Тестовые задания

(правильность ответов проверьте по ключу в конце задания)

1. Спор – это:

а) обсуждение разногласий, когда каждая из сторон отстаивает свою правоту;

б) публичный, научный или полемический спор, имеющий целью путем сопоставления разных точек зрения найти правильное решение проблемы.

2. Дискуссия – это:

а) публичный научный или политический спор, имеющий целью путем сопоставления разных точек зрения найти правильное решение проблемы;

б) публичный спор «на установление истины».

3. Полемика – это:

а) публичный спор, в котором участники преследуют цель доказать свою правоту и опровергнуть мнение собеседника;

б) публичный спор «на победу».

4. Диспут – это:

а) публичный, заранее подготовленный спор на какую-нибудь общественно – значимую проблему;

б) публичное обсуждение какой-либо общественно-важной проблемы с формулированием различных точек зрения на нее.

5. Дебаты – это:

а) публичное обсуждение какой-либо общественно-важной проблемы с формулированием различных точек зрения на нее;

б) публичный научный или политический спор, имеющий целью путем сопоставления разных точек зрения найти правильное решение проблемы.

6. Прения – это:

а) публичный, научный или полемический спор, имеющий целью путем сопоставления разных точек зрения найти правильное решение проблемы;

б) публичное обсуждение сделанного кем-либо научного, политического или отчетного доклада, сообщения.

7. Максимально укрепить свои сильные аргументы в споре, а слабые – упомянуть вскользь или вообще оставить советовал:

а) Цицерон Марк Туллий;

б) М.В. Ломоносов;

в) Н. Макиавелли.

8. Располагать слабые доводы в середине речи, чтобы воздействовали «если не качеством, то хотя бы количеством» советовал:

а) Н. Макиавелли;

б) Цицерон Марк Туллий;

в) Квинтиллиан Марк Фабий.

9. Не пускать в спор своего оружия сразу, а приберечь самый сильный аргумент к тому моменту, когда противник ослабеет, рекомендовал:

а) Цицерон Марк Туллий;

б) Квинтиллиан Марк Фабий;

в) Н. Макиавелли.

10. «В споре победить невозможно» – утверждал:

а) Поль Сопер;

б) Дейл Карнеги;

в) С.И. Поварнин.

Ключ

1. а 3. б 5. а 7. а 9. б

2. а 4. а 6. б 8. б 10. б

Темы рефератов и сообщений

1. Правила организация продуктивной дискуссии: ее участники, этапы развития.

2. Правила продуктивного спора.

3. Способы борьбы с непозволительными риторическими уловками в споре.

4. Техника аргументации: эристика, диалектика, софистика.

5. Теория диалога, его структура, роль в обществе.

6. Искусство полемики и дискуссии.

7. Основные стратегии, тактики и приемы спора.

Тема 9. Риторика деловых переговоров

План

1. Переговоры: общая характеристика. Этапы подготовки к переговорам: сбор и подготовка информации к будущим переговорам, определение альтернативы, нижней границы и контрольного варианта в переговорах. Приемы ведения переговоров: «мягкий» и «жесткий» стиль ведения переговоров; основные рекомендации участникам переговоров.

2. Приемы и уловки на переговорах: интеллектуальные и психологические.

Интеллектуальные уловки, или недобросовестные приемы ведения переговоров: двойная игра на полномочиях, тактика «он плохой, а я хороший», «красная тряпка», «липовые факты», оспаривание необходимых условий, сомнительность намерений и др.

Психологические уловки на переговорах: личные выпады, угрозы, лесть, благородные мотивы, рассчитанная отсрочка, крайние требования, ультимативный стиль, усиление требований, «сжигание мостов». Контрприемы.

3. Ведение переговоров в специальных условиях.