- •1.1 Билет
- •1.2 Маркетинг и инновационная деятельность.
- •1.3. Планирование потребности предприятия в материальных ресурсах. (прямой счет)
- •2.1 Билет
- •2.2 Коммуникации: сущность, содержание, развитие.
- •2.3. Особенности маркетинга производителей нестандартизированного и уникального оборудования.
- •3.1 Билет
- •3.3. Организационная структура службы сбыта.
- •4.2. Основные концепции предпринимательской деятельности.
- •4.3. Планирование закупок.
- •5.1 Билет
- •5.2. Модель поведения покупателей-организаций
- •5.3. Понятие и функции сервиса поставляемой продукции.
- •6.1 Билет
- •1 Сущность денег и их функции. Современные деньги.
- •6.3. Особенности маркетинга в нтп.
- •8.1 Безработица. Понятие, виды и пр.
- •8.2 Управление маркетингом. Функции и задачи
- •8.3 Процесс покупки товаров производственного назначения.
- •12 Билет
- •12.2. Международный маркетинг и его особенности
- •12.3. Сбытовые запасы и их функции.
- •13 Билет
- •14 Билет
- •14.1 Спрос и предложение. Рыночное равновесие.
- •14.2 Коммуникационная характеристика рекламы. Роль и место рекламы в системе коммуникаций.
- •14.3 Управление внутрипроизводственным материально-техническим снабжением.
- •2) Планирование обеспечения цехов материальными ресурсами (мр) включает:
- •15 Билет
- •16. Билет
- •16. 1. Циклический характер экономического развития и его причины. Экономический цикл и его фазы
- •16.2 Рекл. Кампания и алгоритм ее проведения
- •16.3. Сущность и организация государственных закупок.
- •17 Билет
- •17.1 Совокупный спрос и совокупное предложение. Общее макроэкономическое равновесие в модели ad-as.
- •17.2 Концепция жц товара.
- •17.3 Управление сбытом как функция предприятия.
- •18 Билет
- •18.1 Налогообложение: сущность и принципы. Виды и функции налогов. Налог. Система рб
- •18.2. Выст. Деятельн. В системе марк. Коммуникаций.
- •18.3. Особ-ти поведения покупателей ср-тв пр-ва.
- •19.1. Ден. Рынок: спрос (d), предложение (s), равновесие
- •19.2. Общественные связи как составная часть мк
- •19.3. Коммерциализация инноваций и её основные этапы.
- •20 Билет
- •20.1.Способы координации хоз. Деятельности.
- •20.2 Фирменный стиль в системе марк.Коммуникаций.
- •20. 3.Емкость рынка средств пр-ва и методич-е особ-ти ее опред-я.
- •Билет 21
- •21.2 Сущность и содержание бренда (Бр).
- •5) Тестир-е бр
- •21. 3 Управление товар ассортимент
- •22 Билет
- •5)Формирование бюджета мк →
- •22.3 Моделирование потребительского поведения
- •23 Билет
- •23.2.Выборка в маркетинговых исследованиях
- •23.3 Показатели товарного ассортимента и их использование в практике промышленного маркетинга.
- •5) Показатели структуры ассорт, %.
- •24.3 Процесс принятия решения о покупке конечными потребителями.
- •26.1 Теория потребительского выбора. Равновечие потребителя и прав мах полезности.
- •26.2. Теория пп в системе м
- •26.3. Классиф-ия и хар-ка метовод ми.
- •27 Билет
- •International Commercial Terms1980, 1990, 2000, 2010
- •28 Билет
- •28.1. Понятие и класс-я издержек. Бух-е и эконом изд-ки.
- •29 Билет
- •30 Билет
- •30.1 Финансовая система и ее структура. Ф.С-а в рб.
2.3. Особенности маркетинга производителей нестандартизированного и уникального оборудования.
Целесообразно выделить 2 группы производителей:
1. Стандартного об-ия. Для этой гр. используется традиционный мар-г.
2. Нестандартное и уникальное оборуд-е. Усилия маркетинга: ТП - высокие, ЦП – высокие, СП – низкие, средние, КП – низкие (на стадии получения заказов).
ТовП: 1. Потребитель принимает акт.участие в планировании продукта.
2. Повторные закупки без изменения оборуд-я невозможны.
ЦенП: 1.Преоблад-е затратного метода установл цен.
2. Нужно исп-ть параметрический метод, позволяющий учесть большое кол-во характеристик оборуд-я.
3. В связи с длительностью пр-ва окончательные цены установлены чаще всего после его изготовления. На стадии принятия заказов может быть определена нижняя граница цены.
4. Имеет место множественность цен на различ. модификации обор-я.
СПродвиж: 1. Надо учитывать персонифицированность рынка.
