- •Міністерство освіти і науки україни
- •1.Основні тенденції розвитку ринку глазурованих сирків в Україні.
- •Аналіз попиту
- •Характеристика попиту на ринку глазурованих сирків
- •Обсяги виробництва сирків глазурованих в Україні, тис. Тонн
- •Характеристика попиту на ринку глазурованих сирків
- •2. Характеристика продукції ват «Вімм-Білль-Данн».
- •Опис товарного асортименту ват "Вімм-Білль-Данн Україна"
- •Опис трьох рівнів товару
- •3.Цінова стратегія«Вімм-Білль-Данн».
- •4. Розподіл продукції «Вімм-Білль-Данн».
- •5. Просування продукції «Вімм-Білль-Данн».
- •Опис мотиваційного поля споживачів глазурованих сирків
- •Обґрунтування змінних сегментації
- •Опис профілів отриманих ринкових сегментів
- •Таблиця факторів споживчого середовища
- •Ступеневий аналіз конкуренції
- •Аналіз конкуренції на рику згідно моделі м.Портера
- •Обґрунтування факторів конкурентоспроможності на ринку глазурованих сирків
- •Порівняльний аналіз сильних і слабких сторін ват "Вімм-Білль-Данн Україна"
- •Таблиця факторів конкурентного середовища
- •Відповідність ринково-продуктової стратегії компанії ринковій ситуації
- •Swot-аналіз ват "Вімм-Білль-Данн Україна" на ринку глазурованих сирків України
- •Сильні і слабкі сторони альтернатив
- •Пропозиції по корегуванню ринково-продуктової стратегії підприємства
- •Висновки
- •Перелік використаної літератури
5. Просування продукції «Вімм-Білль-Данн».
Розглянемо основних споживачів глазурованих сирків ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна":
продукцію купують жінки для споживання в сім'ї;
продукцію купують жінки для своїх дітей;
продукцію купують віком від 8 років.
Опис мотиваційних полів, тобто тих нестач та потреб, які можуть прямо або опосередковано задоволені за допомогою глазурованих сирків, наведено в таблиці 5.1.
Таблиця 5.1.
Опис мотиваційного поля споживачів глазурованих сирків
|
Нестаток |
Потреба |
Комплекс маркетингу | |
|
Елемент КМ |
Специфіка елементу КМ | ||
|
1. Голод |
Втамування голоду шляхом споживання глазурованих сирків |
Товар |
Відповідність якості товару зарегламенованій |
|
2. Економія засобів |
Економія грошей за рахунок покупки сирків за прийнятну ціну або більшої кількості за меншу ціну |
Ціна, стимулювання збуту |
Прийнятна ціна; Використання цінових методів стимулювання збуту |
|
3. Економія часу |
Економія часу за рахунок відсутності додаткового приготування сирків до вживання |
Товар; Збут. |
Товар готовий до вживання; Наявність товару у торгівлі. |
|
4. Безпека |
Безпечність споживання продуктів харчування |
Товар; Просування (PR) |
Сертифікації сирків, зазначення відповідності ДСТУ на етикетці; Періодичні PR-кампанії щодо якості виробництва |
|
5. Здоров'я |
Вживання сирків як продукту, що несе користь здоров'ю |
Товар; Просування (Реклама,PR) |
Виробництво сирків з повноцінною енергетичною та харчовою цінністю; Використання в рекламні раціональних повідомлень про користь сирків. |
|
6. Причетність |
Турбота про здоров'я своєї сім'ї, дітей |
Товар; Просування |
Використання в рекламі цього мотиву |
|
7. Задоволення |
Отримання задоволення від солодкого смаку, фруктового наповнювача, шоколадної глазурі тощо |
Товар; Просування |
Іміджева реклама з використанням емоційної складової |
|
8. Ностальгія |
Спогади про дитинство, смак дитинства |
Товар; Просування |
Використання в рекламі цього мотиву |
Для здійснення процедури сегментації спершу необхідно обґрунтувати змінні сегментування. Обґрунтування наведено в таблиці 5.2.
Таблиця 5.2.
Обґрунтування змінних сегментації
|
№ п/п |
Змінна сегментування |
Значення змінної сегментування |
Відмінності в ринковій поведінці |
Необхідності відмінності в КМ |
|
1 |
Рівень платоспроможності |
Середній та вище |
Головними мотивами є здоров'я, турбота , безпека, економія часу. |
Висока якість товару; Вище середньої ціна; Наявність в торгівлі; Акцентування в рекламі на цих мотивах. |
|
Нижче середнього |
Головними мотивами є економія грошей та голод |
Задовільна якість товару; Низька ціна; Акцентування в рекламі на цих мотивах. | ||
|
2 |
Критерій вибору |
Смакові характеристики |
Важливим є отримання задоволення та насолода від споживання |
Високої якості товар; Використання в рекламі емоційних характеристик |
|
Ціна |
Важливим є економія грошей |
Низька ціна |
ВАТ "Вімм-Білль-Данн Україна" поставляє свої товари кінцевим споживачам, тобто працює на споживчому ринку. Для визначення найперспективнішого сегменту доцільно описати профілі отриманих сегментів (табл.5.3.)
Таблиця 5.3.