- •Тюменский государственный университет Международный институт финансов, управления и бизнеса
- •2007 Г.
- •Раздел 1. Концептуальная модель функционирования и развития системы международного бизнеса
- •Тема 1. Сущность, этапы развития, цели, виды и внешняя среда международного бизнеса.
- •1.1. Дополнительные материалы к Теме 1
- •Взаимозависимости между контролем и собственностью на факторы производства в экономических системах
- •Классификация политических рисков по видам факторов и формам проявления
- •Унифицированные правила регулирования отдельных аспектов внешнеэкономической деятельности
- •Обычаи и обыкновения в международной бизнес практике
- •Структура основных данных анализа политической внешней среды российской компании в принимающей стране.
- •Структура основных данных анализа правовой внешней среды
- •1.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •1.3. Кейсы
- •Тема 2 . Особенности международной конкуренции
- •2.1. Дополнительные материалы к Теме 2
- •Ромб конкурентных преимуществ стран м. Портера
- •Подходы к оценке конкурентоспособности Всемирного экономического форума
- •Сравнительные позиции конкурентоспособности России
- •Факторы локальных конкурентных преимуществ
- •2.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •Б).Кофе без сигарет
- •Тема3. Общая характеристика международного предпринимательства.
- •3.1. Дополнительные материалы к Теме3
- •3.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •3.3. Кейсы
- •Раздел 2. Условия, средства, методы и способы ведения международного бизнеса
- •Тема 4. Выбор стран, рынков и способа интернационализации фирмой своего бизнеса
- •4.1. Дополнительные материалы к Теме 4
- •1. Метод серии временных оценок
- •2. Метод управляющих индикаторов
- •3. Метод статистических оценок спроса
- •4. Метод аналогий.
- •5. Метод экспертных оценок.
- •Комплексная оценка конкурентных позиций фирмы с учетом весов (важности) критериев по определенному продукту
- •4.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •4.3. Кейсы
- •Тема 5. Выбор иностранных партнеров и оценка поведения конкурентов.
- •5.1. Дополнительные материалы Темы 5
- •[Источник: www.Vedomosti.Ru:8000/ft500/2005] Слайд 2 Примерный формат карты фирмы- партнера (контрагента) или конкурента.
- •II. Финансово-экономические показатели
- •III Руководящий состав фирмы
- •5.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •Тема 6. Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные процедуры.
- •6.1. Дополнительные материалы к Теме 6
- •Примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки.
- •6.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •6.3. Кейсы
- •Тема 7. Валютно-финансовая среда и источники финансирования международного бизнеса.
- •7.1. Дополнительные материалы Темы 7
- •Слайд 2
- •7.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •7.3. Кейсы
- •Тема 8. Международная торговля товарами, услугами и контрактные модели ведения международного бизнеса.
- •8.1. Дополнительные материалы к Теме 8
- •8.3. Кейсы
- •Тема 9 . Инвестиционные модели интернационализации бизнеса.
- •9.1.Дополнительные материалы Темы 9
- •9.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •9.3. Кейсы
- •Ссылки на статистические сайты мира
- •Статистические службы международных организаций
- •Национальные статистические службы снг
- •Российская государственная статистика
- •Региональные органы статистики
- •Зарубежная государственная статистика
Комплексная оценка конкурентных позиций фирмы с учетом весов (важности) критериев по определенному продукту
|
№ п/п |
Наименование позиции |
Оценка привлекательности рынка, 8 баллах (М) |
Вес (G) |
M x G |
| |||||||
|
|
|
Очень плохо (0) |
Плохо (25) |
Средне (50) |
Хорошо (75) |
Очень хорошо (100) |
|
|
| |||
|
1. |
Анализируемый период (2004-2005) |
|
|
|
|
|
|
|
| |||
|
2. |
Продукт —«В» |
|
|
|
|
|
|
|
| |||
|
3. |
Привлекательность рынка |
|
|
|
|
|
|
|
| |||
|
3.1. |
Объем рынка |
|
|
+ |
|
|
20 |
1000 |
| |||
|
3.2. |
Рост рынка |
|
+ |
|
|
|
25 |
525 |
| |||
|
3.3. |
Структура потребителей |
|
|
|
+ |
|
10 |
750 |
| |||
|
3.4. |
Диапазон цен |
|
|
+ |
|
|
10 |
500 |
| |||
|
3.5. |
Покупательная способность |
|
|
+ |
|
|
10 |
500 |
| |||
|
3.6. |
