур, влияющие на взаимоотношения с иностранными партнерами

Параметр (критерий) культуры	Тип деловой культуры					Характеристика		Страны, в которых распро­странен данный тип культуры
1. Соотношение индивидуализма и коллективизма	а) индивидуалисти­ческая культура б) коллективная культура					акцент на самостоятельность и инициатив­ность личность является частью группы, коллек­тива, организации		США, северные европейские страны Япония, Испания, Португалия, Гре­ция, Австрия, Россия, страны СНГ
2. Дистанция власти	а) культура с высо­кой дистанцией власти б) культура с низкой дистанцией власти					терпимое отношение к авторитарному стилю управления и чинопочитанию; подчеркнутое сохранение неравенства, «сильная рука» воспринимается как благо вмешательство сильной власти рассматри­вается как ущемление прав индивидуума		Восточные страны, Россия, страны СНГ Северная Европа, Великобритания, США
3. Соотношение мужественности и женственности	а) культура с высо­кой степенью му­жественности б) женственные культуры					преобладают «мужские» ориентиры: стремление выделиться, сделать карьеру, проявить себя, заработать; качества руководителя: сила, быстрота решений, жесткость, масштабность подходов доминирует качество жизни, поддержание хороших отношений с окружающими, мораль­ные и этические аспекты; качества руководи­теля: умение организовывать бесконфликтную групповую работу, добиться консенсуса, разработать справедливую мотивацию		США, Великобритания, Швейцария, Австрия, Ирландия, Германия, Италия, Россия, страны СНГ Япония, Голландия, Скандинавские страны
4. Отношение к неопределен­ности			а) страны с высокой степенью избегания неопределенности б)страны с низкой степенью избегания неопределенности		разработка подробных законов и правил поведения, подготовка детальных контрак­тов; стремление устранить двусмыслен­ность в отношениях главный принцип: «все предугадать нель­зя», вместо детальных контрактов предпо­читаются рамочные договоренности и кор­ректировка по ходу дела		Германия, Бельгия, Австрия, Швейцария, страны Юго-Западной Европы, Россия, страны СНГ Великобритания, Скандинавские страны, (кроме Финляндии), Дания, США
5. Соотношение детальных и кон­кретных истин			а) культуры универ­сальных истин б) культуры конкрет­ных истин		высокая законопослушность, готовность следовать своим собственным законам поиск основных конкретных причин и моральных оправданий для нарушения законов и правил		Канада, США, Великобритания, Скандинавские страны Страны Азии, Латинской Америки, Юго- Западная Европа, Россия, страны СНГ
6. Оценка ста­туса человека в обществе			а) низкоконтекстуаль­ные культуры б) высококонтексту­альные культуры		человек оценивается исключительно на основе собственных поступков и достиже­ний и его личных качеств; статус определя­ется действиями статус человека и его место в обществе зависит от многих факторов, не связанных с поступками: принадлежностью к опреде­ленным олигархическим группам, проис­хождением, полом, возрастом		США, Германия, Голландия, Скан­динавские страны Франция, страны Юго-Западной Европы, страны Востока, Россия, страны СНГ(Австрия, Великобри­тания, Бельгия, Швейцария — про­межуточное положение)
7. Отношение ко		а) монохромные		последовательность и концентрация на					Скандинавские страны, Велико-
времени		кул ьту р ы		одном деле в каждый данный момент					британия, Германия, США
				времени; крайняя пунктуальность; на
				переговорах наблюдается стремление
				сразу сосредоточиться на главном
		б) полихромные		одновременное занятие несколькими					Азиатские, латиноамериканские и
		культуры		делами; свободное отношение ко времени:					арабские страны, страны Юго-
				опоздание рассматривается как					Западной Европы
				демонстрация значительности
				опоздавшего; переговоры традиционно не
				начинаются сразу с обсуждения дела,
				более важным является создание общего .
				контекста для сотрудничества

[ Источник: Кратко И.Г. Международное предпринимательство: Учеб. Пособие.- М.: «ИНФРА-М», 2001. с. 61-63]

Слайд 12

.(Примеры по мнению российских менеджеров о глобализации)

Слайд 13

(Пример этики, схемы соц. Ответественности-МБ с. 239-242)