20. Планирование цены: технология и методы
Цена на товар складывается под влиянием спроса и предложения. Однако не исключается участия государственного регулирования цен на отдел виды товаров.
Технология планирования цены:
1. Выявление ценообразующих факторов: • субъективных: рыночная среда, потребители, государство; • объективных: НТП, инфляция, затраты на энергоресурсы.
2. Постановка целей планирования цены: • выживание; • лидерство на рынке; • максимизация прибыли; • лидерство в качестве товара.
3. Выбор метода ценообразования.
4. Разработка ценовой стратегии и определение цены. Ценовая стратегия – это комплекс средств и методов, с помощью которых реализуются цели ценообразования. Она позволяет выбрать динамику изменения исходной цены товара в условиях рынка. Ценовая стратегия зависит от степени новизны товара. Стратегии ценообразования новых товаров (базовые): проникновения на рынок и "снятия сливок". При планировании цены используются методы:
• на основе издержек (цена товара образуется путем добавления наценки к с/с товара);
• с ориентацией на уровень конкуренции (чем ниже конкуренция, тем выше цена и на оборот). В основе метода лежит уровень цен конкурентов, но цена находится ниже уровня издержек;
• с ориентацией на спрос (цены устанавливается в зависимости от спроса на данный товар);
• параметрические
методы (зависимость
цены от различных параметров изделия,
важнейшее место среди которых занимают
показатели качества):
,
гдеЦ
– искомая цена, П,
Пб – значения
параметра изделия, Цб
– цена базового изделия.
21. План производства продукции, его содержание и показатели
Важнейшим разделом тактического плана предприятия является план производства и реализации продукции, или производственная программа.
Производственная программа (ПП) определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий номенклатуре, ассортименту и качеству. ПП состоит из двух разделов:
1. План производства продукции в натуральном (условно-натуральном) выражении содержит показатели выпуска продукции определенной номенклатуры, ассортимента и качества изделий в физических единицах.
2. План производства в стоимостном выражении содержит показатели: • товарная продукция (стоимость всей продукции, изготовленной предприятием для реализации);
• валовая продукция – стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ;
• чистая продукция – вновь созданная на предприятии стоимость;
• условно-чистая продукция в отличие от чистой содержит амортизацию;
• незавершенное производство.
План производства содержит в себе показатели производства и реализации продукции с разбивкой на номенклатуру, ассортимент и качество по календарным периодам.
Целью данного вида плана является соблюдение договорных сроков по поставке продукции с учетом имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов.
План производства разрабатывается в следующем составе:
• производство и реализация продукции в натуральном и стоимостном выражении;
• изменение остатков готовой нереализованной продукции;
• баланс производственных мощностей и их использование.