Доступность рынка |
|
|
+ |
|
|
10 |
500 |
| |||
|
3.7. |
Интенсивность конкуренции |
|
|
|
+ |
|
15 |
1125 |
| |||
|
4. |
Сумма: |
|
|
|
|
|
100 |
5000 |
| |||
|
5. |
Результат |
Сумма (М х G)/ (100 х 100) = 0,5
|
|
|
| |||||||
|
6. |
Конкурентные позиции предприятия |
|
|
|
|
|
|
|
| |||
|
6.1. |
Конкурентоспособность продукции |
|
|
|
+ |
|
25 |
1875 |
| |||
|
6.2. |
Цены и условия заключения контрактов |
|
|
+ |
|
|
15 |
650 |
| |||
|
6.3. |
Условия присутствия на рынке |
|
|
|
+ |
|
15 |
1125 |
| |||
|
6.4. |
Условия сбыта |
|
|
+ |
|
|
15 |
750 |
| |||
|
6.5. |
Условия коммуникаций |
|
+ |
|
|
|
20 |
500 |
| |||
|
6.6. |
Рыночная доля |
|
+ |
|
|
|
20 |
500 |
| |||
|
7. |
Сумма |
|
|
|
|
|
100 |
5150 |
| |||
|
8. |
Результат |
Сумма (М х G)/ 100 х 100= 0,515 |
|
|
| |||||||
Полученные значения координаты «привлекательности» рынка и координаты конкурентоспособности фирмы( в нашем примере: 0,5 и 0,515) наносят на соответствующие оси двумерной модели-матрицы. Чем ближе оказываются эти значения друг другу (на графике — это близость к биссектрисе прямого угла), тем более предпочтительным можно считать этот рынок для данной фирмы при прочих равных условиях. В нашем примере внешний рынок продукта «Б» приемлем для фирмы, т.к. значения 0,5 и 0,515 почти совпадают.
Таблица 2
Маркетинговый анализ по схеме товар/страна
|
Внешние |
Контролируемые элементы | |||
|
неконтролируемые элементы |
Функциональные аспекты товара |
Эстетические моменты и оформление |
Наименование товара и фирменная марка |
Упаковка |
|
Окружающая среда |
Местные требования к эргономике. Специальные требования к размерам, габаритам, стандартам. Ограничения, связанные с покупательскими привычками. Климатические особенности. Существующий уровень сервиса. |
Отношение местных потребителей к цвету, форме и внешнему виду товара. Соответствие товара местным вкусам и традициям. |
Приемлемо ли предложенное название товара для рынка? Хорошо ли оно произносится? Несет ли название правильную информацию? Легко ли оно запоминается? |
Имеющиеся упаковочные материалы в избранных странах- изготовителях |
|
Конкуренция |
Конкурирующие товары и их конкурентоспособ- ность (если такие това- ры есть). Сильные коммерческие стороны конкурирующих товаров. Возможный жизненный цикл товара |
Недостатки в оформлении товаров-конкурентов. Сильные стороны в эстетике товаров конкурентов |
Практика конкурентов в отношении наименования товаров. Престижность марки конкурирующих товаров |
Качество, размеры и специфические особенности упаковки конкурирующих това- ров. Можно ли улучшить упаковку нашего товара? |
|
Регламентирую щие факторы |
Организации, контро- лирующие стандарты. Организации, осу- ществляющие испыта- ния и сравнение качества. Другие организации, которые могут поддержать или рекомендовать использование товара. |
Имеются ли возможности получить"награду» за оформление и конструкцию? Наличие организаций, определяющих каче- ство конструкции и оформления |
Имеется ли в стране организация, которая может оказать помощь в выборе подходящего товара? |
Имеются ли в стране центры по испытанию упаковки? Имеются ли неофициальные общепринятые стандарты на упаков- ку? Имеются ли стандарты, установленные торговыми ассоциа -циями? |
|
Правовая система |
Законы, связанные с использованием товара(запреты). Правила техники безопасности. Правила против загрязнения окружающей среды. Патентная защита. |
Можно ли зареги - стрировать конструк-цию и оформление? Имеются ли ограничения в отношении размера и формы товара? |
Можно ли зареги- стрировать и защитить торговую марку? Имеются ли правовые ограничения в отношении выбранного названия? |
Наличие специальных правил, предусматри- вающих указание на упаковке веса, разме- ров и содержимого. Правила, запрещаю- щие использование определенных мате- риалов. Правила в отношении содержания спецификаций на товар |
Использование метода оценки привлекательности страновых рынков и уровня конкуренции на них дает возможность классифицировать рынки по степени привлекательности и доступности с точки зрения уровня конкуренции и позиционировать свое предприятие (свою продукцию) на каждом из этих рынков по отношению к присутствующим там предприятиям-конкурентам.