20. 3.Емкость рынка средств пр-ва и методич-е особ-ти ее опред-я.

Емкость – возможный объем продаж дан тов при сложившейся конъюнктуре рынка, обусловл платежесп спросом организаций, нуждающ в этом товаре. Различают показатели фактич (рассчит на основании отчетн данных о рез-ах деят-ти в прошл периоде), плановой (прогнозной) (предполаг освоение в буд) и потенц емкости рынка (макс емкость, для достиж кот необход самая благопр конъюнктура рынка и выс маркет-я активность организ-и). Использование потенциала рынка = Ефактич/Епотенц.

Этапы планир-я емкости:

1. опред-е фактич емкости внутр рынка за отчетн год в нат выраж-и:

Е факт внутр = Vпр-ва всей страны + Импорт – Экспорт + Запасы на нач(изгот-ли, торговля) – Запасы на кон. (изгот-ли, торговля)

2. исчисление собствен фактич доли организ-и на внутр рынке в отчетн году в %:

доля = Продажи организ-и на внутр рынке / Емкость внутр * 100;

3) анализ фактич данных о продаже своей прод-и за ряд лет. Изуч-ся динамика и тенденц измен-я объемов продаж.

4) изучение факторов спроса.

5) разработка плана продаж на внутр рынке и показателя своей доли на этом рынке с учетом предпринимаемых маркетинг усилий, а также прогнозируемого поведения конкур-ов и возможного их влияния на продажи организации. Фактич емкость мир рынка = сумма импорта дан тов всеми странами за отчетн пер.

Билет 21

1. Эконом блага

Благо- это всё то, что исп для удовл людей. Эконом блага- явл результатом хоз деят (взаимодействие природы и человека). Естественные блага создаются природой.

Классификация эконом благ:

1.По форме: вещественные, услуги

2.По функц назначении.: потребительские и производственные

3.По сп удовл потреб: взаимозаменяемые и взаимодополняемые.

4.В зависимости от наличия двух свойств: соперничества и исключаемости: частные, общественные ( чистые общественные и смешанные).

• Комплементарные (взаимодополняющие) блага — . Потребление этих товаров находится между собой в прямой зависомости: автомобили и бензин, бумага и тонер для принтера…

• Взаимозаменяемые блага, или субституты — . При повышении цены на один из товаров потребитель переходит на другой: лазерные и струйные принтеры, картофель и макароны…

21.2 Сущность и содержание бренда (Бр).

Бр- слово, выраж-е, знак, символ или их комб-ция в целях обознач тов/усл продавца/группы продавцов и дизай-ое реш-е для их отличия от конк-в. Ф-ции: позвол. получ. доп. прибыль, упрощает процедуру выбора тов потр-лем, защищ-т произв-ля в процессе работы с партнерами, идентиф-ет компанию-произв-ля и др ее тов среди тов конк-тов, облегч выход произв-ля с нов тов на смежные р-ки, обеспеч-ет эмоц связь с пок-лем.

Осн. эл-ты бр:1)сам тов и его хар-ки

2)ТЗ

3)обещание потреб-лю преимущ-в исп-ния тов

4)ожид-я, ассоц, появл-ся у потенц-х потр-лей по отн к тов/усл

5) возд-е на потреб-ля ч/з имеющ-ся арсенал ср-в: ТЗ, ФС, МК, реклама, стимул-е сбыта.

Материальные компоненты: тов, назв-в бр, марка бр, описание выгод.

Нематер-ые компоненты: надежность, доверие к бр, психол-ое вознагражд-е, добавленная ст-ть

Технология разр-ки бр:

1)Ан-з рын ситуац: изуч-е общеэкон-х усл-й р-ка и макрофакторов, оказыв влияние на д-ть фирмы; изуч-е ур спроса и предл тов, ф-ры, оказыв-щие влияние на их разв-е; выделение целев сегментов; изуч-е конкур-в; SWOT.

2)Изуч-е тов и конк-тов: назв-е, кач-во, надежность, выгода для потреб-лей.

3)Сегмент-е потр-лей(пол; возраст; место семейное пол-е; ур дох; соц статус;

4)Формир-е стратегии бренда(инфа о целевых рынках, конкур-ых преимущ, осн ценностях, дост-вах и атрибутах бр и целях).

5)разр-ка идеи, сод-я и имени бренда: (Имя бр-да д.б.точным, емким, кратким, экспрессивным, благозвучным)