2. Предварительный заказ – основа договорныхотн-й.
3. Сервис – важный стимул продаж.
4. Важной формой сбыта явл-ся лизинг.
5. Надо учитывать фактор покупной связи при продаже системных продуктов.
КПраспр:1. Личные продажи важны.
2. Публикации в специализиров. журналах.
3. Рекламирование прогрессивности технологий, которое обеспеч. данное оборуд-е. Формиров-е портфеля заказовм.происход.в пассив(характер для рынка с ограничколич-м производителнестандартоборуд-я) и актив(контакт с потенциал потребит еще на стадии формир портфеля зак-в) формах.
3.1 Билет
1. Несовершенства (провалы) рынка и необходимость государственного вмешательства в экономику. Роль государства в современной рыночной экономике В условиях рыночной экономики цены – результат деятельности рыночного механизма
Рыночный механизм вкл: спрос, предложение, цену.
Если спрос больше предложения, то цена растет. Если спрос меньше предложения, то цена падает Недостатки Р-го мех-зма:
-не обеспечивает производство общественных благ
-может стимулировать производство товаров, которые не способствуют развитию общества (сигареты)
-не способствует рациональному использованию природных и трудовых ресурсов
-характерным является наличие ассиметричной рыночной информации
-порождает монополистические структуры, ведет к усилению неравенства в доходах
-не обеспечивает стабильного уровня цен, приводит к экономически кризисам.
Уровни гос регулир-я:
Микро (как деятельность фирмы и экономическая политика государства) и макроур-нь (деятельность государства на уровне нац экономики в целом)
М-ды госрег-я:
1 Экономические( бюджетно-налоговые (гос расходы, налоги, льготы… )и
2 кредитно-денежные (эмиссия, валютный курс…);
3 административн (админ-экон-е (централиз-е планир-е, мех-зм ценообраз-я, сист госзаказов)
4 организац-е(указы, приказы, распоряжения))
Формы: Правовая. Социально-экономическая. Организац-но-институц-я.
Государство собирает налоги с предпринимателей и планирует государственный бюджет, который необходим для финансирования таких важных сфер экономики как здравоохранение, выплата пенсий и пособий.
государство может также влиять на курс национальной валюты и процентные ставки, с целью обеспечить благоприятные условия для предпринимателей и банков. Государство определяет размер ставки рефинансирования, от которой зависит множество показателей экономики. Для предотвращения краха финансовой системы во время кризисов государство поддерживает резервные фонды и золотые запасы.
Антимонопольное законодательство призвано сохранить конкуренцию на рынке и предотвратить появление монополий. Государство защищает местных производителей от дешевого импорта товаров и притока слишком дешевой рабочей силы.
К числу «провалов» государственного вмешательства в экономику относятся:
неполная информированность государства о реальной ситуации в экономике
искажающее воздействие государственного регулирования на рыночные процессы;
бюрократизация процессов и низкий уровень ответственности чиновников за принимаемые решения;
неполный учет общественных приоритетов
3.2. Маркетинг как философия бизнеса. Принципы маркетинга.
Маркетинг- вид чел-й деят-сти, направленный на удовл. нужд и потребностей потреб-й(покуп-й) по средствам обмена.
Принципы:
1.Потребитель «король»
2.Производить то, что продается, а не то что проииз-ся
3. Конкретность целей, Комплексность в подходе, с учетом потребностей рынка, ожидаемых прогнозов
4.Деффер-ный подход как к тов-ным рынкам, так и к самим тов-м.
5.гибкость марк-й си-мы, опер-ть в услов.конку-ции.
Основ. цель-обеспеч.оптим.скор-ти движ.тов-в на всем пути от пред-тия до конеч.потреб-ля для пред-я ему макс.широкого выбора тов-в и услуг, повыш.кач-ва жизни людей с целью максимизации прибыли предприятия.
Комплекс ма-га(4пи): товар, цена, продвижение, распределение
Основные задачи маркетинга: - изучение цены, спроса - стимулирование сбыта; - реклама; - планирование ассортимента товара; - планирование сбыта; - планирование мероприятий по хранению, транспортировке товара; - управление персоналом, организация обслуживания потребителей.
Функции маркетинга: 1. Аналитические – изучение спроса, потребителей, внутренней и внешней конъюнктуры предприятия, конкурентных фирм, посредников и поставщиков, анализ выпускаемой продукции 2. Производственно-сбытовые – разработка новых товаров, организация их производства, сбыта и послепродажного обслуживания, стимулирование сбыта, разработка новой ценовой политики, мероприятия по стимулированию сбыта. 3. Управления и контроля – разработка новых предложений, краткосрочное и стратегическое планирование.